The Perfect salgstale

Det kræver en særlig tilgang til at gøre det perfekte business to business-salgstale. Mange har den misforståelse, at det handler om at slibe ned alle de fantastiske funktioner i produkterne, skrigende brandet og effektivt sikkerhedskopiering din klient i et hjørne. Intet kunne være længere fra sandheden. Selvfølgelig er du nødt til at kende og være lidenskabelig om dit produkt og selvfølgelig skal du kende dit brand som om det er din egen familie, men det vigtigste vindende element er den person, der står foran dig. Du skal kende din klient.

Hvis du har indstillet pitch, der er den samme for hver målgruppe, du kommer foran, er du forpligtet til at mislykkes. Din pitch skal have dine produkter og mærke på sit hjerte, men det skal også tale med hensyn til målene for din klient publikum. For at gøre, at du skal have forsket din klient på forhånd. Denne information er normalt meget let fundet, og det bedste sted at starte er på internettet. En virksomhed, der markedsfører sig godt vil have sin mest relevante oplysninger på sin hjemmeside. Eller du kan også se på tidligere kontakter med denne klient og indsamle oplysninger derfra. Hvad var angivet som et mål i den første kontakt med denne kunde?

Når du ved, hvor de er kommet fra, og hvad deres mission er, du vil have en god idé om, hvad deres mål er, og hvor de er på vej. Herfra kan du se, hvordan dine produkter kan passe ind i deres plan og dermed opbygge en pitch, der passer til dette mål. Nu er du ikke bare at trykke på en rå produkt, du taler om, hvordan dit produkt vil i sidste ende opfylde deres mål.

Det er altid nyttigt at oprette nye pladser. Hvis du konstant bruger den samme bane dagen i dag ud, du indadtil blive kede og du mister den lidenskab, der engang gjort godt salg. Værst af alt var det nok den lidenskab, der gik 50% i at gøre salget. Ved at målrette de kunder, selv i banen du opretter en ny udfordring, en ny dynamik, og holde dig selv på top form.

En banen gået stagnerende nytter ikke til nogen. Når du ændrer din pitch sikre, at du praktiserer det, før den ægte vare. Det kan være nyttigt at stå foran et spejl og gå gennem hele din præsentation. Eller endnu bedre til stede til en kollega. Konstruktiv kritik er undertiden svært at tage, men det er uvurderligt og uvurderlig i at hjælpe dig til at flytte forordet og finpudse dine virkelige evner
.