Social Media Succes = Henvisninger

For nylig havde jeg et møde med en højest rangerede salg person, der ønskede at forstå, hvad sociale medier kan gøre for hans selskab. Nu er denne fyr er en gammel hånd på salg og han fortalte mig de fleste af hans kundeemner kom fra henvisninger. Han har et netværk af over 2.000 mennesker, som han omhyggeligt opretholder med telefonopkald, e-mails, frokoster, salg opkald og dele sine forbindelser til at hjælpe netværket trives. Han har tilbragt 20 år næring hans forhold, og de har betalt ud ganske godt.

Efter 5 minutter han forstod magt sociale medier. "OH, så det er en stor henvisning netværk!" Han fik virkelig begejstret, og vi begyndte at hoppe ideer rundt. Det var sjovt, og præcis hvorfor jeg elsker dette job. At se nogen virkelig "få det", og derefter være i stand til at coache dem igennem tovene og se dem køre med det er spændende.

Ok, men er sociale medier en henvisning netværk? Det kan være. For en person, der virkelig nærer deres relationer med kontaktpersoner som denne, sociale medier er bare, at det største indbringelsen netværk, du kunne bede om. Disse krydret sælgere arbejder i årevis på deres relationer med potentielle, nuværende og endda tidligere kunder, fordi du aldrig vide, hvor denne henvisning skal komme fra.

De sende gaver på helligdage og særlige lejligheder. De ved, når dit barn er dimitteret, at din kone kan lide mørk chokolade og du kan lide skotsk (kun Highland Single Malt). Han ved også dette om din sekretær, din partner og konkurrencen, og han giver hver kontakt nogle personlige opmærksomhed på regelmæssig basis for at holde kontakten.

Forestil dig magt sociale medier kan have i de dygtige hænderne på en forholdet bygherre som denne. Han kan være endnu hurtigere til at reagere på begivenheder og nyheder, krydshenvisning hans forbindelser, og sørg for at introducere folk til andre, de har brug for at vide for at gøre deres liv lettere og bedre.

Han kan bruge værktøjerne til at lytte til hvad der foregår i markedet og vær den første til at dele det med sine forbindelser, og til at dele løsningen på et problem, før de selv ved, at de har det. Han kan sende mindre Scotch (jeg foretrækker Springbank 12 år gammel, tak), og tilbringe mere tid i samtale.

Bedst af alt, når han fik sine lytter værktøjer sat op og en strategi til at engagere sig, vil han have mere tid til salg
.