Uddannelse din Ledere at nå ud til deres hold

I denne moderne tidsalder, hvor vi kan række ud og røre nogen via Skype - se dem, samt høre dem, tjene en kandidatgrad uden nogensinde at sætte fødderne i et klasseværelse, og tage online "virtuelle ture" af boliger i stedet at køre rundt med en ejendomsmægler, er det nemt at forstå, hvorfor webinars, downloades podcasts og søgbare uddannelse databaser er i fokus i mange virksomheders bestræbelser felt-udvikling.

Folk har mere travlt end nogensinde, og dine rådgivere er ingen undtagelse . De oplysninger, de har brug for, bør være tilgængelige, og du ønsker at gøre solide investeringer i dit tekniske infrastruktur. Information er magt, trods alt, og hvis feltet vil have det, du må hellere have en god måde at levere det.

Vi er enige helhjertet med den grundlæggende forudsætning for denne tendens i branchen, men i vores 30 års erfaring uddannelse af undervisere, coaching etablerede ledere, og dyrke lederskab i utilsigtede ledere, har vi lært, at oplysninger uden inspiration mister meget af sin virkning. Det &';. Er tid til at øge din investering i mennesker del af ligningen

Din virksomhed &'; s vækst og langsigtet succes er bundet direkte til fremme af nye ledere på en løbende basis. I stedet for at vente på cremen af ​​afgrøden til at stige, du har brug for et system af bevægelige folk ind lederskab. Det betyder faste programmer til at dyrke ny start succes, at støttesystemer gøre dem mere behageligt og vellykket, når det kommer til at rekruttere, og et felt kultur, der fremmer bygning syn i andre. Når de når lederskab, de har brug for mere uddannelse i, hvordan at rekruttere som en leder, som er et helt andet færdighed sæt.

Er din virksomhed, der leverer denne form for sti til ledelse? Er dine nye ledere parat til at afholde effektive møder, der holder deres folk engageret og ophidset? Er de blevet instrueret om de bedste måder at holde mulighed begivenheder? Bliver de coachet på vigtigheden af ​​at holde op momentum? Du har brug for disse lederskab-udvikling væsentlige på plads for at sikre, at du har veluddannede ledere til at flytte din virksomhed fremad

For nylig, virksomheder &'; uddannelse fokus synes at være på højteknologiske løsninger. Det er nu muligt at overvåge dag-til-dag aktivitet af et team ved at køre rapporter online og ledere at komme ind i vane med førende langvejs fra.

Denne tendens er forståeligt. Hvis virksomheden holder forbedre disse systemer, ser det ud til, at en højteknologisk tilgang er nøglen til succes. Ingen leder ønsker at føle, at de &'; re “ tjekker op &"; på deres teammedlemmer. Plus, mange af dine marken ledere har familier eller andre job, der konkurrerer om deres tid.

Så en travl leder vælger de øjeblikkelige rapporter og føler tillid til, at et telefonopkald til konsulenten ville være uvelkommen. I mange tilfælde, hvis lederen er bekymret over en konsulent &'; s statistik, kan de skyde en e-mail ud til højre fra deres “ backoffice &"; Mission fuldført? Ikke så hurtigt.

I virkeligheden deres tid-strapped konsulenter ville sandsynligvis drage fordel af, at telefonopkald. Folk har brug for opmuntring! Hvis en konsulent klarer sig godt, de har brug for et opkald af lykønskninger fra deres leder. Hvis de &'; re kæmper, de har brug for et opkald fra deres leder tilbyder assistance. Der er ingen erstatning for en reel samtale, men mere en leder føles som de &'; re i stand til at måle, hvor en konsulent gør ved at se deres aktivitet via computeren, jo mindre tvunget de er nå ud.

Selvom de giver væsentlig detalje, disse rapporter don &'; t fortælle hele historien. Mens en sponsor er kontrol rapporter og følelse tilfreds med en konsulent &'; s ordre eller fest gennemsnit kan konsulenten være at se de samme resultater og anden gætte sig, fordi partiet tog dobbelt så lang tid som forventet, didn halvdelen af ​​deltagerne &'; t rækkefølge, eller hun didn &'; t få nogen nye bookinger. Konsulenten kan ikke kalde leder om hjælp, bekymret for, at et telefonopkald ville genere den travle leder. Mange konsulenter vil trække, når de frygter fiasko, snarere end at række ud efter hjælp.

