3 Svar Killing Direct Mail Copywriting Fejl & Hvordan til nemt at undgå dem

Din konstant udfordring som en direct mail tekstforfatter er til effektivt at kommunikere med målmarkeder i deres sprog. Mange forfattere har specialiseret sig i en eller to nicheområder. Det gør ikke &'; t noget. Selv erfarne forfattere sommetider droppe bolden og gøre let undgåelige fejl

I dag har vi &';. Ll diskutere 3 almindelige fejl I &'; ve set i direct mail copywriting. Mere udbredt online, men stadig se nogle reelle brølere i offline kopi. Sæt disse copywriting DM tips i dit repertoire og bruge dem

Du &'; ll se magi i dine responsrater og konverteringer …

Svar Killer # 1:. Førende med dit produkt, eller forretning, og ikke med, hvad læseren ønsker eller er bekymret over

Vi &';. si det for mig; ve alle hørt det før, og du &'; ll høre det igen lige nu … læseren ønsker at vide, “ Hvad &' ? &"; Misbrugt? Kan være. Træt? Nej! Dig og endda dit produkt er ikke vigtigt for udsigten. De virkelig og virkelig kun ønsker at vide, hvordan de &'; ll gavn. Det &'; s lyder helt egoistisk, og det er. Men det &'; s en ubestridt realitet. Så don &'; t bekæmpe det

Undgå at skrive kopi, der diskuterer, hvem din virksomhed er, din virksomheds historie og filosofi, eller dine mål og målsætninger.. Vellykket direct mail altid fokuserer på udsigten. Hvad hun vil. Hvad hendes smerter eller vanskeligheder i livet er. Din kopi skal løse hendes problemer, og hvordan du &'; ll løse dem så hurtigt som muligt

Og hvad &'; s. Den bedste måde at gøre dette? Simple …

Gør din due diligence. Tal med folk i din målgruppe. Gå, hvor de går og lære om deres problemer. Læs deres publikationer, deltage de samme funktioner, kort sagt … komme ind i deres verden og finde ud af, hvad der driver dem

Det &';.. Er den eneste måde at vide

Og når du kender din målgruppe, vil din kopi tale deres sprog og tale direkte til dem. Dit svar vil direkte afspejle kvaliteten af ​​dit hjemmearbejde. Du &'; ll også være hoved og skuldre over mange reklamebureau forfattere, der aldrig forlader deres skriveborde

Svar Killer # 2:. Undlade at bruge kopi, &'; s bevist, at dramatisk øge respons. Nogle industri mennesker tror måske, disse ord er pass é ;, overused, eller ikke længere er effektiv. Og de &'; re forkert. Disse respons-boostere bruges simpelthen fordi de stadig arbejde

Ord som …! Gratis, ingen forpligtelse, ingen sælger vil ringe til dig, begrænset tid kun nye eller banebrydende. Hvis du bruger en af ​​disse ord blot sørge du &'; re fortælle sandheden om det. Folk aren &'; t dum. Hvis du bruger, begrænset tid kun vejledende, og udsigten doesn &'; t købe det første gang, men senere modtager en opfølgende mail fra dig for den samme begrænsede tid kun tilbyde … skam på dig. Forbruger kan have lange erindringer og elsker at vise sig rigtigt og du forkert

Hvis du &';. Re tilbyde noget uden omkostninger, fortælle dem det &'; s gratis. Forsøg har vist, at brug af “ fri &"; trækker et bedre svar end ikke bruger den. For eksempel, en gratis brochure eller en fri prøve. Hvis der &'; s ingen yderligere forpligtelse fra deres side, skal du huske at fortælle dem. Du &'; ll se et bedre svar

Sætningen, ingen sælger vil kalde, har vist sig at have en dramatisk effekt på svarprocenter.. Og det &'; s enkel. Folk hader at få opkald fra sælgere. Der &'; s også en telemarketing stigmatisering knyttet til enhver sælger ringer. Bare gøre pokkers sikker på at ingen sælger vil kalde dem Salg

Folk elsker produkter, som har den aura af “! Nye &"; knyttet til den. Et nyt produkt med nye ingredienser eller opdagelser. Banebrydende opdagelser har en måde at fange forbrugernes opmærksomhed. Der &'; s et element af spænding og håber, der går sammen med noget, der &'; s banebrydende. Men at &'; s med markederne forbrugernes

Du &';. Ll nødt til at være forsigtig med at bruge nye med business markeder og især teknologi eller videnskabelige relaterede markeder. Tekniske folk er lige så interesseret i nye opdagelser. Men der &'; s et element af forsigtighed eller skepsis, der går sammen med &'; nyt &' ;. Så træde varsomt, hvis du &'; re at skrive for disse markeder

Svar Killer # 3:. Misbrug af funktioner og fordele. Selvfølgelig er dette sandsynligvis en regel kendt af alle med en anelse om tekstforfatning. Men denne kopi-enhed kræver at vide præcis, hvem din målgruppe er, og forstå, hvad &'; s vigtigt for dem.

Direkte mail til ikke-erhvervsmæssige forbrugere kræver fortæller dem de fordele, de &'; ll modtager, når de køber dit produkt eller service. Hvad &'; s i det for dem. Men B2B marketing kan være helt anderledes.

Teknisk og videnskabelige markeder vil vide funktioner måske mere end fordele. Begge kan diskuteres, men en større vægt ville falde på funktioner. De ønsker at vide ldquo &; specs &"; afhængigt af, hvad dit produkt er. De vil have hårde oplysninger om tech data, så de kan foretage de mest intelligente beslutninger om, hvorvidt de har brug for, eller kan endda bruge, dit produkt.

De ønsker ikke løfter. De ønsker at vide, hvad den gør, hvad den vil gøre for dem, så snart de begynder at bruge det. Hårde data og ikke fordele.

Dit job som tekstforfatter er at finde ud af, hvad dine kundeemner ønsker at vide, og hvad de har brug for. Og så tale med dem på deres eget sprog om, hvordan du får det
.