Hvor meget skal jeg oplade?

tema af sidste uge &'; s samtaler med mine klienter var … prissætning. Jeg blev spurgt, hvor meget skal jeg oplade? Hvad gør jeg med mine klienter i programmer lavt niveau; Jeg ved, de har brug for mere, hvad gør jeg? I &'; m ny her, jeg don &'; t har nok erfaring til at opkræve så meget. Og så den største spørgsmål, hvordan kan jeg muligvis oplade “ at &" ;? Jeg kender min tjeneste er det værd, men jeg don &'; t tror, ​​jeg kan sige, at uden at kaste op

Alt dette snak om prissætningen førte mig til at bruge en masse tid på at tænke om, hvordan iværksættere, især tjeneste baseret på. iværksættere, pris deres tjenester. Her er nogle af de største grillbarer mine klienter (og jeg) havde som et resultat af vores samtaler i denne uge.

1. Når du oplader mere du møder op på et højere niveau. Du arbejder hårdere og dine kunder får mere ud af deres arbejde med dig. Der er mange grunde til dette. Jeg tror, ​​en af ​​de største årsager er, at du føler dig bedre om dig selv og ikke føle, at du shortchanging din egen værdi. Du ønsker at gøre det bedre og levere mere til din klient.

2. Når prissætning dine tjenester huske, at det ikke handler om, hvor meget arbejde du lægger i (eller hvor mange timer) det &'; s om, hvad din klient får ud af at arbejde sammen med dig. For at hjælpe dig med at forstå dette, kan du spørge et par af dine nuværende kunder, hvad de får ud af at arbejde sammen med dig. Jeg vil vædde på du &'; ll blive overrasket over svarene. Jeg troede, jeg vidste, hvad mine klienter fik at arbejde med mig, og alligevel var chokeret, da jeg spurgte et par kunder i sidste uge og hørte deres svar.

3. Må ikke prissætte dine ydelser baseret på, hvor længe du &'; ve gjort arbejdet, eller hvor mange kunder, du &'; ve arbejdet med. Det hele kommer ned til, hvad dine kunder tage væk fra deres samspil med dig og din virksomhed.

4. Giv dine kunder, hvad de vil, ikke hvad du tror, ​​de har brug for. Én kvinde delte med mig, at hun havde tilbragt en dag med en af ​​hendes klienter. Hun fortalte mig, at dagen gik godt, men de ender ikke dækker, hvad hun forventes at dække. Hendes klient havde brug for noget andet. Hendes klient var glad, men denne kvinde følte, at hun skyldte hendes klient mere. Hendes klient havde ikke brug for eller ønsker noget mere. Giv din klient, hvad de har brug for, og de vil være glade.

5. Hvis du &'; ve fik en stemme på bagsiden af ​​dit hoved siger “ det er værd så meget mere end I &'; m opladning &"; lytte til den stemme, selv om du &'; re ubehageligt at hæve din satser

6.. Komme væk fra opladning dollars for timer (eller har dine kunder konvertere dine tjenester til dollars for timer) ved at pakke en række forskellige tjenester sammen. For eksempel private sessioner sammen med e-mail adgang, gruppemøder og check-ins. Dette vil give din klient mere værdi.

7. Uanset hvad du &'; re øjeblikket opladning fordoble det. De første par gange du siger det, du vil være meget ubehageligt, så vil det blive den nye normal.

8. Altid under løfte og over leverer; Men don &'; t levere mere end din klient kan håndtere eller de vil hurtigt blive overvældet og ikke får, hvad de har brug for fra dig eller dit program

9.. Don &'; t forsøge at pakke det hele ind i et program. Kunderne har brug for forskellige niveauer af service på forskellige tidspunkter. Nogle kommer ind i din verden langsomt og teste farvande. Nogle kommer i mere fuldt ud. Alle har brug for at absorbere information i et tempo, der tillader ham eller hende til at skabe et fundament og bygge videre på det. Hvad jeg kan garantere dig, er, at alle er forskellige, og du er nødt til at have en række niveauer, der passer til dine kunder. Den anden ting, jeg kan love dig er, at hvis du dumpe alle dine oplysninger om din klient i starten, vil de ikke ved, hvad de skal gøre med det og vil efterlade dig mere frustrerede, end de var, da de kom til dig.

10. Frem for alt andet, tror på dig selv og din evne til at levere værdi

Tag et kig på, hvordan du &';. Ve prissat dine tjenester. Hvad synes du om dem? Er du stadig tilfreds med, hvor de er? Er det tid til at hæve dem
 ?;