*** The Power Of Salg In The Executive Suite

Salget begynde fra bottom-up eller top-down. De kan begynde internt fra en opfattet behov, eller de kan begynde eksternt fra et marketing præsentation. Uanset hvordan salget indleder det ender med direktionen ansvaret for beslutningen sige ja eller nej.

Salg kan blive til stor ... Salget begynde fra bottom-up eller top-down. De kan begynde internt fra en opfattet behov, eller de kan begynde eksternt fra et marketing præsentation. Uanset hvordan salget indleder det ender med direktionen ansvaret for beslutningen sige ja eller nej.

Salg kan blive til store konti, hvis ledere påvirket associeret dig og din virksomhed med løsninger, der gavner hver af dem. Hvis ja, vil du være i stand til at bruge denne troværdighed for mere salg og henvisninger, hurtigere og nemmere. Hvis ikke, vil dine ting blive betragtet som en handelsvare, og de underordnede vil være under enormt pres for at reducere din pris og /eller skifte leverandører. Derfor dit mål er at blive anerkendt af lederne.

Executive træffe beslutninger. Underordnede Anbefal

De fleste salg mennesker tror, ​​at salget, især teknisk salg, er lavet på lavere niveauer. De hævder, at den udøvende magt er bare et gummistempel. Hvis den udøvende er så overfladisk, så hvorfor er oplysninger om dit tilbud taget til ham eller hende til godkendelse? Det &'; s fordi dette udøvende er tæt involveret i resultatet. Han eller hun kan have været trykket bag større løsning, hvor dit produkt spiller en rolle. Vigtigst han /hun vil tage hittet, hvis det mislykkes.

Hvis man mener, at den ledende techie eller underordnede gør beslutningen, så har du afkald kontrol over din salg til den techie. Hvad hvis chefen siger nej til techie &'; s anbefaling? Hvad hvis det underordnet doesn &'; t forstå det store billede? Så er du &'; re døde. Underordnede er vigtige for dig, fordi de kan påvirke dig positivt eller negativt, men at de ikke kalder skud. De godkender spec &'; s og krav.

Topledere godkende handlen og er forbundet i, hvor de bor giver sælgere mulighed for at påvirke de virkelige problemer. Er forbundet i de udøvende stalde også giver sælgere mulighed for at påvirke andre medarbejdere. Disse medarbejdere er vigtige, fordi der på de øverste niveauer, de taler og lytte til hinanden. Underordnede kan afvises, men samme og højere niveauer vil ikke blive afskediget. Exec &'; s spiser frokost sammen. De sidder i personalemøder og diskutere strategier, der involverer dine løsninger. Den bedre kendt du er med disse suite medlemmer, jo bedre er dine chancer for succes.

Hvordan Executives Beslut

beslutninger er baseret på risiko og indsats involveret i forhold til den opfattede fordel til de enkelte ledere. De hader risiko og undgå unødvendige kampe. Hvis noget virker, hvorfor så ændre? 80% af niveau ledere høje er risikofaktorer unddrager sig. Så at vide, hvad hver frygt er afgørende for at forstå, hvad det vil tage for at overvinde et nej eller et gået i stå beslutning. Derudover ledere søger samstemmende fra deres medarbejdere. Sjældent vil de gå enegang eller uden forsøg balloner. Politik er afgørende og personlige gevinster er roden af ​​politik. Så meget desto mere grund til at vide, hvad de andre ledere tænker.

Ledere bliver betalt for at træffe beslutninger for at hjælpe virksomheden trives og /eller overleve. Hvis de gør gode beslutninger de holder deres job og alle dens belønninger eller flytte op den organisatoriske stigen til flere belønninger. Samtidig med at deres beslutninger, de indsamle oplysninger, analysere dem, filtrere det gennem deres intelligens /erfaring og politiske mekanismer og derefter beslutte. Beslutninger, de foretager, er godt for virksomheden, men rigtig godt for sig selv. Selv de virkelig rart, salte af jorden, corporate holdspillere beslutte baseret på, hvad &'; s i det for hende /ham. Hvis de siger nej til en afgørelse, kan de bruge det selskab, økonomien eller budgetter, som undskyldninger. Bundlinjen, gevinsten er ikke stor nok til risiko og /eller indsats involveret.

