Opsøge Ærlig Kritik af din Business Plan Og lære at acceptere og handle på det

af: Geoff FICKE

Opsøge Ærlig Kritik af din Business Plan Og lære at acceptere og handle på det

Fire årtier siden studerede jeg et kollegium kursus i engelsk litteratur. William Somerset Maugham &'; s berømte roman “ for Human Bondage &"; var påkrævet læsning. Det var lidt af en langsom gå, men én linje har stukket i min baghovedet og været af særlig anvendelse i min virksomhed karriere; “ Folk spørger dig om kritik, men de kun ønsker ros &" ;.

Ingen virkelig nyder at blive kritiseret. Kritik kan være deflatere og udløse en bred vifte af menneskelige reaktioner lige fra defensiveness til aggression. De fleste mennesker kan ikke se sig selv som andre ser dem. Påpege en person &';. Personlige mangler kan betyde, selvom bemærkning er sandt

Hvis jeg fortæller en dame, at hendes makeup er skrigende, mens det punkt gjort, kan være nøjagtige, jeg risikerer at såre et forhold, vi kan have haft ved at erklære, hvad jeg ser, at være indlysende. Jeg kunne fortælle en baseball shortstop at han er elendig til at dreje dobbelt skuespil. Den shortstop har to muligheder: han kan se bort fra min observation og fortsætte med at spille som før, eller han kan arbejde hårdere for at perfektionere sine Fielding færdigheder. Det er i erhvervslivet betyder noget, at kritik skal opsøgte, analyseret og reageret på, hvis de punkter, der stammer fra en værdsat kilde.

Min Consumer Product Development and Marketing konsulentfirma læser hundredvis af forretningsplan forslag og anmeldelser utallige New Consumer Product indlæg hvert år. Sandsynligvis 80% af disse ideer til nye produkter og virksomheder, vi afvise ud af hånden for en række forskellige årsager. De andre 20% vi gennemgå mere detaljeret og opdage, at mange rent faktisk besidder reelle kommercielle muligheder. Alligevel vil kun en håndfuld af disse flytte ind udviklingsstadier.
Hvorfor er dette?

Der er mange grunde til, at et projekt med succes gør det til markedet og 75 andre gå ingen steder. En af de største er, at succesfulde iværksættere lærer at acceptere, forstå og handle efter kritik, der er givet af erfarne kritikere. De fleste mennesker kan ikke acceptere kritik af et produkt eller projekt, som de har investeret energi, tid og kreativitet til at udvikle. En kommentar vi ofte gør, er, at iværksætteren “ er faldet i kærlighed med deres produkt &"; når de ikke kan tåle spidse observationer.

Kærlighed er en umulig at kvantificere følelser. Succesfulde forretningsmuligheder er yderst kvantificerbare. Der er omkostninger, marginer, planer, mål. Business Plan er skelettet af den foreslåede virksomhed. Hvis planen, læse skelet, er behæftet med fejl, er virksomheden dødsdømt. Det bedste tidspunkt at opdage fejl er, når virksomheden er i konceptet form, og ændringer kan nemt gøres og inkorporeres i skiftende strategier. “ Folk beder om kritik, men de kun ønsker ros &" ;.

Jeg kan ikke huske sidste gang jeg læste en Business Plan, der ikke krævede en revision (r). Når jeg skriver forretningsplaner for kundeprojekter jeg normalt ender redigere proposition flere gange på et minimum. Jeg spørger altid andre, dem, hvis udtalelser jeg holder i høj henseende til kritik dokumentet. Vi derefter diskutere deres kritikpunkter og kommer til den bedst mulige løsning til rådighed til at løse og overvinde problemer

For nylig blev jeg præsenteret med en vidunderlig Gourmet Food & Drik tilbehør produkt prototype og forretningsplan. Artiklen havde den næsten perfekt anvendelighed af de potentielt et produkt, der bør være i enhver anrettekøkken i verden. Funktioner og fordele, design og ydeevne af produktet var stærke.

Mit job kræver, at jeg giver ærlig kritik som jeg overveje, hvordan bedst at pakke, markedsføre, mærke, markedsføre og sælge et produkt. Mit hold analyserede indgivelse og vi blev bekymret over en ingeniør funktion, der vil føje væsentligt til omkostningerne ved værktøj og produktion, mens ikke rigtig tilføje til den allerede fremragende anvendelighed af produktet. Denne overflødig funktion blev også kommer til at tilføje en god handel til omkostningerne ved emballering af produktet. Desværre blev ejer af projektet, så totalt engageret i dette design cue i det omfang, hun ikke kunne forstå ikke herunder dette element i det endelige produkt profil. Hun kunne ikke acceptere gyldige kritik, selvom dette punkt var at være forskellen i at realisere en succesfuld lancering, eller ingen lanceringen.

Vi kritiserer ikke blot at være konfronterende. Vi gør dog ofte gøre indsigelse mod et element for at se, hvor godt forberedt iværksætteren er at forsvare deres forslag. Når vi kritiserer vi søger at styrke de produkter, potentiale ved at behandle spørgsmål, som købere og distributører vil helt sikkert målrettet. Beslutningstagere altid nul ind på de produkter, opfattede mangler.

Som en ung iværksætter Jeg blev oprindeligt udsat til projekt kritik af en klog, gråsprængt investor. Han fortalte mig, “ Du ved, hvad der er rigtigt om din plan. Du er nødt til at lære, hvad der er galt &" ;. Jeg fandt ud af, hvad der var mangelfuld med hans hjælp, foretaget de nødvendige tilpasninger design og markedsføring og lanceret. Denne herre &'; s mentorordninger visdom hjalp med at gøre min første venture en succes, og har gjort det muligt mig til at tilbringe næsten fire årtier lancere en række andre forbrugerprodukter, Nye virksomheder og iværksættere.

I enhver virksomhed, uanset om en ny virksomhed eller en etableret virksomhed, succes er opnåeligt, når kritikken tolereres, åbent diskuteret og løsninger opdaget og henrettet. Forsøg ikke at vinde et argument for at vinde argumenter skyld, medmindre disse omstændigheder og beviser understøtter din position. Vær åben for ærlige mæglere og værdsætter deres meninger. Du vil profitere
.