Account Management - Trusted Advisor

Har folk ser dig som en betroet rådgiver

Fra en sælger &';? s synspunkt, begynder potentielle kunder som en liste over navne. Ved slutningen af ​​den dag, disse navne er tænkt som potentielle dollars. Nogle gange, hvad de virkelig bliver tabt i jagten på mere salg.

Men hvis du justeret dit perspektiv i retning af dine kunder, kan du ikke kun gøre mere salg, men hjælpe flere mennesker i processen. Ændringen kommer først med at anerkende, at disse potentielle kunder er faktisk virkelige mennesker med virkelige liv problemer – problemer, som de er villige til at betale for at få løst. Holde dette i tankerne, er en vigtig del af din opskrift på succes.

Det næste skridt er at indse, at du også har et bestemt sæt af færdigheder, som er unik for dig. Disse færdigheder er din erfaring med at hjælpe tilsvarende typer af kunder. Hvis dit produkt eller service er i en smal niche du måske allerede kender dette, men hvad nu hvis du sælger har bredere programmer? I så fald kan du ønsker at flytte dit perspektiv og se på, hvem dine kunder er, og hvordan du kan bruge din erfaring med hver af dine kunder til at hjælpe en anden.

Dette er en måde, at du vil sætte dig selv ud med dine kunder fra konkurrenterne. Det går ud over blot at skabe og udvikle din Unique Selling Proposition. Men det &'; s vanskeligt at foretage dette skift i, hvordan du nærmer dig dine kunder. Du &'; ve sandsynligvis blevet uddannet til at fokusere på den Unique Selling Proposition af din virksomhed, og vide, at det vil sætte dig ud

Du kan skiller sig ud ved at gøre potentielle kunder ved, at du forstår, at de er unikke <.. br>

Indstilling dig selv ud omfatter at drage fordel af personlige færdigheder, erfaring og ekspertise. Kig på din udsigt liste og sammenligne det til din liste over tidligere klienter. Der er sandsynligvis ligheder der. Der er sandsynligvis flere potentielle kunder med de samme bekymringer som tidligere klienter, bekymringer, der går ud over anvendelsen af ​​dit produkt.

Dette er en hemmelig del af at sælge, som jeg har fundet at være nøglen til succes. Du skal finde, at kunderne virksomhed interessant nok for dig til at lære, hvad værdi du kan bringe til at erhvervslivet.

Stress dette til din klient og pludselig du er på udkig forskellige derefter andre sælgere med et lignende produkt.

Belønningen er, at du &'; ve netop forhøjet din ekspert status i øjnene af dine kunder

Du &';. ve netop vist, at man er unikt kvalificeret på grund af denne oplevelse, og der vil straks sætte adskiller dig fra konkurrenterne, der stadig bruger et tæppe tilgang til at sælge deres produkt

Det &';. sa subtile skift i din salgsmetode, men det er en effektiv en. Der er ingen bedre (eller lettere) måde at sætte dig ud fra konkurrenterne derefter at fremhæve din unikke oplevelse. Dette er ikke, hvad der sker for det meste med salg opkald. Normalt bliver sælgeren fanget fortræffeligheder af produktet.

Udsigterne ikke blot ønsker at vide løsningen, men de ønsker at vide, hvordan løsningen gælder for dem specifikt.

I stedet de normalt får en lang liste af fordele – hvoraf mange gælder for dem, men også mange, at don &';. t

Du kan løse dette ved at tage sig tid til at kende dine kunder. Stoppe, kigge på dem og se dollartegn og begynde at se dem som rigtige mennesker med rigtige – unikke – problemer, som du har løsningen. Derefter begynde at regne ud, hvordan dit produkt kan hjælpe hver enkelt klient specifikt
.