Copywriting Betyder skriften er kun toppen af ​​online markedsføring Iceberg

Virksomhedsejere tror ofte copywriting begynder med skriveprocessen. Faktisk erfarne tekstforfattere tilbringe så meget tid på forskning som på skriveprocessen. Salg

tekstforfattere ofte grave dybere ind i din virksomhed end andre konsulenter og coaches. Derfor skal du ikke blive overrasket, når din tekstforfatning projektet fører til innovationer i din samlede markedsføringsplan.

Når du skriver din egen kopi, budget tid til forskning og lave en plan for at gennemgå din forretningsstrategi. Når du hyre en professionel tekstforfatter, kigge efter tegn på, at din tekstforfatter vil forske din virksomhed før den falder i til dit projekt. Ofte nøglen til hele din kampagne vises, når og hvor du mindst venter det.

For eksempel legendariske tekstforfatter David Ogilvy, forfatter til Confessions af en reklame Man, havde brug for at skrive en annonce for Rolls Royce. Efter at have talt med ingeniører og gå til drev, indså han at bilen er designet til at være helt stille … bortset fra kryds af instrumentbrættet uret. Dette faktum blev grundlaget for en af ​​hans mest succesfulde annoncer

I min egen copywriting forretning, I &';. Har fundet beskeder skjult i services sider, noter fra taknemmelige klienter og endda kradsede på gule sedler for en klient blot starter ud. Jeg tager ofte en kunde &'; s kursus, så jeg lærer de praktiske grynet, og jeg kan fremme det bedre

Du kan interviewe dine egne kundeemner og kunder til at identificere skjulte salgsargumenter og salgsfremmende vinkler.. To typer af interviews er mest almindeligt anbefalede

“ Største udfordring:. &Rdquo; Spørg dine kunder til at identificere deres største hindring, hvad de &'; ve gjort hidtil, og hvad de &'; d løn for at erobre det en gang for alle

Mange marketingfolk stoppe der, men jeg vil gå over til at spørge, “ Hvilken slags ressource ville du forvente at ansætte &"; Ofte dine kundeemner har stereotype ideer om hvem tilbyder, hvad service. Mange af mine egne kunder bliver overraskede, når jeg kan hjælpe dem med at identificere en niche, hvilket skaber en marketing budskab og endda skabe offline kampagner til at supplere deres hjemmesider.

Alternativt kan du interviewe kunder og kolleger for at få en fornemmelse af hvordan de ser dine styrker. Denne øvelse opbygger tillid og kan hjælpe dig med at beslutte, hvordan man positionere sig selv. Vigtigst, kan du udforske dine marketing budskaber at se, om dine unikke aktiver, meddeles i din kopi
.