To sætninger, gøre eller bryde din artikel Marketing succes: Hvordan man skriver en ressource boks, der tiltrækker ideelle klienter

Efter at komponere en genial markedsføring artikel, der viser din ekspertise og giver din ideelle læsere oplysninger, de elsker, ville du tror din artikel marketing arbejde blev udført. Men vent! Den ressource box-disse to eller tre sætninger tagget på enden af ​​alle dine artikler. Tror du, du kan bare smække noget sammen, falde i en link til din hjemmeside, og sende artiklen fra? Tænk igen.

Selv om artiklen ressource boksen sektion ofte betragtes som en efter-tanke, er det faktisk din én chance for at konvertere din afslappede artiklen læseren ind i en varm potentielle køber for dine tjenester, bøger eller programmer. Disse er nok den vigtigste to sætninger i hele din artikel. Og dog, de fleste artikler marketingfolk få dem alle forkert! De fokuserer på deres personlige præstationer, deres grader og anerkendelser, og en hel masse andre ting, der ikke gør en forskel for de fleste læsere.

Her er ting: Alle dine læsere virkelig ønsker at vide er, "Hvad betyder det for mig?" Hvis du spilder disse to sætninger i din artikel ressource box går på og om dig selv, så dine læsere vil ikke se hvad der er i det for dem. De vil helt glip af det, og som et resultat, vil de ikke klikke på dit link.

Du skal have en overbevisende, læser-fokuserede ressource boks, hvis du vil have din artikel marketing indsats for at bringe i ideelle kunder . Så lad os se på din to-sætning ressource boksen nærmere

Sætning # 1:. Hvem du er og hvad du gør

Den første linje i din ressource box er ligesom din elevator tale introduktion -det siger hvem du er og hvad du gør. Nu kan det virke ligetil, men det er faktisk ret nemt at rod op. Men før jeg gå mere i detaljer om dette i, lad os overveje et par eksempler.

Først "Melinda Copp er en ghostwriter og ansvarshavende redaktør af forfatterens Sherpa, LLC."

Og for det andet, "Melinda Copp hjælper selvstændige fagfolk, konsulenter, coaches, og højttalere skrive og udgive for at etablere ekspertise, tiltrække en følgende af ideelle kunder og tjene flere penge."

Okay, disse to sætninger både sige, hvem jeg er og hvad jeg gør. Men en af ​​dem er meget mere attraktivt klient end den anden. (Jeg er sikker på du kan gætte, hvilken en jeg mener!) Så hvad er forskellen? Den anden fokuserer på, hvad jeg gør for andre mennesker-Hvilke fordele folk får fra at arbejde med mig-som straks giver min læseren til at træffe en beslutning om, hvorvidt de passer ind i kategorien af ​​mennesker, jeg kan hjælpe.

Hvis jeg var en selvstændig professionel forsøger at sælge mine tjenester online, ville jeg læse eksempel nummer et og tænker, "Godt for hende." Men jeg vil læse eksempel to og tænke,

Sætning # 2 "Boy, hun lyder som en pige, jeg har brug for at ringe.": Opfordringen til handling, Plus et incitament

Den sidste stykke af din succes ressource boks er en opfordring til handling. Dette fortæller din læser præcis, hvad du vil have dem til at gøre for at få mere information fra dig, og det giver dem et incitament til at gøre det. I de fleste tilfælde er opfordringen til handling klikke på et link for at kontakte dig, tilmelde dig en e-zine, eller en anden handling, der får læseren til din e-mail marketing listen. At lokke dine ideelle kunder til at klikke på dit link, bør du give et incitament (jeg plejer at bruge en særlig rapport), der indeholder oplysninger, som personen virkelig ønsker og giver dem en prøve på, hvordan du kan hjælpe med at gøre deres liv lettere. Når du har noget, de ønsker, vil de ikke tøve med at besøge dit websted

Det er det

De to vigtigste punktum hver artikel er dem de fleste mennesker får forkert:.! Ressourcen boks. Hvis du virkelig ønsker at tiltrække ideelle kunder med dine artikler, derefter fokusere på dine læsere-ikke selv-og give dem en klar opfordring til handling med et incitament, der får dem ophidset. Når du bruger disse tips til crafting din artikel marketing ressource bokse vil ideelle kunder ikke være i stand til at modstå
.