Forhandlingsprocessen

Nogle gange, hvad de virkelig er en stor smerte i ** s! Men ligesom alt andet i livet, det hele er i, hvordan du ser på det

Ok …. Vi ved, at du ikke kan "fysisk" ændre nogens mening. Hvis vi kunne, ville sælge være en gåtur i parken. Men da vi ikke kan, mener om dette. Tænk over nogle af de tilbud og forhandlinger, at du er involveret i Hvad har du i ærmet – efter alle dine mange års erfaring i salg og forretningsudvikling, der synes at hjælpe dig med at opmuntre og overtale andre til at komme over til den anden side?

Mennesker generelt har meget stærke meninger under forhandlingerne. Og ting om udtalelser, det, at den person, der har en holder på det så stærkt, at det ofte forhindrer dem i åben til at høre en andens. For at ændre nogens sind, er du nødt til at forstå, hvad de tænker – at forstå deres tro, når du opnå dette, kan du indskyde dine ideer med minimal modstand.

Jeg personligt nyder de forhandlinger, der finder sted i løbet af salgsprocessen.

Dette er som at være i stand til at skrive essay svar på en test versus bare vælge den rigtige multiple choice svar. Det giver dig mulighed for at fremvise din "finesse" og kreativitet – alt, hvad der vil gøre dig skille sig ud og vise, hvad du bringer til den aftale ud over de faktiske forhold på det kerne.

I salget verden, og i løbet af forhandlingerne, en del af vores opgave er at få vores kunder til at "åbne deres øjne" til forskellige muligheder – at bryde dem fri af de "samme gamle, samme gamle" måde at drive forretning på. Jeg siger, at så stof-of factly, men jeg tror, ​​vi alle ved, hvor vanskeligt, at en lille udsagn kan være.

Hvordan, så kan vi bryde vores kunder og kundeemner fri fra deres forudfattede forestillinger &ndash ; ikke ved at tvinge vores udtalelser eller oplysninger om dem, eller ved at gøre dem til at føle "forkert" om deres ideer, men ved at tage fra deres skyklapper, så at sige, og give dem et "frisk pust" tilgang til, hvordan at tage deres forretning yderligere ?. Hvordan kan vi gøre dette uden "skrue op for varmen" for høj?

Du skal først indse, at kunderne er tilbageholdende med at give et hurtigt "ja" ofte af frygt. Ikke en frygt for at træffe beslutninger, men en frygt for at vide, at du er den bedste virksomhed for dem, og frygten for, at de vil få en bedre aftale, hvis de gå andre steder. Nogle af de bedste sælgere ledere vil altid forsøge at være "et skridt foran" af kunden. Store sælgere ikke vente på, at problemet til at komme op før at finde en løsning. Snarere, de forventer PROBLEMET Ved at have LØSNINGER klar inden et problem selv overflader.

For at gøre dette, er du nødt til at træne dig selv ved at have løsninger klar, når en kunde siger "nej" eller er tilbageholdende med at underskrive en aftale. Sæt dig selv i kundens sko – ser på tingene fra den anden side af bordet, vil tilføje en anden dimension til billedet. Føle, hvad de føler – deres angst, frygt og bekymringer. Hvis du var dem, din virksomhed synes at være at bringe værdi til bordet? Er du imødekommende og virkelig er i stand til at lytte? Også, har du en fordel i konkurrencen

Her er et andet vigtigt punkt at huske på under forhandlingerne:?. Perception er virkelighed

Sørg for, at den måde, du ønsker andre skal se dig, er virkelig den måde, du kommer på tværs.

Det er nogle af de kritiske komponenter i at etablere en dybere, tillidsfuldt forhold til din klient, som alle vil hjælpe dig med at opretholde en sund "give og tage" forhold i hele forhandlinger.
Igen, kommunikation er forrest i salget SEQUENCE, da alle forhandlinger involvere mange samtaler.
Lær at engagere deres sind. Spørg dem, "Hvad ville være din perfekte resultat?", For eksempel. Vær nysgerrig og begejstret deres forretning.

DU SKAL komme forbi deres modstand. Ord er vigtige i negotiations- lære, når at sige de rigtige ting på det rigtige tidspunkt er kritisk i at holde en aftale bevæger sig fremad

For det andet, skal du have en intens kendskab til din service eller produkt. Ikke bare at vide om det på et overfladisk niveau, men snarere, som om det var en viden din første født. Jo mere du ved, jo mere vil du blive opfattet som en ekspert på dit område, og de mere åbne kundernes sind vil være at lytte til dig – en betroet værdifuld kilde til information.

Selskaber bare ikke har tid til forskning deres forretningsmæssige behov. De har allerede så meget foregår som det er. Det er her, dit niveau af erfaring og ekspertise vil komme i spil, så du kan tage din forretningsforbindelse til det næste niveau, og i sidste ende "forsegle deal".

LÆS … NETVÆRK hellip; Tal med dine kammerater. Den eneste måde at vokse med en klient, er aldrig at stoppe voksende og lære om dig selv og andre. Og, jo bedre du forstår sindet af din klient eller udsigten, jo lettere forhandlingsprocessen vil være
.