Nemme Kilder til Seminar Leads: 3 Lækager at tilslutte din Seminar Lead-Generation Proces

Mange seminar initiativtagere antage, at store, fed handling og massiv ændring er nødvendig for at sætte flere skod i seminar sæder. Faktisk er stigende seminar registreringer ofte udføres med overraskende små ændringer. Hvis du laver snesevis af små ændringer, kan deres samlede virkning være stærke og dramatisk.

Hvordan du fange og følge op med potentielle seminar deltagere er et område, hvor små ændringer kan producere store resultater. Her er nogle spørgsmål, du kan bede om at identificere områder for at forbedre din bly generation proces:

Hvor mange måder kan du invitere folk ind i din virksomhed? Alt for ofte, seminar initiativtagere 'hjemmesider omfatter standard "kontakt os" side eller "tilmelde dig vores mailingliste" opt-in-box. Men hvis dette er alt, du gør for at indfange kundeemner, lader du udsigterne glide gennem fingrene. Medmindre udsigter har et presserende behov for at tale med dig, er de ikke tilbøjelige til at udfylde en "kontakt os" formularen, selv om de ville være interesseret i at høre fra dig i fremtiden.

"Tilmeld dig vores mailingliste" er ligetil, men ikke meget lokkende. I det væsentlige, dette tilbud siger "giv mig dine kontaktoplysninger, så jeg kan sende dig uønsket post." Hvis nogen virkelig brænder for, hvad du tilbyder, og ser, at det er den eneste måde at holde kontakten, kan de vælge at tilslutte din liste. Du får bedre resultater, selv om, hvis du tilbyder værdifulde indhold i bytte for den opt-in.

Hvis der gode kundeemner allerede kommer i din virksomhed ... og hvor er du ikke i din opfølgning? Har du et system på plads til at opfange og systematisk følge op med hver bly? Når nogen udfylder din "kontakt os" formularen, hvad sker der? Har de får en e-mail svar? En opfølgende telefonopkald? Hvor kommer deres data bliver registreret? Er de garanteret til at høre fra dig igen?

En klient jeg arbejdede med opdagede, at sultne leads, der skrev at anmode om oplysninger om kommende seminarer ikke modtog nogen form for opfølgning -. deres navne, e-mailadresser og telefonnumre sad i en ukontrolleret indbakke

Et andet godt område at undersøge, er tidligere begivenhed deltagere. Folk, der har tilmeldt sig tidligere pædagogiske tilbud er ideelle udsigter for dine fremtidige begivenheder. De har allerede vist, at de er interesseret i at lære. Plus, de er bekendt med dit indhold og undervisningsstil. Hvilket system har du i stedet at følge op med eleverne, når et program er slut? Hvordan kan du invitere dem til at fortsætte deres uddannelse?

Nogle gange ændrer så simpelt som at tilslutte en kommende seminar i slutningen af ​​din forhåndsvisning webinar, snarere end blot i begyndelsen, kan produkt- resultater. Ved afslutningen af ​​en fri webinar, har deltagerne haft en chance for at opleve den høje kvalitet indhold, du tilbyder, og derfor er mere tilbøjelige til at sige ja til at fortsætte deres dannelsesrejse med dig. Opfølgningen bør fortsætte i de dage og uger efter preview begivenhed, fordi deres modtagelighed for dit tilbud vil fortsætte med at vokse, efterhånden som de gennemfører den lære, du tilbydes under dit forhåndsvisning begivenhed.

Hvad gør du med perspektiver, der har spørgsmål? Du bør give de studerende en måde at kontakte dit kontor, hvis de har spørgsmål om dit program. Selvom det er fantastisk, når markedsføring materialer gør den fulde stykke arbejde med at sælge seminar sæder, vil nogle perspektiver brug en lille smule af beroligelse fra en levende menneske, at de gør en god beslutning ved at investere i dit seminar. Sørg for, at du optager information for hver person, der kalder eller e-mails med spørgsmål om dit arrangement kontakt. Hvis de er interesseret nok til at stille spørgsmål, de er en mere kvalificeret udsigt end den gennemsnitlige person på din liste. Nogle gange kan en hurtig opfølgning høflighed opkald er alle, der er nødvendig for at skubbe dem ud af busken og ind på din tilmelding listen.

Før du bruger for meget tid og kræfter udvide dine bly generation indsats, så sørg for, at du har gjort dit bedste for at lukke lækager i dit eksisterende system. Ikke blot vil dette nemt øge dine registreringer, det også vil give dig mulighed for at få en større afkast af din investering i mere bly generation indsats
.