*** Salg ved C-Level - de 5 elementer: Del IV- Troværdighed

Alle ved, at “ Dem med In, Win &" ;. Salg folk ønsker at blive forbundet i toppen, men normalt kæmper. Salgschefer til præsidenter ønsker deres salg folk kunne få tilsluttet og blev schmoozing med de øverste ledere

Så denne fem del serier er beregnet til at hjælpe dig med nemt og ... Alle ved, at “. Dem med In, Vind &" ;. Salg folk ønsker at blive forbundet i toppen, men normalt kæmper. Salgschefer til præsidenter ønsker deres salg folk kunne få tilsluttet og blev schmoozing med de øverste ledere.

Så denne fem del serier er beregnet til at hjælpe dig med nemt og naturligt at sælge på det udøvende plan, og for mere C-Suite Salg af detaljer, vil jeg henvise til specifikke artikler på http://www.sammanfer.com

Del IV -. Troværdighed

Troværdighed er døråbner og salg tættere. Hvis du &'; ve fået det, du &'; vil være i stand til at få en udøvende aftale. Troværdighed: den person, respekterer dig, stoler på dig og mener, at du vil levere hans /hendes ønskede resultater. Det betyder, at han &'; ll lytte til dig, og købe fra dig. Og hvis din troværdighed med ham er virkelig stærk, han &'; ll bruge dig som en ressource til at beskytte og /eller forbedre sin karriere

Der er to typer af troværdighed - overført troværdighed fra andre til dig, og din egen. troværdighed. Overført troværdighed er, hvad en person i dit netværk kommer til at videregive til dig, for at et møde eller introduktion til sættes op. Denne person du kender, har troværdighed med exec og på grund af denne tillid, vil den udøvende åbne hans dør til dig på anbefaling af dit netværk kontakt.

Din troværdighed er, hvad du skal have til at holde mødet i gang og til at gå ud over for salget. Med andre ord den overførte troværdighed kan opløse det andet du åbner munden. Nu, hvis du er forberedt og ved, hvordan til at interviewe en udøvende, vil din troværdighed begynde at bygge med hvert minut du &'; re sammen. Men den store “ hvis'er &"; er forberedelse og interview færdigheder.

De fleste sælgere nemt udvikle troværdighed på lavere niveauer. De mødes en interesseret køber og finde ud af, hvad denne køber ønsker. De så forklare, hvordan køber &'; s mål kan realiseres ved hjælp af deres tilbud. Men de samme sælgere folk normalt undlader at rykke frem til at udvikle den samme troværdighed på højere niveauer.

Etablering troværdighed ved højere virksomhedernes niveauer er langt vanskeligere, fordi adgangen er begrænset, og samtalerne er meget forskellige. Slip her med kedelige, irriterende eller ingen effekt sælger tilgange og du &'; ll (1) ødelægge enhver chance for troværdighed; (2) miste muligheden for yderligere adgang til dette udøvende; og (3) fjerne muligheden for en udøvende forhold, der kunne fremskynde først og opfølgende salg

Nøglen til at vinde troværdighed er at bede dit netværk til at henvise dig -. overføre deres troværdighed med de højere mennesker niveau til dig. De har brug for at introducere dig, og hjælpe dig med at etablere den udøvende &'; s respekt. De vil som regel gøre det, hvis du spørger. Men spørger om, er den udløsende ord her

Når du &';. Re der, med henblik på at bygge videre på den overførte troværdighed, der fik dig der, du &'; ll nødt til at holde denne travle udøvende &'; s opmærksomhed. Den bedste måde er at tale om, hvad &'; s vigtigt for ham eller hende. Dette er, hvordan du vil begynde oprettelse af troværdighed. Hvis du don &'; t ved, hvad &'; s vigtigt for ham eller hende, don &'; t gæt. Lad ham eller hende fortælle dig. Bly med spørgsmål for at finde ud af, hvordan denne person tænker og handler. Husk, at senior niveau mennesker elsker at tale om sig selv og holde igen på deres problemer i første omgang. Når de indser du forstår dem, vil de begynde at åbne op og kan så lytte til, hvordan du kan hjælpe. Det er her, du vil yderligere forbedre dig &';. Re troværdighed

Mange føler udvikler troværdighed tager tid, men du kan nemt oprette din egen troværdighed på det første besøg, hvis du interviewe korrekt. Desuden travle ledere don &'; t give dig en masse tid. Men da de ved, at du don &'; t kender dem, de er villige til at fortælle dig mere om det første besøg. Du &'; ve fik at score på dit første besøg. Hvis du interviewe korrekt, &'; ll lære en masse og være i stand til at vise, hvordan du kan levere de resultater, den udøvende virkelig ønsker. Det er den chance du &'; ve været på udkig efter. Det &'; ll være din tid til at vise du kan passe til hans eller hendes ønsker bedre end nogen alternativ. Hvordan du gør dette vil være let, og det &'; s diskussionen i del V

For yderligere oplysninger om spørgsmål for at få den udøvende taler og hvordan man håndterer problemer se mine salg opkald og efterforskningsmæssige Selling Artikler

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
.