Hvor kommer pengene fra?

Fakta: I 2005 over 500.000 nye forretningsområder incorporations blev afholdt i USA

Fakta:.. Af disse 500.000 nye virksomheder mindre end 1.000 modtaget støtte venturekapital

Der er langt mere iværksættere, der søger opstart finansiering, end der er til rådighed finansieringskilder og investeringspuljer. Det er en kendsgerning. Og dog, forekom 499.000 incorporations i 2005, uden at dække af en finansiering investeringstilsagn. Mange af disse nye virksomheder vil mislykkes. Ikke desto mindre, at trangen søge opfyldelsen, finansiel sikkerhed, frihed og tilfredshed overvinde oddsene stadig driver os til at prøve

dvælende tvivl og hurdle hver af disse nye iværksættere konfrontere er det, “., Hvor kommer pengene fra &" ;? Vi ser på, i gennemsnit 600 henvendelser om året i min konsulentvirksomhed. Det absolut, Antallet en grund, de fleste af disse præsentationer vil aldrig gøre det ud over den idé fase er en urealistisk forståelse om den rolle, investeringer og kilder til rådighed nystartede fonde.

Min første vurdering af en mulighed er altid selve ideen. Antages indsendelse passerer vores lagdelte analyse, den næste hurdle er opfinderen eller potentiel iværksætter. Er han en drømmer eller en handlingsmenneske? Og den første diskvalificerende tur tråd til en drømmer, er forventningen, at de kan have nogen pådrage al den finansielle risiko, 100%, mens de begår noget. Når jeg siger noget, mener jeg ingen patentansøgninger, ingen produktion kvalitet prototyper, ingen kvalificeret forskning, ingen test, osv De har kun en idé.

Angel investorer findes, men selv de ikke meget ofte anser investering i drømme, cocktail serviet design eller uprøvet teori. Og alligevel er vi eliminere 60% af produktets muligheder, vi se, mange med interessante kommercielt potentiale, simpelthen fordi indsenderen ikke kan eller ikke vil investere i deres egen lejlighed. Hvis du ikke tror på dig selv, din mulighed, hvorfor skulle nogen steder?

De penge for patenter og varemærker arkivering, design, forskning, skaber arbejdsmodeller er, hvad finansieringen verden kalder 3-F penge udvikling. 3-F penge kommer fra venner, familier eller tåber. Dette er meget høj risiko og normalt er behov for meget små mængder. De fleste af de produkter, vi ser kræver fra $ 12.000 til $ 20.000 til sætte i en professionel præsentation, der kunne være af interesse for investorer, licenstagere eller partnere. De fleste af de mennesker, der sender til virksomheder som vores har jobs, boliger og investeringer. Mange elsker at chatte om deres båd, andet hjem eller nylig safari ferie. Men de hævder at have nogen penge til at investere i et projekt, som de stat er en absolut vinder, og vil gøre millioner for alle involverede.

Dette er en absolut deal morder, en dødssejler. Vi er konstant anmodet om at blive opfinderen &'; s samarbejdspartner, hundredvis af gange om året. Investorer skal se lidenskab, engagement, tillid og en opfinder med huden (dollars) i spillet. Den manglende personlige engagement man bringer et projekt er bevis på, at en drømmer der udgive sig iværksætter.

Venner, familie og tåber bistå med finansiering, investering eller partnering de fleste af de 499.000 nye incorporations indgivet i 2005. Det gør ikke omfatter det enorme antal enkeltmandsvirksomheder etablerede hvert år. De fleste nye virksomheder ikke kræver inddragelse af venturekapital finansieringskilder, blinde puljer eller investeringsbanker. Deres skala er for lille til overvejelse af virksomheder, der søger større investeringsmuligheder med enorme høst (kontant ud) potentiale.

Mange iværksættere har brugt kreditkort, personlige opsparing, et hjem ansvarlig lånekapital, sælge, at antikke bil, trykke på en pensionering konto, eller udnytte en arv at finansiere deres nye virksomhed. Bare Husk dog, det er høj risiko og mere virksomhedsetablering mislykkes end lykkes. Ikke desto mindre, at sikre de indledende udviklingsfonde på denne måde viser engagement og kan rykke et projekt til det punkt, hvor handlen placering er en reel mulighed

I løbet af 1990 &';. Sa Guldfeber mentalitet opstod der fordrejede de finansielle markeder. Penge til mange investeringstyper var let tilgængelig. Due diligence blev forvandlet af teori og nye tidsalder abstrakte forretningsmodeller. Himlen var grænsen.

