Hvorfor Startups Fail & Hvad du kan gøre for at lykkes

Så du &'; ve startede din egen virksomhed. Hvad er dine motivationer for at gøre det? Måske du &'; ve blevet nedprioriteret og være ude af stand til at finde et job i denne økonomi tvinger dig til at starte en virksomhed. Måske du &'; re træt af at være ansat - du hader din chef, kan &'; t står dine kolleger, don &'; t tror på din virksomhed &'; s mål - og synes det &'; s tid til at springe ind i iværksætteri. Eller måske har du et innovativt produkt eller en tjeneste, som du mener kunne være ldquo &; næste store ting &"; at tage på verdensmarkedet med storm.

Uanset hvad din motivation, starte en virksomhed er den nemme del. Ifølge den Small Business Administration, blev en anslået 627,200 virksomheder født tværs over Amerika i 2008, mens 595,600 virksomheder lukket. Tredive procent af virksomhederne ikke inden for de første to år, mens halvtreds procent overlever fem år. Snarere grumme statistik. Men hvorfor nystartede mislykkes, og hvordan kan du sikre, at din virksomhed er blandt dem, der overlever og trives?

1. Forventer hurtig succes
Det &'; s let at blive tiltrukket af tanken om, at vi skal være en succes, hvis vi &'; ve investeret lidt tid, penge og energi i en virksomhed. For eksempel, at placere en reklame eller sende en salgsbrev og forventer klienter pund på din dør. Når hurtig succes gør ikke &'; t ske, selv-tvivl opstår, tager en kniv på tiltrængt selvtillid, få dig til at miste troen på din virksomhed.

For at være en succesfuld iværksætter, der gør det forbi den 5-årige mark tager modstandskraft - evnen til at vende rundt en dårlig situation, at drage fordel af dine fejl, og at hoppe tilbage fra fiasko.

Denne fejl kan undgås ved at tage en 360-graders kig på de nødvendige skridt for at udvikle din forretning, gennemføre en velunderbygget plan, og have nok finansielle reserver, der varer mindst 18 måneder, når du starter en virksomhed .

2. Ikke at anvende Salg & Marketing Fundamentals
Har du en negativ reaktion på ordet “ Salg &" ;? Mange iværksættere frygter salg på grund af gamle billeder af “ slange olie kolportage &"; – manipulerende con kunstnere, der overbevise andre til at købe ting, de don &'; t behov.

Virkeligheden er intet sker, indtil et salg er foretaget. Som sådan, den første grundlæggende er at have en sund tankegang om salg og marketing.

Andre salgs- og marketing nøgletal, som at have en målgruppe, at vide, hvem din ideelle klient er, at have en salgsproces, 80/20 reglen (at 20% af dine marketing aktiviteter vil generere 80% af omsætningen) , udsigterne 7-touch-eller-flere proces igennem før han bliver en kunde, at det er nødvendigt have en markedsføringsplan, nødvendigheden af ​​at investere mindst 10% af omsætningen i fortsat markedsføring, kan virke køre-of-the-mill. Sandheden? De anvendes i virksomheder, der lykkes, og er fraværende eller sporadisk i dem, der ikke

Nogle succesfulde iværksættere kan endda gå så langt som til at sige en virksomhed ejer &'; s. Hovedaktivitet er markedsføring, og ikke produktet eller service, de tilbyder. Selvom du måske ikke er enig i dette synspunkt, pointen er: konstant udforske nye markedsføringsmetoder, teste dem, at gentage, hvad der virker og kassere, hvad gør ikke &'; t, vil sikre din virksomhed &'; s overlevelse.

Denne fejl kan elimineres ved at mestre salg og marketing fundamentals, virkelig vævning dem i din virksomhed, og løbende teste markedsføring metoder. Som altid, strategier, du &'; ll lære arbejde, hvis du arbejder dem.

3. Ikke Mastering The Mental & Følelsesmæssig spil
Hvis drive en succesfuld virksomhed var så let som at vide, hvad man skal gøre og gør dem, hvorfor aren &'; t der mere succesfulde virksomhedsejere rundt? Det &'; s regel fordi folk tilflugtssted &'; t mestrer den indre spil for at vinde i erhvervslivet.

For at vinde, skal du være opmærksom på de former for adfærd, der er selvstændige saboterer, behandle dem og holde på din vision, indtil målstregen. Samtidig skal du hele tiden fodre dig selv ved at forbinde til din tro på succes for din virksomhed, og virkelig eje forskellen din virksomhed gør på verden.

Et eksempel på selv-sabotage er den manglende evne eller afslag til at lære af dine fejl. Det &'; s tendensen til at gentage selvdestruktive adfærd, selvom du gentagne gange ende med at blive rumlede i hovedet. En iværksætter jeg arbejdede med, var tæt på at lukke sin virksomhed ned, fordi ligesom den tidligere virksomhed, han startede, didn &' han; t omfavne salg og marketing, og lad salget svinder ind, indtil det var for sent. Han undgår det virkelige problem - hans ubehag ved salg.

Denne fejl kan udryddes ved budgetlægning for en coach, som du ville en revisor, og have hende hjælpe dig med at afdække dine blinde vinkler og udvikle en ustoppelig tankegang. “ Du kan &'; t se, hvad du kan, &'; t se &"; er grunden til sport legender som Tiger Woods og Michael Jordan arbejde med deres trænere. En god træner ikke kun kan pege på, hvad du don &'; t ved, at du don &'; t ved, hun er nok en af ​​de få mennesker, der er 100% dedikeret til din succes. Du tager på den udfordrende endnu givende iværksætteri spillet efter alle, og du fortjener al den støtte, du kan få
.