Markedsføring til Millions: ". 9 millioner postadresser for kun $ 24,99" - Kvalitet - ikke kvantitet - Tæller Når Fremme Seminarer

Du har set de annoncer, Du er fristet til at købe ... fordi sikkert et eller andet sted blandt de millioner af perspektiver, skal der være et hundrede mennesker eller deromkring, der ville være interesseret i dit seminar.

Ak, har resultaterne ikke bevise din teori rigtigt.

Kvalitet, ikke kvantitet, der tæller, når du bygger din seminar forretning. Ja, er det vigtigt at dyrke din liste, fordi på et niveau, bliver seminar fremme en omgang tal. Når du har opnået en temmelig forudsigelig niveau af respons med dine kampagner, voksende din virksomhed bliver et spørgsmål om at komme foran flere mennesker.

Indtil du når et vist niveau af succes, er det dog meget kritisk til være selektiv om hvem du nå. Hvis du marked til en dårlig kvalitet liste, risikerer du at få horrid resultater. Selv om en etableret virksomhed kan absorbere det økonomiske tab for lejlighedsvis dårlig reklame, er det meget sværere for en nyere virksomhed til at komme sig efter tabet.

Ud over at forbedre chancerne for at skabe et overskud, at vælge en højt kvalificeret postliste hjælper også fremtidige kampagner. En bedre liste vil give flere - og mere præcise - data om, hvad der virker, når fremme dit arrangement.

For eksempel forestille sig, at du vil teste en direct mail invitation vs. et postkort, når fremme din gratis lead generation begivenhed. Hvis du marked til en enorm liste over folk, der har givet nul tegn på, at de kunne være kvalificeret til at deltage i dit arrangement, kan du forvente, at stort set ingen vil reagere. Som et resultat, vil du ikke få nogen meningsfuld data, der vil hjælpe dig med at afgøre, hvilken markedsføringsredskab er mest effektiv

På den anden side, hvis du fremme din seminar til en liste over højt kvalificerede kundeemner -. Mennesker hvis demografisk profil eller overbevisninger matcher dem af din ideelle udsigten -. du skal generere nok data til at lave en fornuftig beslutning om, hvordan man kan fremme din seminarer bevæger sig fremad

Ved vurdering postlister at leje eller købe, se på faktorer såsom:
* Alder
* Uddannelse
* Stillingsbetegnelse
* Industri eller erhverv
* Indtægter
* Geografisk placering
* Tidligere indkøb
* Medlemskaber
* Abonnementer

Når du finder en liste eller to, der ser interessant, kan du blive fristet til at leje det hele. I stedet leje en lille liste. Test din adresseliste. Hvis listen producerer nok registreringer til at dække dine omkostninger og generere et overskud, leje flere navne fra den samme liste.

Hvis du aldrig har lejet en liste før, være klar over, at de fleste liste ejere kræver, at et minimum antal navne lejes (f.eks 5000 navne). Nogle marketingfolk overveje 5.000 navne at være en lille liste; for andre, det er svimlende stort.

Hvis du falder i sidstnævnte lejr, spørg listen leder eller mægler, hvis du kan leje halvdelen listen to gange for at gøre op den mindste ordrestørrelse (fx leje 2.500 navne til at gøre op en 5.000-navneliste minimum). På den måde har du de navne, der er nødvendige for at gøre en anden mailing (Ønsker du at køre en test? Se selv hvor effektivt det er at sende mere end en forfremmelse. Send halvdelen af ​​din liste kun én forfremmelse samt sende den anden halvdel to kampagner.)

Du kan også bede om tilladelse til at leje to mindre test lister (f.eks 2500 navne fra liste A og 2.500 navne fra liste B) for at udgør minimum. Nogle ejere vil sige ja. Andre vil sige nej. Det gør ikke ondt at spørge.

For at fylde dine seminarer, er det vigtigt at holde udvide din rækkevidde. Sørg for, at du investerer din markedsføring dollars i kvalificerede lister til at positionere dig selv til at modtage et positivt afkast på din investering
.