Tænk over et salg, du arbejdede på hårdt og didn &'; t få. Hvis du vidste, hvad den udøvende ansvaret for beslutningen frygtede eller var bange for at miste, ville du have haft den virkelige årsag salget gået i stå, stoppet eller var tabt. Hvis du vidste, du kunne have muligvis bygget en strategi for at lindre angst og /eller opfattet indsats. Du har sikkert rationaliseres tabet på prisen. Salget er ikke tabt på pris. Prisen er en nem begrundelse – normalt bestået-den af ​​den underordnede.

Så hvad gør du?

forstå, hvad &'; s godt for den udøvende magt, den udøvende magt &'; s perspektiv, vil være din # 1 nøglen til at vinde løbet ledere. For at gøre dette skal du få adgang til ledere og lære, hvad &'; s i det for hver, at risikoen for hver og indsatsen for hver .. Størrelsen af ​​disse og konsekvenserne for hver vil diktere inddragelse /indflydelse af de særlige associerede . Har du lavet salg i fortiden uden at gøre dette? Absolut. Men du var heldig. En anden leveret dit budskab eller den udøvende magt regnet ud af hendes /ham selv, at win /frygt-forholdet var bedst med dig.

For at komme til lederne klubhus bruge underordnede. Hvis du sælger de underordnede, vil de hjælpe dig. Hvis du don &'; t de vil blokere dig. Når i “ medlemmer kun &"; område, lære de resultater, forventninger, fordele og frygt for de medlemmer, du møder. Uden denne første hånd viden om de enkelte udøvende vil du aldrig rigtig ved, hvad &'; s vigtigt, og hvad &'; s forhaler beslutningen går din vej.

Efter at komme der og interviewe hver udøvende, kan du nu gøre, hvad du ved hvordan man gør bedst. Præsentere dine løsninger. Men nu er du &'; ll vide, hvordan at passe din løsning til hver udøvende så s /vil han personligt vinde eller undgå tab uden risiko. Husk hvert medlem har hans /hendes egen dagsorden. Dette er grunden til individuel møde er langt bedre end gruppe præsentationer. Disse mennesker ønsker ikke at lyde egoistisk foran deres medarbejdere. Men du vil aldrig få deres stemme medmindre hver ser win for ham /hende selv.

Frygt for underordnede

Hvis du &'; re stadig hængt op på de underordnede, indkøb agenter, mæglere og administratorer bliver beslutningstageren, overveje dette. Disse mennesker kan opretholde et salg – hvilket betyder at de kan fortsætte med at godkende købe det samme produkt. De kan ikke godkende nye initiativer eller systemændringer. De kan ikke bruge penge uden et budget. Kendsgerning, de normalt har til at få godkendelse til at bruge deres budget penge. Disse mennesker kan kun opfordre bud, slå dig fjollet for pris og endelig anbefale. Kald mig skør, men det er den måde, det er. Du kan ikke ignorere techie eller omgå dem, eller de &'; ll skade dig. Hvis de holde dig fra at flytte op, har de endnu ikke har købt ind i dig.

Hvis du &'; re den siddende, holde disse mennesker glade. Men sørg for at få introduceret til de ledere og udvikle en positiv sammenhæng. Din konkurrence hamrede væk forsøger at finde en i. Den ene, der appellerer til de ledere, vinder. Den ene, der forbliver lav, til sidst taber

Klik på enten linket for Flere artikler på www.SamManfer.com
se http:.. ///www.sammanfer.com/article.htm
&Nbsp ;