Hvordan man kan motivere dine læsere til at arbejde med dig

Når du sidder ned for at skrive din markedsføring kopi – uanset om en hjemmeside, artikel, eller rapportere – dit endelige mål er at få dine læsere til at købe dine produkter eller tjenester. Men du kan &'; t bare skrive, “ Leje mig, &"; og forventer folk til at komme ringer. Du er nødt til at overbevise dem om, at du &'; re bedre end alle andre, og at du kan hjælpe dem med at løse deres største problemer. Du er nødt til at overtale dem. Og du er nødt til at motivere dem til at tage affære.

Gode tekstforfattere kender hundredvis af måder at opnå dette, men jeg ønsker at dele et par grundlæggende som du kan bruge til straks at forbedre de resultater, du får med din markedsføring kopi.

1. Få den rette person &'; s opmærksomhed højre væk
Den første ting dine læsere kommer til at læse, er naturligvis den første linje i din kopi – overskriften eller titel. Du ønsker dine overskrifter at gøre to ting: 1. Kvalificer dine kundeemner, og 2. Motivere dem til at læse den næste tekstlinje. Du kan gøre dette ved at identificere deres smerte og lovende en løsning.

For eksempel, som ville finde denne overskrift tiltalende: “ Revealed: 21 nemme måder at føle sig mere trygge beder om en Raise &" ;? Stort set alle, der har et job, og en chef ønsker at holde læsning; men sandsynligvis ikke en selvstændig erhvervsdrivende. Se hvordan det virker? Sørg for, at din overskrift griber din ideelle læsere &'; opmærksomhed og lover det udbytte, de &'; ll få, hvis de holder læsning

2.. Vis dem en historie
Når du har deres opmærksomhed, skal du vise din læser, at du forstår deres problem og har en løsning. Og når jeg siger “ show, &"; Jeg virkelig mener male dem et billede af en person, der kæmper med præcis samme problem, de oplever. Hvis din læser er nervøs bede chefen om flere penge, så viser de svedige håndflader og pit i deres mave, enten ved at fortælle dine egne erfaringer, ved hjælp af et eksempel fra en person, du &'; ve hjulpet i fortiden, eller udgør en fiktiv anekdote. Så fortæl dem, hvad du gjorde for at slippe af med dette problem for god ved at forklare din løsning.

3. Giv dem Proof
Når nogen læser markedsføring kopi, tvivl til sidst kryber ind i deres sind. De ønsker at vide, at du &'; re ikke bare blæser røg med en masse falske påstande. I salg kopi, den bedste måde at fjerne tvivl er ved hjælp af resultatorienterede udsagn fra folk, du &'; ve hjulpet i fortiden. Dine læsere vil tillid til det mere, hvis det kommer fra en anden person. Hvor Begejstring aren &'; t passende, ligesom i markedsføring artikler, kan du bruge statistik eller citater eller andre faktuelle godbidder at sikkerhedskopiere dine påstande.

4. Ring til dem til handling
Når du &'; ve overbevist dine læsere, du har løsningen for dem, er du nødt til at bede dem om at købe (eller kontakte dig, eller følge dine råd, eller hvad du vil have dem at gøre) med en stærk opfordring til handling. Vær så præcis som muligt, såsom “ Klik her for at vælge din pakke, &"; eller “ Følg disse trin for at begynde at ændre dit liv nu og" Don &'; t være bange for at fortælle dem, hvad du vil have dem til at gøre. Og gør det nemt for dem at tage det næste skridt ved at gentage de resultater, de &'; ll get.

få deres opmærksomhed, illustrere deres problem, og din løsning i en historie, sikkerhedskopiere dine påstande med beviser, og fortælle dem det næste skridt, de skal tage. Disse er de fire grundlæggende i at motivere dine læsere til at købe dine produkter og tjenester. Mestrer disse tips, og dine læsere vil reagere
.