En professionel Demeanor Screams Succes

Betydningen af ​​en professionel virksomhed præsentation kan ikke overvurderes i at bestemme skæbnen for en ny forretningsmulighed. Ikke desto mindre, er det forbløffende, hvor mange gange studievært ikke gælder de samme væsentlige faglige krav til deres egen person. Du får kun en chance for at gøre et godt første indtryk. Få mest ud af det!

Dette går langt ud over de åbenlyse elementært spørgsmål om personlig pleje og hygiejne. En person fyldt med styrke, selvtillid og en professionel attitude kommandoer respekt og deres ord er langt mere værdsat, selv om de måske ikke så stærkt forankret i detaljer af projektet.

Før vi tager kunder til beslutningstagere (investeringsbanker, venturekapitalselskaber, potentielle licenstagere, etc.) gennemfører vi en grundlæggende klinik i personlige opførsel. De punkter, vi dækker synes maj minut, verdslige eller forenklet. Dog kan de blive forhindringer til at gøre en aftale, hvis de off-sætte målet og aflede opmærksomheden fra mødet mål, en succesfuld placering. Vi bruger en version af medietræning som tilbydes af QVC eller HSN, før de sætter en ny leverandør i luften.

En ting en studievært bør aldrig gøre, er at forsøge at blive til noget, eller noget de ikke er. Være naturlig. Ikke desto mindre bør en personlig foible, der ikke kan kontrolleres skjules eller minimeres.

Kjole professionelt, kernen i mødet er ikke din diamantbroche, guld pinky ring eller fem tommer stilethæle, men dit produkt eller lejlighed. Bær passende tøj til den type forretninger miljø, du søger at komme ind og for din fysik. Der er ikke noget værre for en studievært end at blive minimeret ved en garderobe valg, der overvælder mødet. En nederdel til kort, en bluse skåret for lav, en uoverensstemmende skjorte og slips, eller en overvældende cologne er kun nogle få af de fejl, der kan ødelægge dagsordenen for mødet, du skal forfølge.

Det er ikke nødvendigt at købe en Ermingildo Zegna jakkesæt eller en Chanel jakke i forventning om præsentationen dag. Rent, godt presset, ordentlig montering er væsentlige og vigtigere end prisen eller etiketten på tøj. Faktisk kan bære en $ 3000 kulør være et turn-off, da investorerne som regel vil have en fornuftig hyrde for kapital som partner. Den høje linje, designer garderobe kan tolkes som prangende, prangende, et tegn på en udsvævende spender.

Det er altid klogt at bruge et par minutter inden den formelle del af præsentationen engagere deltagerne i samtalen. Må ikke være banalt. Med folk du ikke kender på alle, eller i hvert fald meget godt, kan du ikke risikere ethvert emne, der kunne risikere at ramme en nerve eller sende en negativ vibe. Et trofæ på boghylden, et foto af en båd, en antik pen og blækhus, det er de typer af ting, der kan starte en isbrydning chat. Holde det kort og for det meste være en lytter.

Når præsentationen begynder, ser deltagerne direkte i øjet. Når et spørgsmål stilles, ser spørgeren i øjet. Du behøver ikke, ja, kan ikke komme ud ilder-lignende og opnå det resultat, du ønsker. Øjenkontakt er afgørende for at projicere en luft af styrke, komfort med dit emne, og tillid, der kan være smitsom. Jeg har siddet i post-møde anmeldelser og set ellers fine projekter skudt ned fordi studievært ikke synes at have den nødvendige tilstedeværelse til at anspore tillid fra investorerne.

Hvis du sidder ved et bord, sidde ret op og ned, jeg foretrækker at være på kanten af ​​min stol. Denne position projekter en luft af energi og kan-do attitude. Kropssprog er altid at blive læst.

Hvis du står ved et staffeli eller lave en power point præsentation, brug glat, fejende håndbevægelser til at fremhæve elementer og nøglepunkter. Du må ikke hugge, knalde og ryk rundt med dine frie hænder. Hold koncentration om detaljerne i dit projekt, ikke dine karate moves. Dine bevægelser bør elegant og kraftfuldt håndhæve de stærke sider af din præsentation. Stå ret op og undgå at gå og tale.

