De 7 fejl folk gør, at dræbe deres forretning

Som virksomhed begynder at vokse, det &'; s afgørende, at dine handlinger don &'; t kvæle det i sin vorden.

Ved at undgå de fejl, som så mange virksomhedsejere gør du har en langt større chance for at lykkes ud over de første 2 år.

Chantal Cooke fra PASSION for PLANET interviewede Hilary Briggs, et management konsulent med over 20 års industriel erfaring at have holdt ledende stillinger på Rover-koncernen, Whirlpool Corporation og The Laird Group plc, hvor hun var administrerende direktør for koncernen &'; s tysk-baserede Karrosserifabrik Sealing Division. Hilary er også formand for centrale London-gruppen for Akademiet for Chief Executives.

I hendes erfaring med at arbejde med mange virksomhedsejere fra en række forskellige sektorer Hilary har identificeret syv vigtige fejl, at virksomhedsejere gør igen og igen og som ofte fører til døden for deres virksomhed;

1 . Gøre for meget Yourself
Mange virksomhedsejere falder i denne fælde, som de forsøger at holde deres omkostninger på et minimum. Men i sidste ende kan det betyde, at du forsumpe i dag-til-dag spørgsmål og brandbekæmpelse. Der &'; s mindre og mindre tid til at træde tilbage, plan for fremtiden og forudse problemer – som derefter ramte så cyklen går rundt igen.

Oven på dette skyldfølelse over den manglende tid med familien kan forværre problemet og i ekstreme tilfælde kan føre til udmattelse og kollaps.

Mange virksomhedsejere knægt sig, at alt er OK og kun begynde at ansætte personale eller outsource, når revner er begyndt at vise sig. På det tidspunkt kan det allerede være for sent.

2. Du Don &'; t Know What You Don &'; t Know (dvs. mangel på færdigheder og /eller viden)
Mange virksomheder grundlagt, fordi ejeren er god til noget og nyder at gøre det, så de beslutter at etablere en virksomhed leverer denne service til andre. Hvad de glemmer det er, at en virksomhed indebærer også at finde kunder, markedsføring, rekruttering og motivere medarbejdere og styre likviditeten og som du vokser, du &'; ll også brug for at udvikle systemer og procedurer, og måske endda beskæftige sig med interne politik.

Husk at køre og voksende virksomhed indebærer en mange færdigheder, og det &'; s usandsynligt, du &'; ll har ekspertise på alle de områder selv. Så lære at genkende, hvor dine færdigheder og viden kommer til kort og træffe foranstaltninger til at afhjælpe dette hul i din virksomhed.

3. Vokser for hurtigt, før din model er bevist
Typisk ejeren &'; s. Lidenskab og overbevisning i virksomheden er meget høj, og salget kommer i Så de geare op ved at udvide personale og lokaler – kun at have til at skære tilbage som salg stigning viste sig at være bare en blip.

Enhver virksomhed har behov driftskapital og som de forretningsmæssige stiger så gør behovet for driftskapital. Så hvis kontanter er bundet op på lager eller dække debitorer, der skylder penge på standard 30 dages vilkår, så selskabet løber en risiko for at løbe tør for kontanter. Dette er et velkendt fænomen, og Bank of England forventer virksomheden fejlrate at stige, når vi kommer ud af recessionen

Så sørg for at planlægge for enhver udvidelse – ofte virksomhedsejere undlader at gøre dette; de fejrer stigningen i erhvervslivet og derefter bebrejde bankerne for at trække stikket lige når tingene er picking up. Virkeligheden er, du har brug for at sidde ned med din bank manager og drøfte behovet for at finansiere flere måneder i forvejen for at undgå panik anmodninger

Derudover, hvis du don &';. T har de nødvendige systemer og procedurer på plads, du kan ende med at blive suget ind i flere og flere områder, som virksomheden vokser, hvilket betyder at du bruger mere tid på at arbejde i erhvervslivet og mindre tid på at arbejde på det.

4. Du Haven &'; t Got nogen at Bounce Idéer Off
Mange nye virksomheder er for små til at have en ordentlig bestyrelse eller endda en ikke administrerende direktør. Nogle spørgsmål er ikke relevant at tale med personalet om og ofte partnere og venner bare don &'; t “ få det &" ;, og rådgivere har måske kun et snævert fokus eller værre endnu har deres egen dagsorden. Så virksomhedsejere ende i en silo på egen hånd.

