Short-Term Selling kunne være kortsigtet

Ny forskning viser, at små virksomheder har fokus på umiddelbare salg over alle andre områder af at køre deres forretning.

En nylig meningsmåling drives af iværksætter og Dragons 'Den stjerne Rachel Elnaugh har vist, at over 75 procent af de små virksomheder er i øjeblikket tilbringer det meste af deres tid og energi på at drive umiddelbare salg.

meningsmåling afslører, at kortsigtede salg er vejen frem for operationelle og nye initiativer Produktudvikling og endda styring af økonomi og likviditet. Desuden er de samme virksomheder sagde også, at deres budgetter for markedsføring og reklame var nu minimal.

Resultaterne viser, at mange små virksomheder er fokus på overlevelse. Men de også hæve bekymring over de langsigtede udsigter for virksomheder, der udelukkende fokuserer på kortsigtede mål

“. Forståeligt nok mange virksomheder gør, hvad de kan for at holde deres virksomheder i live. Hvis du &'; re cash-strapped, du har brug for at komme ud og rulle ærmerne op, &"; siger Grant LeBoff, hovedstol Intelligent Sales Club og ekspert bidragyder til Marketing Donut, one-stop-marketing rådgivning websted for SMV'er.

Dette kortsigtede taktiske tilgang skal imidlertid være en del af en mere langsigtet strategi, siger LeBoff. “ Jeg wouldn &'; t sige don &'; t gøre noget på kort sigt, men du også nødt til at sætte langsigtede planer på plads. De fleste SMV salg er ligesom en rutsjebane. Folk panik, når det &'; s stille og de er selvtilfredse, når det &'; s travlt. I en ideel verden, skal du udjævne toppene og dalene &";.

Selv i en recession, det &'; s afgørende at analysere købe cykler og gøre salget prognoser, siger LeBoff. “ Der &'; s masser af beviser for, at købe cykler bliver længere, dels på grund af den økonomiske afmatning, dels fordi flere beslutninger træffes af udvalget, og fordi folk er mere risikovillige. Så hvis du ved, du &'; ve fik en seks-måneders købscyklussen, skal du begynde at sælge nu for at sikre dig &'; ve fik arbejde i seks måneder &'; tid &";.
.