3 Større Fejl skal undgås ved netværksarrangementer

I årevis har vi hørt om en udbredt “ kursskifte &"; i erhvervslivet. Bestemt teknologiske udvikling har gjort nogle af vores tidligere netværk flytter forældet. Du ville ikke af &'; t uddele 8 spors bånd på et handelskammer modtagelse, f.eks. Ligeledes nogle af vores talte beskeder don &'; t tiltrække nye bekendtskaber, som de engang gjorde. Hvad værre er, de kører folk væk. Lad &'; s kig på tre af disse forældede tilgange

point referenter

Inden for et par sekunder af en samtale, kan du fortælle, at den person, der netop har introduceret sig selv er en scorekeeper.. Her er hans indledende bemærkninger, og dine svar:

“ Rart at møde dig. Lad &'; s swap visitkort. Her &'; s mine &";.

“ Nå sikker, jeg tror det. Jeg kan fortælle dig få ret til det punkt. Vil du bede om en kort fra alle, du møder i aften &";?

“ Oh, yeah. Og jeg håber at nå mit kvote &";.

“ Kvote &";?

“ Jep, måde jeg ser på det der er hundrede mennesker her. Vi &'; ll være her to timer. I &'; ve sat min kvote på halvtreds kort. Burde at indsamle mindst, at mange, hvis jeg don &'; t dvæle for længe med nogen jeg møder &";.

“ Så jeg tror du har et skrivebord fyldt med visitkort på dit kontor &";.

“ Right, at komme tæt på en tusind. Mand, vil min virksomhed begynder boomer som helst dag nu &";.

År siden dette netværk stil virkede fornuftigt. Jo flere navne i din “ pipeline, &"; jo flere mennesker man kunne kalde, jo flere aftaler, du kunne få, og de flere kunder, du kunne velkommen.

Dog er netværk eksperter rådgive imod denne strategi nu. De anbefaler, at vi opgiver vores numeriske quests. Snarere end at udarbejde en enorm liste over formodede udsigter, blevet tæt bekendtskab med 20-25 erhvervsledere, der vil lære, hvad du gør, rådgive dig, henvise dig, og endda ansætte dig. Hold disse mennesker informeret om dine nye ideer og retninger. Send dem artikler, der relaterer til deres personlige og virksomhedernes behov. Anbefale de bedste bøger, du har læst det seneste. Interviewe dem på video, for at fremhæve deres ekspertise. Og mens du er fremme disse værdifulde relationer, vil point referenter køre perspektiver væk med deres uophørlige ønske til “ tryk kødet &"; af masserne.

Deal Closers

Handlen tættere går videre end blot navn indsamling. Hun vil have dig – og alle andre, hun møder på denne begivenhed – at underskrive på den stiplede linje nu. Nå, hvad med at opbygge relationer, dyrkning, og oprettelse af troværdighed? For hende, de bare spilde tiden. Hun kom her i aften for at få flere kunder. Her &'; s hendes typiske samtale:

“ Rart at møde dig. Du ved, det &'; s at komme i nærheden ferie tid. Har du planlagt din endnu &";?

“ Nej, vi har været temmelig travlt, og. . . &";

“ Åh, du &'; re heldig. God ting du tilflugtssted &'; t tilmeldt ethvert sted endnu, fordi jeg &'; ve fik bare det sted, du og din familie vil nyde. Tag et kig på denne brochure &";.

“ Jeg sætter pris på din ønsker at hjælpe. I &'; ll dele dette med min kone. Vi &'; ll komme tilbage til dig &";.

“ Ingen sir, at &'; s ikke et smart træk. De særlige sæsonbestemte priser ende i et par dage. Du er nødt til at foretage biludlejning og hotelreservationer samme. Nu, her &'; s min pen – og denne linje er, hvor du giver os dit navn og kreditkortoplysninger &";.

“ Undskyld, jeg kan &'; t gøre det nu. Undskyld mig, der &'; s ven på tværs af lokalet, jeg har brug for at sige goddag til &";.

Chancerne er stærke, at handlen vil tættere mislykkes med alle hun taler til i aften. I mellemtiden er kyndige professionelle sælgere rundt omkring hende behandle nye bekendtskaber på denne måde: at spørge dem om deres produkter, serviceydelser, hobbyer, familier og udtalelser om de store nyheder. De er ved at etablere rapport, som de vil ekspandere i fremtidige samtaler over kaffe, frokoster, og møder i konferencelokaler.

Dull Describers

kedelig describer betyder godt. Han er ikke så taktløs eller pludselige som scorekeeper eller handle tættere, han bare ikke ved, hvordan man laver sin tjeneste lyde tiltrækkende eller værdifulde. Med andre ord, hans populært mærket “ elevator tale &"; tager ham til kælderen, ikke til øverste etage

Adspurgt om, hvad han gør, han kunne reagere:..

“ I &'; m med centrale stater Dental Practice &";

Så hvad siger det os? I vores mest negative tænkning, vi forestiller ham stikker nåle i vores tandkød, boring på ødelagte tænder, udfører en rodbehandling, eller i værste fald at trække en eller flere tænder. Vi måske ikke ønsker at tale med denne fyr meget lang

Hans beskrivelse kunne blive mindre kedeligt på denne måde:..

“ I &'; m en specialtandlæge &";

Straks , hans image er forbedret. Fordi vi er voksne, vandt vi &'; t sidde i sin stol. Børn vil gøre det. Alligevel forældre kommer til at være i for et stort hit på deres budget over flere måneder. Indtil videre ser vi lidt grund til at tale videre

Der &'; s. Gode nyheder for den kedelige describer, selv om. Ved at ændre hans beskrivelse, kan han overvinde billedet af blot at være smertefuldt og dyrt. Her &'; s hvordan:.

“ jeg hjælpe børnene begynder smilende som de aldrig ønsket at smile før, fordi min behandling giver dem tænder, de er stolte af at vise alle &";

Du svar : “ Det &'; s virkelig spændende. Min yngste datter har brug for, hvad du tilbyder. Kan vi arrangere for hende at se dig i næste uge &";?

Som du ser tilbage på disse tre usmagelig og destruktive måder at beskrive dig selv på et netværksmøde, gør de ændringer, du finder nødvendige. Glem alt om at samle tal, og identificere virksomhedsledere, du har brug for at etablere obligationer med. Glem alt om at gøre salg-on-the-spot, og præsentere dig selv som en ivrig lytter. Omforme din elevator tale at præcisere, hvordan din tjeneste gavner dine kunder nu og lang rækkevidde. Ikke blot vil dit netværk bliver mærkbart mere effektiv, vil du nyde processen mere end du nogensinde har
.