Dette kan være meget skadeligt. Tale tingene selv med andre er vigtigt, da det kan give nye perspektiver, og lige så værdifuldt kan være situationer, hvor folk støtter din opfattelse berolige dig, at du er på rette spor. Ligeledes hvis reaktionerne og råd blandes så måske det &'; s en indikation af, at der &'; s mere arbejde, der skal gøres for at forstå problemet.

5. Bringe i de forkerte mennesker
Det &'; s fantastisk, hvis du &'; ve anerkendt og reageret på behovet for at bringe i eksterne folk, men mange virksomhedsejere leje i deres eget billede – så hullerne er faktisk ikke fyldt. Det &'; s også almindeligt for rekruttering til at blive overladt til sidste øjeblik (for at spare omkostninger) og så et kapløb beslutning er truffet, potentielle problemer er overset, referencer er ikke markeret, og samarbejdspartnere og aktionærer er ikke høres, så de aldrig rigtig “ buy-in &"; til den nye rekrut. Det &'; s nemt at stole på venner og familie – der kan være god nok i de tidlige stadier – men på længere sigt kan de være en hindring, og en meget vanskeligt problem at håndtere senere.

Husk, uanset hvor god en person er, hvis der &'; s forskel i værdier, så de eneste spørgsmål, der betyder noget, er “? Hvornår vil rækken ske &"; og “ På hvilket emne vil det være &";?

Hvis du overvejer at bruge en konsulent /rådgiver /mentor kan det være svært at vælge den rigtige, så find ud af; hvor meget virkelige verden erfaring har de? Er det relevant for, hvad du har brug for? Er deres færdigheder og erfaringer gratis til din? Har du gensidig respekt? Hvor vigtigt vil du være til dem? Har de kender deres egne grænser? Hvilke netværk og kontakter har de bringer? Vil de lade dig tale med deres kunder til at få en fornemmelse af, hvordan de arbejder? Sørg for, at du er fortrolig med alle disse områder, før der indgås dig selv.

6. Mangel på selvbevidsthed
Mange virksomhedsejere nægter at leve op til deres frygt og usikkerhed, ofte fordi de don &'; t skal vises dum eller udsætte en mangel på viden. De don &'; t tillid andre mennesker og ønsker at holde på alting selv, fordi de tror ingen kan gøre det så godt som de kan. De har en manglende bevidsthed om deres egen personlighed, deres styrker og svagheder, og deres indvirkning på andre. I sidste ende betyder det, at de er mindre i stand til at opbygge et passende hold omkring dem

Mange tror, ​​at de &';. Re store fuldmagtsgiveren – men i virkeligheden er de bare dumping eller de &'; re micromanaging, så de don &'; t opnå nogen reel engagement med deres folk. Dette forstærker så deres opfattelse, at “ du bare kan &'; t tillid andre til at gøre noget ... &";

7. Opholder sig i komfort zone
Det &'; s let at holde med folk, du kender og forstår – men der &'; s en ulempe; som &'; s udfordrende dig og teste din tankegang?

Mens det kan være ubehageligt at gøre dette, det &'; s bedre end oplever ubehag af et stort problem i erhvervslivet, fordi ingen omkring du havde mod til at sige “ hænge på et minut – hvad med X &";? &';

Meget ofte virksomhedsejere omgiver sig med folk fra den samme sektor. Tankegangen går noget lignende; “ medmindre du &'; har været mand & dreng i min sektor i 50 år – du kunne ikke &'; t muligvis har noget at bidrage med &" ;. Dette er uden tvivl sandt i nogle situationer, men innovation kommer fra picking up ideer uden for vanetænkning. Blanding med andre vil øge dine chancer for at gøre dette. De mere forskelligartede dine kontakter (enten ved sektorer /alder /etnisk gruppe /køn), jo mere du &'; ll også være i stand til “ indsnævre vinklerne &"; om potentielle indkommende problemer; nogen i din gruppe har haft erfaringer med problemer, du tilflugtssted &'; t – bedre til at lære af andre &'; fejl end få ekstra slag ar selv!

Ved at undgå, i hvert fald til en vis grad, disse syv almindelige fejl din virksomhed har en langt større chance for ikke bare at overleve, men trives! Tag et kig på hver af disse områder og spørge dig selv nogle hårde spørgsmål, og være ærlige! Dine svar og de deraf handlinger, du foretager kunne gøre hele forskellen til din fremtidige rigdom og lykke
.