En Secret til Lukning mere salg

Sådan Slut dybt med din ideelle kunder

Vil du gerne have en bølge af perfekte kunder i kø for at købe dine produkter og tjenester? Disse ideelle kunder elsker at arbejde sammen med dig, er glade for at betale dine gebyrer, og blive rablende fans af dine produkter og tjenester. Ja? Jeg troede, du måske!

Her er hemmeligheden til at gøre dette til at ske i din egen virksomhed ... det hele starter med at vide, hvem og hvad din kunde ønsker. En stor fejl, at virksomhedsejere gør er at skabe produkter, programmer osv fra deres eget perspektiv glemmer at tjekke ind med den faktiske person, der ville købe disse ting! Synes lige almindelig sund fornuft ikke?

Ved du hvem din ideelle klient er?

Jeg mener virkelig ved, hvem de er, hvad de mener, hvad deres største udfordringer, smerter og frygt er? Hvad er deres ambitioner, interesser og motivationsfaktorer

Her er hvordan man får krystalklar på din ideelle klient:?.

Opret en liste over alle de egenskaber, din ideelle klient
En sjov måde at gøre dette er at give din ideelle klient et "navn", så de bliver endnu mere virkelig for dig. Du kan basere denne ideelle klient på en nuværende eller tidligere ideelle klient du har arbejdet med eller oprette en kombination af ideelle klient træk fra en par af dine tidligere klienter Skriv ned alt, hvad du kan tænke på at beskrive denne person:.? hvilke bøger & magasiner de læser, TV de ser, personlige interesser, hvor de bor, gift, single, har børn

Så gå dybere ind i deres "psykologi" hvad der driver dem? Hvilke smerter og ønsker har de? Hvad er deres frygt, bekymringer, udfordringer? Sæt dig selv i deres sko. Hvad holder dem op om natten? Hvilket problem har de, at de har brug løst

Her er 3 nemme og effektive måder at gøre Market Research:?.

1 Interview 5 mennesker, der er et match til ideelle klient-Planlæg en tid til en telefonsamtale. Opret en liste over 20 spørgsmål for at hjælpe dig til at forstå dem som en klient.

2. Opmål din liste-Den bedste måde at finde denne uvurderlige oplysninger er at gøre en simpel undersøgelse. Folk er så travlt i disse dage, så skabe en super enkel online-undersøgelse (www.surveymonkey.com er nem at bruge), og tilbyde et incitament såsom en 30 minutters konsultation eller anden gave.

3. Saml Media Kits-Request medie kits, magasiner tilbyde uden beregning. Disse magasiner har gjort omfattende forskning i deres målgruppe. Du vil lære så meget om din ideelle klient på denne måde.

Nu har du den hemmelige! Du kender din ideelle klient så godt, at når du kommunikerer med dem på salg kopi eller et salg samtale du faktisk forbinde på et meget dybt niveau. Den potentielle kunde føles som om du "få dem" de føler sig hørt, de føler tillid til, at du tilbyder en løsning til deres problem.

Personer, studere dit folk. Ved, hvem de er, og hvad de ønsker så thouroughly at dine programmer, produkter og tjenester er så værdifuldt og uimodståelig, at de indpisker deres kreditkort, fordi de ikke kan vente med at arbejde sammen med dig! Det er win-win for alle
 !;