3 Følelsesmæssigt Overbevisende måder at forbinde med dine kunder

Det første trin i enhver god markedsføring planen er at kende din ideelle klient og deres følelsesmæssigt overbevisende problem.

Uanset om du er markedsføring dine tjenester som en massage terapeut, en web bygherre, eller designer, er det vigtigt at vide, hvordan man kommunikerer med potentielle kunder på en måde, der griber dem på tarmen niveau.

Hvorfor er det så vigtigt?

Når du er i stand til at tale med deres følelser, de fornemmer, at du forstår dem. Når folk de føler at du virkelig få det, de også begynde at stole på dig, og derfor er mere klar til at flytte til næste trin i salgsprocessen. Det &'; s. Om at opbygge et stærkt forhold først

Denne første del af opbygningen af ​​empati kan ikke forhastet. Her er min empatiske sætning om mit mål klient.

Mine klienter er mennesker, der føler stå, overvældet og ikke sikker på, hvordan man kan fokusere på deres forretning. De er stresset fra ikke at have nok kontanter flow eller så mange af den slags kunder, de ønsker.

Du er nødt til at komme op med en sætning der ligner mine dette for dine kunder. Bemærk, at jeg aldrig nævnt engang mine ydelser og om eventuelle løsninger. Jeg nævnte kun deres problem, udstedelse og hvordan de føler.

ejere fleste små firmaer straks begynde at tale om sig selv og deres vidunderlige produkt eller service. Alle ved, hvad du gør, og hvad du kan tilbyde. At &'; s den nemme del. Det kan være en udfordring at komme med et par sætninger, der virkelig ramt sømmet på hovedet med hensyn til din klient &'; s problem eller spørgsmål

Eksempel.. For nylig arbejdede jeg med et ægteskab rådgiver. Hun sagde hendes klienter var par, der ønskede at genoprette den lidenskab i deres forhold. Det siger, hvad de ønsker, men det gør ikke &';. T sige, hvordan de føler, og hvad deres virkelige problem er

Hun kunne have sagt, “ Mine klienter er par, der er blevet kede med hinanden, er de argumenterer en meget, føler sig ulykkelig, tab af glæde og en mangel på lidenskab &"; Ah at &'; s følelsesmæssigt overbevisende. Hvis jeg var en af ​​de par, jeg ville sige, "Ja, det &';. Er bare, hvordan jeg føler"

Før du kan udvikle en effektiv markedsføring plan du nødt til at være i stand til at formulere din klient &'; s følelsesmæssigt overbevisende problem. Her er et par tips til at hjælpe dig med at udvikle dette.

1. Forestil dig en person, der ville være din foretrukne klient. Hvis du kan &'; t tænke på en virkelig person derefter foretage en op og give dem et navn. Forestil denne person og deres liv i detaljer. Denne person vil blive din marketing ekspert.

2. Hvad er bekymrende denne person, der ville få dem til at søge hjælp? Hvordan de føler? Kom op med en liste over 10 følelser, de har ved hjælp af følelse ord som, vrede, sorg, frustration, stress, længsel, lavenergi, overvældet, i smerte, etc.

3. Stadig tænker på din person hvad vil de? Hvordan de ønsker at føle? Hvordan de ønsker deres liv til at være anderledes? Hvor vigtige for dem er det at løse disse spørgsmål?

Tag alle dine svar og kombinere dem i et par sætninger. Bemærk: at det handler om din klient og ikke om dig og hvad du tilbyder

Du kan bruge disse sætninger til din markedsføring kopi til din hjemmeside og til deling om din virksomhed på netværksgrupper.. Dette er den allerførste del af at udvikle en markedsføringsplan. Når du får dette, er det let at komme videre til den næste del
.