Nå himlen var ikke grænsen. Boblen brast og i det første årti af det 21. århundrede, vi er nu i en investering cyklus, hvor kynisme regler. Hver aftale er grundigt undersøgt og re-undersøgt. Vilkår er meget skinger. En indsendelse skal absolut professionelt forsket og fremlagt. Markedet giver mulighed for ingen genveje eller fejl i forudsætninger.

Med denne virkelighed i hånden, og den viden, selvfinansiering, eller 3-F-finansiering er de mest udbredte muligheder for start penge, er der andre muligheder? Hvad er de? Der er flere, og jeg vil skrive specifikt nærmere på hver. Overvej:

· Bootstrapping
Min personlige favorit, som jeg med held startede min første virksomhed ved bootstrapping. Hvad er bootstrapping? Kort sagt, det er en vej til at starte din virksomhed uden låntagning, give afkald på nogen egenkapital, samlet selvtillid på dig selv. Sælge dit produkt eller tjeneste, før du har beholdning. Hvis ingen køber du har mistet noget. Hvis du modtager ordrer, du ved, du har en vinder. Flere iværksættere med succes kan starte vejen til succes ved bootstrapping end ved nogen anden metode

· Licens
Da boblen brast i 2000, har vi gjort langt flere produkt licenser kampagner end nogen anden aftale stil. Licensing kræver en grundig fundament for beskyttelse af intellektuel ejendomsret. Først til marked fordel, en stærk Unique Selling Proposition, lavest mulige af varer (og samtidig opretholde højest mulige kvalitetsstandarder) og kontrollerbare salgsmodel

· Angel Investorer
Der er såkaldte engel fonde, så navngivet fordi ligesom feer, de drys lidt støv på potentielle tilbud af interesse, bare frø penge dybest set. Angel fonde har tendens til at holde sig til specifikke felter (teknologi, wellness, software, etc.), hvor de har stor erfaring og kontakter.

De tager typisk en overdimensioneret stykke egenkapital, som først penge i er mest udsatte. Hertil kommer, engle er få og langt imellem, svært at finde. Kig på lokale handelskammer messer og regionale myndigheder væksthuse som en kilde til networking engle.

· Mezzanine Finance
Når en aftale har vist markedspotentiale, salg vokser, markedet reagerer, og risikofaktoren er blevet mildnet, bliver mezzaninfinansiering en mulighed. Normalt mezzanin runde er langt flere investeringer penge end englen rundt, og egenkapitalen i procent er ikke så kær. Mange banker har nu mezzanin arme at servicere voksende, men endnu ikke modne muligheder

· Investeringsbank
Investment Banker er meget vanskeligt at arbejde med, medmindre et projekt er typisk forbi englen og mezzanin-finansiering scenen. De ønsker at se salget trækkraft, selv om det i en begrænset test marked. Investeringsbanker har overordentlig aggressive Harvest mål, erkender, at selv med de mest stærkt nøje undersøgt tilbud, kun 2 i 10 eller deromkring vil lykkes og pay-out.

Også investeringsbanker er ikke interesseret i små lån beløb. Det er en realitet, at det er lettere at sikre flere millioner dollars end flere tusinde til et nyt projekt. De vil ikke være interesseret i en lokal bager
En stærk, erfarne ledelsesteam er altid en topprioritet for Investment Banker

·.; Small Business Administration
SBA er en fremragende vej for første gang start, minoriteter og kvinder til at udnytte som en finansieringskilde. SBA er subsidieret regering. Det sagt; det er meget langsom, bureaukratisk og risikoaverse. En god kilde til finansiering af de traditionelle typer af virksomheder, såsom detailhandel, lokal service og lys produktion

· Factoring
Igen, dette er en personlig favorit, som jeg har brugt tilgodehavende factoring til at finansiere flere af mine nystartede. Dybest set, en faktor er en finansiel institution, der vil købe virksomhederne indkøbsordrer, hvis ordrerne er fra allerbedste virksomheder. For eksempel iværksætteren modtager en købsordre for sine widgets fra Walgreen i mængden af ​​$ 200.000. Ordren bliver en form for sikkerhedsstillelse, og en præ-forhandlede procentdel avancerede til sælgeren. Dette bruges til driftskapital, ofte for at fuldføre opgørelse produktion. Det åbne saldo minus factoring gebyrer, er krediteret når Walgreen betaler fakturabeløbet. Stort set alle tørre varer producentens faktorer fakturaer.

Sammenfattende er der mange finansieringsmuligheder til rådighed afhængigt af størrelsen, skalerbarhed og aktuelle status for ny forretningsmulighed, bør der ikke iværksætteren nogensinde forsøge at nærme finansieringskilder uden en tilpasset virksomhed planen, spændende præsentationsmateriale og stærke finansielle prognoser. Den mest sandsynlige kilde til finansiering af 99% af alle nye ventures vil være personlige ressourcer, venner, familie og tåber
.