Din stemme skal moduleres til størrelsen af ​​rummet og antallet af deltagere. Du må ikke råbe, råbe eller være bombastisk. En glat tempo og stabil levering foretrækkes til en væddeløbshest stil. Mødedeltagerne kan, eller ikke kan være fuldt fortrolig med din mulighed &'; s forretningsmodel, dets endemiske handelsbetingelser og “ inde baseball &"; analogier.

Din strategi til at tage og besvare spørgsmål afhænger af din styrke og receptionen du modtager fra din målgruppe. Når jeg afskåret midt-præsentation med et spørgsmål, jeg typisk svare, “ Godt spørgsmål, jeg vil være der dækker dette punkt på bare et øjeblik &" ;. Så jeg går helt tilbage til min disposition. Denne udsættelse af svar giver to vigtige fordele: en, jeg bevare kontrollen over mødet og pænt udstille min styrke, to, jeg udstiller min beherskelse af emnet ved at have det spørgsmål klar til at blive dækket i de kommende bemærkninger. For mig det virker. Hvis du kender dit emne koldt, og projicere et luft af styrke, der er let genkendelig, vil du være i stand til at udskyde spørgsmål og give svar i forbindelse med din dagsorden.

Spørg aldrig et spørgsmål dig selv som et element i din præsentation, medmindre du kender svaret. Hvis spørgsmålet har mere end ét svar, eller værre, et svar negativ til dig behov, undgå at spørge enhver pris. Vi ved alle, at wellness er et stort problem for store årgange, korrekt? Har din kone eller kæreste elsker sko? Don &'; t alle sande Sox fans hader yanks? Denne type spørgsmål er ikke-truende til dine kundeemner. Gear en forespørgsel, hvis det er nødvendigt, til et absolut floskel relateret til dit projekt.

jeg altid bede om spørgsmål ved afslutningen af ​​præsentationen. Hvis du har givet en omfattende, professionelt leveret præsentation, vil der være spørgsmål. Det er godt, en fremragende tid for dig at polere dine legitimationsoplysninger som en ekspert på dit emne.

Forudse det værste i denne åben etage del af mødet. Det er min erfaring, at der ikke er nogen perfekt ideer. Dette bør ikke være en aftale morder, hvis du har alternative svar ved hånden. Der er altid et problem, der er af en vis bekymring. Hvis du er ordentligt vidende om dit projekt vil du have forudset dette og har passende svar. Hvis du ikke har forudset en mangel, ja, ups! Det slår aldrig fejl: beslutningstagere aldrig synes at gå glip af at stille disse spørgsmål. Din evne til på tilfredsstillende besvare det svage led spørgsmålet vil formentlig afgøre din succes.

Læs kropssprog af din målgruppe. Er de opmærksomme? Er de tager noter? Er de hviskede til hinanden? Vær opmærksom på positive hoved nikker, peger på dokumenter og rynker brynene, eller negative hoved nikker. Den kollektive visuelle svar på dit publikum kan være en guide, til hastighedsoverskridelser eller bremse din præsentation og forberede mentalt for de kommende indvendinger, du skal overvinde.

For et par år siden tog jeg et klienter produktet i HSN til indledende gennemgang. Køberen elskede produktet, prisen og marketing program. Han anmodede om et møde med ejeren af ​​produktet. Vi har brugt timer med hende, øve, tape og masserer hendes produktpræsentation. Efter alt, var hun vil være på nationalt tv, der fungerer som talsmand for elementet. Hun klarede det fint i praksis. Hun var fremragende i køberne møde. Hun mødtes med hende HSN on-air personlighed og praktiseres dagen før de går i luften. Båndet var fremragende.

I det grønne rum, før hun gik på kamera, hun var jovial, afslappet, og tilsyneladende meget sikker. Når det røde lys dukkede på, og hun blev introduceret til seerne for første gang, frøs hun. Den HSN personlighed, meget glat og adræt, spurgte et par pels-ball spørgsmål. Imidlertid blev timingen brudt og muligheden var tabt.

Du behøver ikke typisk modtage anden chancer fra en beslutningstager. Presset for at vide, at en et skud møde har potentiale til kritisk bevirke en projekt er skræmmende. Den bedste måde at afbøde dette pres og opnå et vellykket resultat er at være ekspert på din mulighed, i stand til at overtale med ord, rekvisitter, fysisk tilstedeværelse og professionel bærende, din kommando af dit motiv
.