Instant rapporter har ført til en anden uheldig tendens. Ledere i vores branche bliver mere reaktiv i stedet for proaktiv. Snarere end regelmæssigt røre base og skræddersy støtte til hver konsulent &'; s behov, temperament og ydeevne, nogle ledere vente til den sidste uge af måneden til “ tjekke ind &"; at se, om flere ordrer vil blive forelagt i denne periode. Selvom savvier, selvbevidste ledere forsøger at udforme undersøgelsen til mindst vises fokuserede mere på holdet medlem &'; s individuelle præstation, konsulenter se lige igennem det og kan blive krænket.

Konsulenter varsel, hvis de hører kun fra deres upline som den månedlige deadline væve. At være reaktiv som dette er en kæmpe bjørnetjeneste til holdet. Det gør hvad der bør være et godt samarbejde undertiden synes kontradiktorisk og konsulenten ikke få opmærksomhed på et tidspunkt, hvor de har brug for det. Lederen også går glip af muligheden for at coache og inspirere, mens det stadig kan gøre en forskel i denne måned &'; s resultater! Hvis dine nye ledere aren &'; t mentor ordentligt, selv om, de don &'; t endda genkende disse fejltrin. De don &'; t ved, at de kunne være mere effektive, fordi de tilflugtssted &';. T blevet uddannet i ledelse effektivitet

Leader eller ej, en af ​​de sværeste ting ved direkte salg er at blive selvstændig, hvilket er en livsstil for som de fleste af dine konsulenter er dårligt forberedt. De kæmper med tidsstyring, budgetlægning og strategi. Mange føler sig isoleret eller endda ensom, ude af stand til at opretholde perspektiv eller styre deres egne forventninger. Alligevel sender vi dem ud med en business manual, et kit, og adgangskoden til et websted, der indeholder alle de oplysninger, de nogensinde kunne har brug for - og ingen idé om, hvor deres mangler er! Deres sponsor vil sige “ Ring til mig, hvis du har brug for noget, &"; men tavshed fra en konsulent betyder sjældent tingene går godt. Generelt betyder det, at de &'; re bremse - eller checke ud. Hvis de &'; aldrig har gjort noget lignende direkte salg før, hvordan kan de selv ved, hvad de har brug for, eller om de &'; re klarer sig godt

nedslidning tal illustrerer et alarmerende faktum:? Mange nye konsulenter giver op, før de selv give din virksomhed en rimelig chance. Enten nyresten &'; t sat op til en god start ved deres sponsor eller de ramte et groft plaster tidligt. Uden godt timet opmuntring og vejledning, de bare blegne.

Men de nye konsulenter sluttede din virksomhed for en grund. De didn &'; t tilmelde planlægning til at mislykkes! Noget om din mulighed udløst håb i dem, at de kunne gøre ekstra penge, afbetale gæld, tage bedre vare på deres familie, osv De ønsker at være en succes, men de don &'; t vide, hvordan medmindre nogen sætter standarden og forklarer de trin . De har brug for feedback! De har brug for et eksempel på, hvordan tingene skal fungere. Hvis de &'; re mangler en tilgængelig, omsorgsfuld mentor, deres erfaring ender med at blive langt fra, hvad de drømte, da de tilmeldte. Så modløse og desillusioneret, de beslutter, at det &'; s ikke rigtig forretning for dem. Får chancen og nogle reelle vejledning, dog kan de have været i stand til at opbygge en reel forretning med din virksomhed.

Selvfølgelig nogle helt nye konsulenter er rigtig go-getters og vil gøre godt uanset omstændighederne Selv bliver utilsigtet ledere. De gribe din nye start belønning program, og opfylder alle mærker. Nu har et hold, men ingen reel uddannelse i “ hvordan &"; at lede. Mange aren &'; t stand til at formulere eller endda identificere, hvad gjorde dem succes op til dette punkt.

Men fordi de har sponsoreret X nye konsulenter og genererer Y i månedlig volumen, de &'; re døbt en “ leder &"; og forventes at kunne gentage deres præstation. Naturligvis, da de var i stand til at gå videre ved at læse deres forretning manual, tjener alle de nye start- belønninger, og ved hjælp af de online tutorials, de &'; ll forvente, at deres helt nye konsulenter til at gøre det samme. Men ligesom deltage i en gym gør ikke &'; t oversætte til hyppigere øvelse for de fleste mennesker, der har tilstrækkelige ressourcer til rådighed for dem vandt &'; t sikre, at hovedparten af ​​de nye konsulenter vil bruge dem. Der din nye leder er, spænding aftagende og grundigt mystificeret, at kun én af X konsulenter er aktiv og bekymre sig om at bevare kvalifikation for lederskab.

