Sådan bruges skriftlige rapporter at dyrke din virksomhed

At give noget væk gratis er en af ​​de bedste måder at tiltrække opmærksomhed. Folk bare kan &'; t modstå det. Og af denne grund, giveaway rapporter er et vigtigt markedsføringsværktøj for virksomheder, der ønsker at generere prækvalificerede kundeemner online. Med andre ord, hvis du &';. Re forsøger at opbygge en liste over personer, du kan markedsføre til via e-mail, skal du skrive en leadgenerering særlig rapport

For eksempel, sidste år begyndte jeg at udgive mit nyhedsbrev og ønskede at få masser af abonnenter tilmeldt hurtigt. Så jeg skrev en særlig rapport, som jeg vidste ville appellere til min ideelle publikum. (Rapporten er titlen, og" Top 10 fejl Håbefulde Forfattere Make – og hvordan man undgår dem &";! &Ndash; måske du &';! Har læst den) Fordi jeg gav rapporten til alle, der har tilmeldt sig, vidste jeg, at en person jeg kunne hjælpe (kvalificeret bly) ville være interesseret i disse oplysninger, og villige til at udveksle deres e-mail-adressen for det. Som et resultat, min liste over abonnenter firedoblet i løbet af nogle måneder. Resultaterne var så utroligt, at jeg &'; allerede m arbejder på min anden rapport!

Du kan nemt gøre det samme for at udvikle din forretning. Så hvad gør du skrive om? Og endnu vigtigere, vil det, der gør denne særlige rapport uimodståelig for din ideelle kunder? (Bortset fra at kalde det “. Særlige &";). Overvej følgende fem strategier

1. Kend din ideelle klient og tale direkte til deres behov
Hvis du ønsker at tiltrække de rigtige mennesker, du har brug for at vide præcis, hvem det er. Og du er nødt til at vide præcis, hvad problem, de har, som du kan løse. Med disse to oplysninger i tankerne, kan du skrive din rapport på en måde, der appellerer til netop den slags mennesker, du ønsker.

2. Byg Rapport
I de fleste tilfælde vil den særlige rapport være læseren &'; s første introduktion til dig. Du kan bruge dette som en mulighed for at give dem lidt baggrund om dig og hvad du gør. Undgå at gå overbord på salgstale her, men forsøger at positionere dig selv som en løsning på deres problemer.

3. Brug konkrete eksempler
Når folk tænker på at købe, de kan lide at føle sig trygge i ting, de &'; re at betale for rent faktisk virker. Og de &'; hellere høre det fra en real-life person &'; s prøvet det, end direkte fra dig. Så omfatte et par udtalelser fra dine tidligere kunder, der hjælper sælge dig, og hvad du gør.

4. Giv dem strategier, de kan bruge til at få resultater Right Now
Hvis du vil have nye kundeemner for at få en smagsprøve på, hvad det &'; s gerne arbejde sammen med dig og de resultater, du kan hjælpe dem med at opnå, er du nødt til at give dem et par strategier de kan implementere det samme. Ideelt set, du &'; ll give dem noget, der giver hurtige resultater. I stedet for at opfylde dem, det kun hvæsser deres appetit efter mere.

5. Vis dem, hvor de kan få mere
Selvom du kan &'; t gå i alle detaljerne i, hvad du gør i den særlige rapport, kan du fortælle dine læsere hvor du kan få mere. I slutningen af ​​rapporten, tilføje din korte salgstale og et link til din hjemmeside eller andet sted, hvor de kan finde ud af mere information, hvis de ønsker det. Med andre ord, vise dem, hvor de kan købe

skrive din Særberetning
Selvom det kan synes vanvittigt at give noget væk, når du virkelig vil have folk til at købe, det &';. Er faktisk en fantastisk måde at motivere folk til at tilmelde sig dit nyhedsbrev, og det hjælper introducere dem til tanken om at købe fra dig senere – du er, trods alt, at få deres e-mail-adresse og tilladelse til at markedsføre dem til gengæld for rapporten. Du &'; ll blive overrasket over, hvor hurtigt din liste over kundeemner kan vokse
 !;