INCITAMENTER AT FÅ FORHANDLERE at sælge produkter

1. Hvordan til at lande en distributør for dit produkt
Der er tre grundlæggende måder at sælge dit produkt:

Sælg direkte til kunderne via din hjemmeside
sælge til detailforretninger, som derefter sælge til kunder
sælge til en forhandler, der sælger til butikker, der derefter sælger til kunder
En distributør er for det meste bekymret:

niveau for fortjeneste, de kan gøre på dit produkt
Udgifterne til oplagring og opfylde dit produkt
Uanset om dit produkt er skalerbar
Uanset om du sælger flere produkter
Ræsonnementet bag de to første punkter er indlysende. Forhandler eller distributør, overskud og omkostninger er altafgørende.

2. De 10 mest almindelige fejl producenter gør når der beskæftiger sig med distributører & hvordan man kan undgå dem
Du er nødt til at se din forhandler ikke som din kunde, men som din “ kanal partner &";
som er i kraft, din holdkammerat i at sikre de behov og forventninger “ sandt &"; kunde er opfyldt

Du skal strukturere forholdet du vedligeholde med dine distributører
på en måde, der vil gøre dig i stand til bedst opfylder kundens &'; s behov og forventninger på en måde, &'; s rentabelt for både dig og dine distributører.

Du er nødt til at arbejde tæt sammen med dine distributører
til klart at identificere, hvad du forventer af dem, og hvad de kan forvente fra dig. Ved omhyggeligt at definere hinanden &'; s specifikke roller og ansvar sammen, kan du maksimere din respektive lønsomhed ved at undgå dyre dobbeltarbejde og forebygge de problemer, der ofte opstår fra urimelige forventninger

Distributører ofte reagere ved
tilbyder deres kunder flere og flere tjenester at vælge imellem. Men i dag &'; s stærkt konkurrencepræget, tempofyldt markedsplads, kan flere valgmuligheder være en af ​​de sidste ting, som kunderne ønsker

Fast værdi for kunderne kommer fra
hjælpe dem med at reducere deres samlede omkostninger og /eller forbedre . deres egen præstation

Derfor, før du og dine distributører virkelig kan begynde at tilføje værdi for dine fælles kunder, er du nødt til at få en klar forståelse af de kunder &'; virksomheder – især de aktiviteter, som de udfører, når de erhverver, butik, brug og bortskaffelse af de produkter, de køber. Så du og dine distributører kan skræddersy dine servicetilbud i overensstemmelse hermed.

De fleste distributør sælgere forstår vigtigheden af ​​
lære om et produkt, og hvordan man kan sælge det. Men hvis du tager hensyn til, hvor mange forskellige produkter den gennemsnitlige distributør bærer, og hvor meget træning ville være påkrævet for effektivt at forberede dem til at sælge alle disse forskellige elementer, du &'; ll se, at dine distributører &'; evne til effektivt at sælge dine produkter kan være minimal i bedste

Alt for ofte en distributør sælger &';. tilgang til salget er at
vente på telefonen til at ringe og spørge, “ Hvor mange har du brug for ? &"; Når det &'; s en kunde på linjen. Denne metode kan arbejde meget godt for en distributør med en masse produkter, der har tendens til at sælge sig selv. Men hvis dit produkt indebærer betydelige pre-sale arbejde eller en kompleks sælge, du har brug for mere end en flok af ordre-takers

Det centrale er at opbygge distributører &'; engagement i din virksomhed
Og du kan gøre det ved at tage skridt til at gøre dine produkter mere vigtig for økonomisk succes af fordeleren, mens på samme tid reducere omkostningerne og “ besvær &"; afholdt af distributøren, når de sælger dem.

Incitamentsprogrammer er et dagligt syn i mange producent-distributør arrangementer
Og et godt udformet incitamentsprogram kan være medvirkende til at hjælpe en producent øge salget, udvide sin markedsandel, og øge sin indflydelse med sine distributører.

Programmer tilbyde rabatter, sponsorerede rejser, merchandise og andre spiffs
til distributører bør struktureres, så de tilskynder distributører til stadighed sælge dine produkter i stedet for blot at bygge deres opgørelser, når de kan få en bedre pris. Et andet vigtigt element i et godt incitament program er at belønne distributørerne for at forbedre deres salg færdigheder

Det &'; s også vigtigt, at eventuelle incitamentsprogrammer være bundet direkte til din virksomhed &'; s mål og den strategi, at være ansat til at realisere disse mål . Og endnu vigtigere, så husk at spiffs alene nyresten &'; t nok. De skal understøttes med kundeorienterede markedsføring, uddannelsesprogrammer, og anden støtte.

Google+

Loyaltyworks
2299 Perimeter Park Drive
Suite 150
Atlanta, GA 30341
Loyaltyworks
.