Sådan Antag Ja Når du er bange for Ingen

I &'; ve haft en åbenbaring i de sidste par måneder. Det blev virkelig klart for mig efter at have deltaget konferencer dette efterår og møde så mange virksomhedsejere.

Jeg indset det efter at have hørt historie efter historie fra virksomhedsejere, hvor meget de indså de behøver for at blive bedre til markedsføring. Men jeg &'; ve endnu ikke mødt nogen, der erkender, at de har brug for at bruge mere tid at sælge. Markedsføring og salg er ikke det samme. Mange virksomhedsejere lære om online markedsføring har købt ind i tanken om, at salget kommer fra erobre e-mail adresser, hængende rundt på Facebook og Twitter, og udsende et elektronisk nyhedsbrev hyppigt. De don &'; t meste af tiden; Hvis du &'; re i en service virksomhed, er du &';. re sidst nødt til at tale med en rigtig levende person,

Jeg har mødt meget få virksomhedsejere, der kan lide processen med at sælge. Jeg don &'; t synes, det &'; s tilfældighed, at dem, der gør, er meget vellykket

Men at gøre et salg er det punkt i erhvervslivet, uanset om pengene er din motivation, eller ej.. . Så mastering hvordan man gør det på en måde, der er behageligt for dig er meget vigtig

Hvad jeg har fundet til at være sandt, er, at der ofte vores ubehag er mindre om ldquo &; salg &"; og mere om den betydning, vi forbinder med det

Her er nogle almindelige varianter, der kommer op for mange af os:.?

Selling er snusket. Jeg don &'; t ønsker at komme på tværs som en bil sælger
Salg handler om at være insisterende.?. At &'; s ikke min stil. Jeg don &'; t ønsker at have til at lægge pres nogen. Jeg shouldn af &'; t nødt til at overbevise nogen
Værdien af ​​det, jeg tilbyder, er indlysende.?. Når jeg præsenterer mine oplysninger logisk, den person, der er interesseret vil købe. Jeg shouldn af &'; t nødt til at spørge, de &'; ll fortælle mig, når de &';. Re interesseret
Selling er en færdighed, der kan udvikles, og ligesom enhver effektiv dygtighed, har en teknik og en proces. Der er masser af undervisningsværktøjer og tips omkring. Jeg vil opfordre dig til at lære så meget som du kan. Men for at gøre det lettere for dig, I &'; m vil dele den mest værdifulde lektie I &'; ve nogensinde lært. Det didn &'; t komme til mig gennem erhvervslivet, men gennem de år, jeg tilbragte involveret med fundraising erhverv (I &'; har været på begge sider af ligningen – donor og fundraiser)

Fundraising er ikke for. sarte sjæle, og jeg tror, ​​at &'; s hvorfor så mange ex-non profit medarbejdere og frivillige fundraisers ender med at blive meget succesfuld i erhvervslivet. De fundraisers I &'; ve kendt er nogle af de bedste og mest kyndige folk I &'; ve opfyldt. Som en fundraiser, du arbejder for måneder og endda år at opbygge relationer med potentielle donorer. Der er en cyklus af at identificere og tiltrække gode potentielle donorer, dyrke relationer med dem, opfordre dem til at gøre større og mere langsigtede gaver, og fremme deres vilje til fortsat at yde gaver år efter år. Når du tænker over det, det &'; s den ideelle strategi for en virksomhed bør følge

Så hvad gør succesfulde fundraisers gøre, ud over at have en strategi og en omhyggeligt designet proces.? De har to gyldne regler.

1.Assume ja.
2.Ask!
Dette råd er formentlig vigtigere end at have den perfekte ting at sige, eller smukke salgsemballager. Forudsat at du &'; re klar i hvem du ønsker at tiltrække som kunde, hvilken værdi du giver til dem, og hvordan man kan forklare dine tjenester på en måde, der er meningsfuld at svaret bør være ja det meste af tiden. Hvor ofte afhænger af dig og din virksomhed. Svaret er måske ikke ja i dag, og det kan ikke være ja til alt, hvad du tilbyder. Dine kunder vil ikke beslutter at købe i henhold til, når du vil have dem til, fordi du har brug for pengene i dag. Du kan styre dette til en vis grad af den måde, du designe dine pakker og tjenester, og det er derfor, du behøver at omhyggeligt håndværk muligheder for dine potentielle kunder, der også giver dig den bedste chance for løbende cash flow. Men pointen er, ikke for det meste betyder ikke endnu.

Der er masser af trin, du kan tage, der ville tage flere sider til detaljer. Men det vigtigste, du har brug for at komme over, hvis du &'; re bange for at svaret vil være nej, er dig. Kend din værdi, skabe pakker af tjenester, som dine kunder ønsker, og være i stand til trygt at forklare dem. Lyt til deres behov, reagere på dem på en måde, der er menneskelig og viser du forstår og kan hjælpe dem, og give dem eksempler på, hvordan du kan gøre det. Komme med forslag, og spørge dem, om de &'; gerne vil vide mere om at arbejde sammen med dig. Jo mere du nærmer dig det på denne måde, jo mindre som at sælge det vil føles. Baseret på diskussion og hvad du ved om dem allerede, du &'; ll vide uden tvivl, at du kan hjælpe dem. Gøre spørge (ofte kaldet lukke salget) er naturligt, og fordi du &';. Re i stand til så trygt citere din pris og dine betingelser, vil svaret oftere være ja

Når du får et nej, don &' ; t føle modløs og afvist. Vær forberedt med svar på fælles indvendinger, og har en ensartet proces at følge op igen. Det &'; s fælles for nogen til at sige nej flere gange, over en længere tid, før han bliver en værdsat kunde. Problemet er, hvis man antager, at svaret er nej, giver op til snart, og undlader at spørge igen, du &';!. Ll aldrig vide