Persuasive Writing: Hvordan at udnytte styrken af ​​historie

De fleste mennesker kærlighedshistorier for underholdning – vi går i biografen for at se historier, vi læser romaner før sengetid, og vi deler vores egne historier med venner. Men bortset fra underholdningsværdien, storytelling er en kraftig markedsføring og salg teknik, som du kan bruge til business-relaterede skrive projekter. Og ved at forstå, hvordan historier fungerer, kan du engagere dine læsere og lære dem med eksempler, der viser dine ideer.

Hvad gør Historier så effektiv?
Stories fungerer godt, fordi de viser læserne, hvad du vil have dem til at forstå, i stedet fortælle dem. Det betyder, at dine læsere vil forestille hvad &'; der sker i deres sind. Dette kan være ganske stærke, hvis du &'; re forsøger at lære dem en ny færdighed eller gøre tilfældet for et argument. Plus, folk husker historier i længere tid og hvis historien er specielt mindeværdig, kan de dele det med nogen, de kender og videregive ordet sammen om de løsninger, du kan tilbyde.

Hvordan Historier arbejde?
Hvis du overveje film, noveller og romaner, vil du sikkert bemærke nogle ligheder i den måde historien er konstrueret. Enhver succesfuld historie indeholder nogle grundlæggende elementer, herunder en karakter /helt, et mål eller rejse, en forhindring, en løsning, og en løsning. Du bør medtage disse elementer i dine historier samt

Start med karakter eller helten –., Der er din målgruppe for den brik, du &'; re skriftligt? Enten forestille denne person i dit sind, eller vælge en person, som du &';. Har arbejdet med i fortiden, og sørg for, at personen er en person dit mål læser kan leve sig

At empati kan komme fra et fælles mål eller behovet, at dit produkt eller tjeneste fylder. For eksempel, hvis du &'; re markedsføre et vægttab program, din målgruppe vil sandsynligvis være nogen, der er overvægtige. Derfor bør din karakter være overvægtige også

Løsningen del er let: det produkt eller tjeneste, du &'; re markedsføring er den løsning, du ønsker, at dine læsere at se.. Så dette er, hvad din karakter finder og bruger til at nå hans eller hendes mål. Endelig beslutningen. At &'; s fordelen dine læsere vil opleve fra at bruge dit produkt eller service. Betragt igen vægttab eksempel. Fordelen ville være at miste vægt.

Hvordan kan du udnytte styrken af ​​historien?
At gøre din historie arbejde, du har brug for at vide, hvad konklusion du vil have din læser til at drage læse den. Så først, tænke over, hvad du vil have din læser til at lære. Hvis du &'; re markedsføring af et how-to bog, for eksempel, kan du bruge en historie i din markedsføring materialer, der viser, hvordan en person (meget lig en person i din målgruppe) kæmpede med et særligt problem, så læs din bog og fundet svaret, og endelig løst hendes problem, og høstet fordelene ved at gøre det.

Her &'; s et andet eksempel: Når Ben købte sin nye hus, kunne ikke han &'; t vente med at plante en køkkenhave ud tilbage. Han fandt det perfekte sted med masser af sol, og derefter begyndte at grave op græsset at eksponere jorden nedenunder. Så snart jorden kom til syne, fik Ben bekymret. Jorden i hans gård var tør og brugt med store syninger af ler kører igennem den. Min have vil aldrig vokse i jord dette fattige, tænkte Ben. Så en nabo anbefalede 10 trin til en Bountiful høst af Betty Green. Med et helt kapitel viet til jordbearbejdning, Ben vidste præcis, hvad han skulle gøre for at få sin have klar til plantning. Tre måneder senere, var Ben spise buttede røde tomater ret off vinstokken

Nu, hvis du var en ny gartner sultne for dit første høst, wouldn &';. T du være interesseret i Betty Green &'; s nye bog (som Jeg helt gjort op, ved den måde)

Nu er det &';? s din tur. . .
Selvom vi tænker på historier som underholdning, de kan også være stærke drivkraft i dit marketingmateriale. Når du bruger historier i dine artikler, blogindlæg og andre forretningsmæssige projekter, vil dit publikum ikke blot nyde at læse, hvad du har at sige, at de &'; ll også bedre fastholde det og være mere tilbøjelige til at se den løsning, du stede i historien som noget, de kan bruge også. Nu, &'; s stærk historie
 !;