De nye hemmeligheder at Copywriting der sælger

Enhver, der har arbejdet sammen med mig i løbet af de sidste 25 år ved, at min mantra altid har været “. Fordele, fordele, fordele &"; Benefit overskrifter … fordel copy … gavne underoverskrifter … gavne billedtekster … noget at hamre hjem kundefordele.

Fordele er stadig en vital nøgle, men i dag, tekstforfatning brug for meget mere end blot fordele. At sælge mest, tekstforfatning skal forbinde på en langt dybere og mere dramatisk niveau end nogensinde før.

Der er 6 vigtigste grunde. Jeg kalder dem The New Secrets at Copywriting, der sælger.

1. &Ldquo; Yahoogle &"; effekt

Takket være mega søgemaskiner som Yahoo og Google, tonsvis af oplysninger om næsten ethvert emne, produkt eller service er bogstaveligt talt lige ved hånden … . gratis

Her &'; s hvad det betyder for din markedsføring:

• Placeringer Internet søgemaskine til din virksomhed /produkt /service er afgørende. De fleste mennesker søger på internettet for ting, de er interesseret i
• Folk vandt &'; t betale for oplysninger, de kan få online gratis. Du kan &'; t lykkes at sælge generiske grundlæggende plain vanilla oplysninger mere
• Du kan &'; t slippe af sted med uhyrlige påstande. Alt, hvad du siger, kan tjekkes ud på et øjeblik
• Mange mennesker sammenligning shop på internettet, før der eventuelt køb

Løsninger:.

• Brug søgemaskineoptimering (SEO) for at få dit websted rangeret højt
• De fleste virksomheder bliver nødt til at bruge Pay-Per-Click reklame for deres bedste søgeord og sætninger
• Tekstforfatning skal afdække og har de unikke fordele og overlegenhed hvad der bliver solgt
• Dit tilbud skal være ekstremt differentieret fra konkurrenterne – eller andet, du &'; ll ender med at konkurrere på lave priser alene
• Du skal gøre det klart – meget hurtigt – at du leverer noget, de kan &'; t finde andre steder online gratis

2.. Reklame Overbelastning Filter

I dagens &'; s hektisk, medie-vanvittig verden, er folk bombarderet med hundredvis eller endda tusindvis af reklamebudskaber hver eneste dag. Derfor, for at bevare deres sunde fornuft, har de fleste mennesker bliver mere immune over for reklamer

De kan &';. T muligvis vie deres fulde opmærksomhed til hver besked, de modtager, så de &'; ve lært til “ scan &"; og “ filter &"; de budskaber, de modtager i løbet af et split-sekund eller to

Så for at lykkes i dag – markedsføring skal skære gennem “ reklame filter &"; og få opmærksomhed og interesse fra udsigterne mål

Løsninger:.

• Don &'; t sende “ reklame &"; I stedet – udsende værdifulde nyttige oplysninger. Gør det noget, der vil naturligvis gavne din udsigt bare ved at læse det. Spind din salgstale ind i denne nyttige oplysninger
• Gør din markedsføring se ud og lyde værdifuld
• Brug specifikke tal
• Gør et godt tilbud. Du kan “ Køb &"; en ny kunde på denne måde og profit fra deres Lifetime Value (LV)
• Overvej et gratis tilbud for at få kundeemner /kunder ind i din markedsføring tragt
• Være skandaløst, skøre, unikke – eventuelt
• Vær personlig, corny, hjemlig – hvis det er relevant.

3. Super Skepsis

Du kan være den mest ærlige person i verden. Din virksomhed kan være den mest ærlige i verden. Men alle dine potentielle kunde ved, er der er en masse uærlige mennesker derude.

Internet-svindel, id-tyveri, virksomheder går konkurs, og svindel med kreditkort er alle i overskrifterne næsten dagligt. Og mange mennesker simpelthen ignorere krav, der lyder “ for godt til at være sandt &"; i dag mere end nogensinde.

For at lykkes i dag, skal du tilføje tung troværdighed til din markedsføring. Dette vil reducere risikoen eller frygter mennesker kan have om at gøre forretninger med dig

Løsninger:

•. Vis det antal år, du &'; ve været i branchen, medlemskab i brancheorganisationer, vundet priser osv
• Tilbyde en gratis prøve eller gratis prøveversion
• Tilbyd en risiko-fri, pengene tilbage garanti
• Log dit navn til annonce eller salg brev
• Brug et billede af den person, skrivning, produktfoto, business foto, medarbejderne foto
• Brug kundeudsagn udstrakt
• Brug casestudier
• Brug masser af detaljerne
• Liste dine fysiske adresse, telefon, fax, e-mail og åbningstider
• Har du en “ ekspert &"; være din talsmand
• Anerkend tvivl eller “ snigende mistanke &"; din udsigt måske allerede har, og give dem værdifulde, faktuelle oplysninger til støtte for dit produkt /service
• Don &'; t gøre krav gældende, der kunne lyde “ for godt til at være sandt &"; – selv om de er sande.

4. Den Entertain-Game Society

I dag er underholdning er alt. Selv hårde nyheder hjemmesider er fulde af flash, video, lyd, undersøgelser, konkurrencer, spil osv

Så bruge denne nye miljø i din markedsføring som en fordel. Kig efter måder at underholde og få perspektiver involveret med din markedsføring kampagner

Løsninger:.

• Dette kan omfatte nye anvendelser af traditionelle “ handling &"; enheder som klistermærker, rub-offs og indsatser
• Personlige historier /Begejstring i din forfremmelse er underholdende og engagere folk på et personligt plan
• Undersøgelser med resultater
• Selvtest med svar
• Trivia
• Celebrity talsmand
• Spil
• Streaming audio og video
• Humor – eventuelt

5. The Right Now Factor

De dage af “ lad 6-8 uger for skibsfart &"; er død og borte … ligesom enhver virksomhed, der stadig mener noget tæt på den slags politik er ok.

Mere end noget andet, har internettet betinget forbrugerne til at forvente alt med det samme. Øjeblikkelig bestilling … øjeblikkelig betaling … øjeblikkelig bekræftelse … og i mange tilfælde, instant download af produkt

Løsning:. Hvis du vil tiltrække sig opmærksomhed i dag &'; s forbrugere, skal du lade dem vide, at du kan tilfredsstille deres behov STRAKS. Spil op, hvor hurtigt de vil få deres produkt, præmie eller første nummer.

6. Den Bonding Factor

Vi ønsker alle en helt, en guru, nogen vi kan relatere til, og nogen vi føler har vores bedste interesser på hjerte, højre

I dag &';? S forbruger er meget slidte , skeptisk og frustrerede over manglen på kærlighed og limning i sit liv, uanset om bevidst eller ubevidst.

I dag er du nødt til at blive set som en guide og ven først, og en hjælpsom fortrolige sekund. Hvis du selv lugter bare en grådig sælger, vil du miste din fordel

Løsning:. Være sympatisk, venlige, personlige, lidenskabelig, unikt og anderledes. Autentisk – en person og virksomhed, din udsigt kan virkelig obligation med

Copyright 2006 Mike Pavlish, Profit Boostere Copywriting
Alle rettigheder forbeholdes

(Redaktører and Webmasters:... Du kan offentliggøre denne artikel i sin helhed, gratis, men du skal inkludere Forfatter oplysninger sektion og hjemmesiden adresse.) Salg

Kommentarer? Udtalelser? Ønsker at blive underrettet, når Mike &'; s nye bog om tekstforfatning er til rådighed? Venligst e-mail: [email protected]

Var denne artikel til hjælp for dig? Hvis ja, bedes du sende det til din ven (r)
.