Real Estate Marketing Strategies-The Secret til eksplosiv vækst i dagens marked

I dagens skiftende marked med så mange ejendomsmæglere kæmper, hvorfor nogle lykkes?

Denne artikel beskriver den tankegang og de handlinger, at succesfulde ejendomsmæglere tager nu. . Når ejendomsmæglere følge denne enkle formel, kan de blive top-producenter på noget marked

Del 1: Mindset

I mit arbejde som en fast ejendom business coach gennem de sidste 12 år, jeg har haft den ære at interviewe toppen producerer ejendomsmæglere i USA og Canada

Dette er hvad jeg fandt ud af:. den øverste producerer ejendomsmæglere alle sagt det samme. “ Det hjalp mig til at komme til toppen var min tankegang først &" ;. Når jeg spurgte yderligere om, hvad de talte om, de alle pegede på at have disse karakteristika:

* Optimisme
* positiv mental indstilling
* udkig efter muligheder
* Velstand tænker snarere end knaphed tænker
* Klar definition af deres ideelle kunder

Hvad jeg finder interessant om alle disse tankegang kvaliteter er, at det er de samme kvaliteter, som loven om tiltrækning lærer.

Men hvordan kan det være? Mange top-producenter har været en succes i årtier før “ The Secret &"; nogensinde kom ud. Her &'; s. Grunden - selv før "The Secret" kom ud, har loven om tiltrækning eksisteret

Århundreder siden folk skrev om loven om tiltrækning. Lærde i dette århundrede har skrevet om loven af ​​Type. Forfattere som Emerson, Blake og Einstein, alle har skrevet om loven om tiltrækning.

I 1962 Catherine Ponder udgivet sin første bog med titlen "The Dynamic love Velstand &" ;. Denne bog var alt om loven om tiltrækning. Hendes vigtigste punkt var, at du har brug for at udstråle, før du magnetisere i Med andre ord, kan du af &';... t få noget for ingenting Du er nødt til at give først

Top producerer ejendomsmæglere måske aldrig har læst disse forfattere, og alligevel træne sig til at have en fremgang tankegang De træner sig at være optimistisk, at lede efter de muligheder i et marked og for at fokusere på, hvad de ønskede, ikke ud fra hvad de didn &';. t vil
<. p> Dette faktisk er nøglen. For at lykkes i ethvert marked, skal du være klar over, hvad du ønsker at opnå, så er du nødt til at vide, at du fortjener det, visualisere det og bekræfte det og tage handling skridt til at bevæge dig i . retning af dit mål Dette i det væsentlige er loven om tiltrækning

For mange agenter i dag &';. s marked gør det modsatte

De fokuserer på, hvad de don &';. t ønsker - nedgangen i erhvervslivet, den langsommelige af markedet, de faldende huspriser, snarere end at se, at i dag &'; s. marked er for det meste et glimrende tidspunkt at fokusere på købere

Hjem priserne er lave, og de kan ikke få lavere. Renten er meget lav, og kan ikke få lavere.

Hvad mere har du brug for at sælge til potentielle købere? Hold fokus på de muligheder, lige nu i dag &'; s marked med en velstand tankegang

Del 2:. Action Steps

Det &'; s ikke nok bare at øve “ velstand tænkning &"; eller til at praktisere loven i attraktion.

Du skal tage de rigtige handling trin. Det betyder normalt, at være foran, enten personligt eller på telefonen med dine ideelle kunder.

Hvem vil du arbejde med? Liste over de særlige kendetegn ved din ideelle kunder. Har du lyst til at arbejde med mennesker, der er:????

* Engageret
* Afgørende
* Kvalificeret
* Meget taknemmelige for dine tjenester

Hvis ja, så hvad laver du for at nå disse mennesker? Er du vælger online markedsføring som så mange agenter gør? Eller er du vælger off-line markedsføring, som ville blive kaldt efterforskning?

Lav en beslutning og gøre det.

Hvis du beslutter at gå med efterforskning, så er du nødt til at gøre det regelmæssigt og konsekvent. Den øverste producerer ejendomsmæglere tog en til to timer om dagen, hver dag om morgenen, for at kalde forskellige kategorier af mennesker

Her er nogle grupper, de ville kalde at generere business:.

* tidligere kunder
* nuværende kunder
* indflydelsessfære
* Udløbet programoversigter
* FIZBO &'; S
* Opkald rundt “ netop opført /lige solgt &";

Når Jeg arbejder med mine klienter for at hjælpe dem til at gøre disse opkald, de finder, at det bliver meget lettere at ringe, når de har en tvingende grund.

Hvad er din tvingende grund til at kalde dig forbi klienter, dine nuværende kunder, eller din indflydelsessfære? Hvis du har noget at tilbyde, og du kommer til det punkt, vil de være glade for at høre fra dig.

For eksempel kan du lade dem vide, at du er en glimrende henvisning kilde. Man kan sige noget til dem lide:. &Ldquo; Jeg ville bare fortælle dig, at hvis du behøver nogen til at hjælpe dig med at reparere eller opgradere dit hus, jeg er en god henvisning kilde &";

I &'; m godt forbundet med malere, blikkenslagere, elektrikere og mange andre. Lad mig vide, når jeg kan være til tjeneste og give dig nogen &';. Navn eller nummer

Når du giver dem disse oplysninger, vil de være åbne og modtagelige for at høre, hvad du har at sige næste. Din næste linje kunne være noget lignende, “ I &'; m meget begejstret om at udvide min virksomhed. Hvem kender du, er der endda hvisker om at købe eller sælge et hjem &";?

Jeg synes, at simple strategier som dette kan gøre hele forskellen i din holdning om at kalde folk. Når du ved, du har noget at give, (alle kan lide at være giveren) vil du se frem til at tage telefonen og ringe til folk. Du vil som regel finde, at ved at give dem noget, vil de ønsker at komme tilbage

Det &'; s. Loven om tiltrækning i aktion

Sammenfattende Jeg anbefaler at bruge loven om tiltrækning velstand. tankegang kombineret med en effektiv indsats trin. Uanset handling trin, du vælger, skal du sørge for at planlægge et tidspunkt, første ting om morgenen før dagen bliver rullende. Og gøre det til et punkt ikke at acceptere indgående opkald i denne periode

Du &';. Ll blive overrasket over, hvor meget ny virksomhed, kan du generere fra blot at fokusere en time om dagen. Du kan blive en top producent og dobbelt og endda tredoble din indkomst på noget marked
.