*** 6 Salgsledelse øvelser med Relationship Selling til administrerende direktører og Top Executives

Praksis er ikke noget, man gør, når deres gode. Praksis er, hvad der gør en god.

1. Hvorfor er det vigtigt, for du eller dine sælgere til at komme til lederne? Liste mindst 5 grunde til at du &'; gerne vil komme til øverste niveau ledere i dine kunder &'; og fremtidsudsigter &'; organisationer. Hvis du er klar over fordelene, du &'; ll begynde at fokusere på at komme til administrerende direktører, profitcenter leder eller øverste embedsmænd og deres umiddelbare stabe

2.. Antag, at din bedste kunde sagde han virkelig kan lide din konkurrence. Hvad ville du gøre for at få sin virksomhed tilbage? At &'; s ret; du &'; d komme til nogen højere og bestemme, hvad det vil tage at gøre ham glad, så du kan holde virksomheden

a.. En liste over de handlinger, du &'; d tage for at komme til de højere mennesker
b.. Nu, før det sker, skal du indstille de datoer for at have disse handlinger afsluttet. En forebyggende angreb er mere nyttigt end en forsvarsposition. Forsvaret kan holde, men forholdet vil tage et alvorligt slag.

3. For din største kunde hvilke interesser og spørgsmål af hver udøvende? Hvordan vil du vide, hvordan man skal forholde, hvis du don &'; t har disse oplysninger? Don &'; t antage. Det &'; s fik at komme fra hesten &'; s mund. Hvad vil du gøre for at få det?

a. Indse mennesker, spørgsmål, osv forandring – undertiden langsomt og undertiden hurtigt. Hvordan vil du holde sig ajour med den øverste udøvende og hans eller hendes personale?

4. Liste konkurrenter &'; højborge. Det er de mennesker, som konkurrenterne er virkelig stramt med. Begynde processen med at positionere din virksomhed som nummer 2 leverandør eller nummer et alternativ. Dine konkurrenter &'; salg mennesker er formentlig hænger med en eller to kontakter og gør lidt for at forbedre senior niveau relationer. Begynde at arbejde på den ene &';. Ss /han har forsømt

en. Spredes som en virus i disse konti. Hvilke top folk vil du mødes? Hvordan vil du der? Lav en handlingsplan. Brug din Golden netværk til at hjælpe dig. Hvornår vil komme til hvem?

5. Føler du det &'; s vigtigt at vide, hvad &'; s foregår i dine kunder &'; industri og kundegrundlag?

a. Hvilken forskning kan du gøre for at holde sig ajour? Hvem kan du tale med? Tip: Tilmeld til “ News Release &"; en tjeneste på internettet. Det &'; s gratis og vil holde dig ajour med, hvad &'; der foregår med dine kunder &'; selskaber.

b. Mødes med ledende medarbejder &'; s hele personalet for at få en 360 graders udsigt over hvad &';. Der foregår i virksomheden

c. Mødes med Sales VP for at lære om deres kundegrundlag og deres krav.

6. Set-Up og Information Del Meeting

en. Hvilke eksperter kan du bringe til det næste møde for at give oplysninger dine kunder &'; ledere vil sætte pris på? Vær sikker på at de topfolk, hvad der vil blive værdsat.

b. Vælg en ny placering for at mødes?

c. Hvordan kan du forhindre det fra at være en én gang begivenhed

Start gennemføre disse forslag, og du &';? Ll snart være den foretrukne leverandør til mange kunder, og dette vil fjerne alt det udbud og sidde fast med indkøbere. Du &'; ll også trænge dybt ind i dine konkurrenter &'; . konti

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &";. . Hvis du kan &'; t komme til toppen beslutningstagere, vandt dig &'; t ved, hvad der vil vinde salget. Læse denne gratis e-bog, og Lær
.