Hvis jeg tænker på at sælge min virksomhed, hvor skal jeg starte?

Hvis du tænker på at sælge din virksomhed, en af ​​dine første spørgsmål at besvare er mere end sandsynligt; hvor skal jeg begynde?

En af dine første udgangspunkter skal være klar, præcis, hvad der bliver solgt. Dette kan synes indlysende, men mange sælgere tror, ​​de vil beskæftige sig med det, når de får et tilbud. Så lad &'; s. Bryde dette ned og se lidt nærmere på det

De to vigtigste ting for en køber, når der ønsker at erhverve en virksomhed, er aktuel cash flow og potentialet i virksomheden. Fra køberen &'; s perspektiv, cash flow er det brændstof, der fodrer virksomheden at betale leverandører, medarbejdere, udlejer, skat mand, långivere og selvfølgelig efterlade noget til overs for dem efter alle deres arbejde og kapital investering i virksomheden .
for køberen at opnå ovenstående, de har brug for at købe alle de aktiver i virksomheden, så de forstår, hvad det enkelte aktiv gør, og hvordan det bidrager til cash flow og /eller potentiel af virksomheden. Som sælger af virksomheden, det &'; s derfor vigtigt, at du gør det klart, hvad disse aktiver er, og præsentere dem i det bedst mulige lys

Så hvis du tænker på at sælge din virksomhed, din umiddelbare reaktion på. dette spørgsmål kan have været “ Jeg sælger virksomheden som en going concern på en &'; som er &'; . grundlag &"; Dette er helt fair. Men du skal gøre det lidt bedre end det. Og jeg &'; ll forklare, hvorfor i slutningen

Så vi er enige virksomheden bliver solgt.. Når du har din første køber møde på virksomheden, vil køberen blive absorberet i behandlingen, hvad de kan se og påtage sig de vil købe med deres køb af din virksomhed. Den første ting at gøre, er derfor at fjerne alle elementer, der ikke er en del af købsprisen. Hvis du har samleobjekter såsom malerier, antikke biler eller elementer, der er personligt for dig, og ikke nødvendige for at gøre pengestrømmen af ​​virksomheden, skal du fjerne disse nu.

Hvis virksomheden har beholdning, skal du sørge for opgørelsen er frisk og så brugbare som muligt. Hvis en køber ser en masse gamle beholdning med tvivlsom værdi, vil det blive et bestemt forhandlingsposition punkt i transaktionen, og kan dræbe handlen. Hvis tiden er på din side, begynde at sælge opgørelsen til dine kunder, selv om det skal være til en reduceret pris. Du vil sandsynligvis få mere ud af dine kunder end at blive tvunget til at sælge det som en rabat som en del af købesummen til køber.

Den næste ting at gøre, er at lave en liste over alle de anlæg, Møbler og udstyr. Forhåbentlig denne liste er allerede på plads, da din revisor ville bruge denne liste som afskrivninger tidsplan for din selvangivelse. Hvis listen gør ikke &'; t findes, nu &'; s tid til at bygge den som når du tæt spærret ved at sælge virksomheden denne liste vil være påkrævet. Hvis listen er gammel, nu er et godt tidspunkt at opdatere den ved at sikre du stadig har alt, og det er i god stand og tilstand. Hvis det ikke længere kan findes, fjerne det fra din liste og tale med din revisor om at skrive det ud til skattemæssige formål. Hvis det &'; s stadig på listen, men det fungerer ikke længere, sælge det eller slippe af med det at gøre præsentationen af ​​virksomheden bedre og give de elementer, der arbejder og i god orden skille sig ud til køber
<. p> Hvis din virksomhed har igangværende arbejder, sørg for du kan nemt nå frem til en værdi for disse poster. Det vil blive et forhandlingsmandat punkt i transaktionen
.