Ved forfremmelse, den energiske ny leder formentlig isn &'; t helt alene. Sammen med en nål eller certifikat og et raise, virksomheden sandsynligvis giver nogle lederskab retningslinjer, som regel lister over “ ansvarsområder en leder &"; Med instruktioner som “ coache dit team til succes, &"; “ afholde regelmæssige møder, &"; “ træne din nye konsulenter, &"; “ hjælpe dine nye konsulenter færdig &'; Succes /Hurtigt /Quick Start &'; &"; og “ skrive et nyhedsbrev &"; Den nye leder ser på denne liste, og typisk føles helt overvældet.

Hvis du spurgte de fleste ledere – ny eller etableret – at forklare, hvordan man træner, ville få har en solid svar og endnu færre vil være i stand til sandfærdigt sige, at de har en coaching strategi, filosofi, eller system, som de holder sig til. Dine ledere har brug for hjælp! De skal lære at coache, hold en effektiv møde, tog, eller producere en interessant nyhedsbrev. Uden en liste over forventningerne, nogle don &'; t engang ved, at de skal give disse ting til deres hold. Og selv når forventningerne er klare, de fleste ville indrømme, at de &'; d elsker at være “ god &"; på disse ting, men at de aren &'; t, og at manglende tillid fører dem til at forsømme disse områder – eller endog standse sponsorere helt.

I undersøgelser af industriens ledere, hvad de hele tiden anmodning instruktion om nødder-og-bolte af netop disse ting, samt hjælpe med at udvikle ledere i deres organisationer og levere ordentlig anerkendelse. Lær dine ledere hvordan man kan føre. Træne dem i, hvordan man være encouragers! Hjælp dem med at se den enorme og eksponentielle magt i ægte mentoring. Du har brug for systemer til uddanne dem, så de kan være af bedre bistand til deres hold.

Dine programmer bør styrke, at der er ingen erstatning for personlig kontakt. Ledere bør være at tage deres nye konsulenter sammen for at se dem i aktion – at lytte til leder og observere, hvordan de håndterer forskellige situationer – så de kan modellere deres nye forretning på den førende &'; s succesfulde og etablerede en. Ofte brug for ledere, der skal vises, at denne form for mentorordninger er simpelthen den bedste måde at lære forretningen til deres nye konsulenter. Disse konsulenter vil have mere tillid, vil sandsynligvis være mere succesfuld, og vil være tilbøjelige til at træne deres hold på samme måde, som hurtigt resulterer i flere ledere.

Ledere – især utilsigtede ledere – også brug for målrettet træning i de praktiske aspekter af, hvordan man forvalter deres organisationer. De har brug for systemer til at spore hver enkelt konsulent &'; s fremskridt, for at sikre de holde effektive møder og mulighed arrangementer, at skræddersy deres uddannelse og bistand til team medlemmer på forskellige stadier af udvikling, osv Vi udviklede "The Power Hour for ledere" for det meget Grunden (www.stepintosuccess.com/products.cfm). Dine ledere har brug for færdige systemer, så de kan holde bevæger sig fremad og fortsætte med at vokse deres hold med tillid.

Planlæg dit lederskab konferencer, så de giver specifikke vejledninger. Inspiration er fantastisk, og det har en plads i alle firmaarrangementer, men når du samler alle dine ledere på ét sted, du ønsker at have gode højttalere på hånden, dem der kender vores branche og kan undervise deltagerne hvordan man kan føre, og hvordan man inspirerer ! Vide, hvordan vil øge deres tillid, og de &';. Ll hovedet tilbage til marken bevæbnet med de færdigheder og systemer, de har brug for at anspore vækst i deres teams

Udvikling ledere er vigtigere end det &'; s nogensinde været. I dette klima, er vores forretning kommer til at blive mere tiltrækkende og holdene kommer til at vokse med utrolige priser. Du har brug for en konstant strøm af nye ledere, der er parate til at vejlede disse hold, og hjælpe din virksomhed drage størst mulig fordel af dette skift. Det &'; s tid til din træning til at afspejle, at det &'; s ikke nok til at forlade konsulenter til deres egne enheder, og håber, at de er gode til selvstudium og disciplineret nok til at gribe chancen og køre med det. Du har brug for rigtige ledere ved roret, ledere klar til at bygge stærke teams og hjælpe dine rådgivere nå deres fulde potentiale. Demonstrer dit engagement til vækst, ved at investere i dem
.