Sådan opkræve mere og arbejde mindre

Jeg kan huske, da jeg første gang blev lanceret min første virksomhed som tekstforfatter år siden, havde jeg ingen anelse om, hvad at oplade. Uden at sætte hårdt tanke i, hvad type resultater mit arbejde gav mine klienter, jeg startede ud med en timeløn, der ikke skræmmer mig! Jeg vil stadig selv stamme, da jeg sagde til kunder, "Mit sats er Si- Si Si tres dollars i timen."

Dybt nede, jeg var ikke sikker på mig selv, så jeg selvfølgelig ville ikke ' t lade mig opkræve mere. Og selvfølgelig, som et resultat jeg tiltrukket halt klienter, arbejdede som en hund, og forblev brød hele tiden.

Nå, tingene er meget anderledes i dag! Som blot ét eksempel, jeg har ingen at dele, at medlemskab i Diamond lag af min Millionaire Protege Club problem er $ 100.000 og Platin er $ 18,000, og der er en intens ansøgningsprocessen. (Og vi netop lukket 2.009 medlemskab til både niveauer, som de er fuld kapacitet!)

Og her er den bedste del: Fordi jeg tager på så få kunder nu, ved højere satser, og størstedelen af ​​min indkomst kommer fra informationsprodukter og programmer, jeg tiltrækker ikke kun mere alvorlige studerende, men jeg arbejder mindre end jeg plejede at!

Det er klart dette skift skete ikke natten over. Her er et par ting, du kan gøre nu for at bevæge sig i samme retning:

1. Bliv en ekspert i noget.
Eksperter er mere respekteret, får mediernes opmærksomhed, får udbetalt mere, og få mindre pris modstand (hvilket betyder folk er gladere for at betale dig, hvad du spørger). Jeg gik fra at være en generel tekstforfatter til en, der har specialiseret sig i nyhedsbreve. Derefter i e-mail nyhedsbreve

Så jeg døbt mig selv "The ezine Queen" (en titel, som jeg ikke længere bruger, men stadig stikker rundt;).). Jeg havde ingen idé på det tidspunkt, hvor meget der ville hjælpe mig med at få berømte og blive husket. Vidste du, at Muhammad Ali blev kendt som "The Greatest", fordi Ali selv sagde det? Jep - han bare ved med at sige det, og så til sidst så gjorde medierne

Der er en grund folk lykkeligt betale mere for at komme til den kloge mand på toppen af ​​bjerget! (I mellemtiden kan manden i bunden ikke engang synes at give det væk.)

2. Løft dine satser.
Det kan synes som en given, men du ville ikke tro modstanden, jeg får fra kunder, når jeg stikke og prod dem om dette. For et par år siden, jeg hyret en personlig træner for et par måneder, der kun opkrævet $ 50 for en time. Ærligt, fordi hans sats var så lav i forhold til andre trænere i området, jeg var bekymret, han ville ikke være så god. Men jeg fandt han var faktisk en meget vidende og dygtig træner.

Han ofte klaget over, at hans tidsplan var så sidder fast det var at dræbe ham. For at gøre en levende ved denne hastighed, havde han selvfølgelig at tage på klienter morgen, middag, aften og weekender. Han var også uorganiseret, frazzled, og sent det meste af tiden på grund af hans tidsplan.

Han var sådan en god træner jeg ville have været glad for at betale ham $ 75 eller endda 100 $ i timen for hans tid. Jeg husker antyder han hæve sine priser, og han svarede: "Men Ali, så ikke så mange mennesker ville arbejde med mig!"

Nå selvfølgelig! (Jeg ønskede at smække ham i hovedet med en 3 £ håndvægt.) Det er ideen. Lad os sige, at han besluttede at fordoble sine priser, og halvdelen af ​​hans klienter faldet ud. Hvorfor ville du ikke ønsker at arbejde halvt så hårdt, som du er nu for de samme penge? Dette åbner også op mere tid for dig at arbejde på nye projekter, som at skabe lukrative nye informationsprodukter og programmer. (Se # 5.)

Hvis du har problemer med at hæve dine priser over hele linjen, bringe i friske klienter på din nye sats, vedligeholde gamle kunder i løbende priser, og slip de kunder, der er smerter i din bum.

3. Omstrukturere, hvordan kunderne kan arbejde med dig.

For mange solo-fagfolk, en langt bedre måde at nærme arbejde med klienter er på projektbasis, eller "flad gebyr". På den måde skal du blot tildele en værdi til de * resultater * du giver dem.

For eksempel, min ven Lorrie Morgan-Ferrero er en tekstforfatter, der opkræver titusindvis af dollars til at skrive et salg brev. Er denne pris-nogle kunder, der ikke har råd til hende? Det kan du tro. Men det er den idé ... hun meget foretrækker at arbejde på nogle få projekter ad gangen med stjernernes kunder, der virkelig værdsætter hendes arbejde

En anden idé:. I stedet for at tage på en-shot-projekter, arbejde med klienter på holderen (et sæt gebyr pr måned) eller kræve dem til at melde sig til et antal måneder med dig. Et trend i coaching og rådgivning lige nu er på vej mod seks måneder eller årlige kontrakter med kunder. Ikke alene hjælpe med at sikre din likviditet, men du tiltrækker bedre, mere kvalificerede, og mere engagerede kunder.

4. "Klon" Yourself.

Har du nogensinde ønsket en "Mini Me?" Eller et helt team af dem? Nå der er ingen grund til at du ikke kan. Hvis du har et duplicatable system eller proces, du bruger i dit arbejde, hvorfor ikke lære andre, hvordan man gøre det samme? Så har dem arbejde for dig på freelancebasis, eller overveje "licens" folk til at bruge din metode eller lærdomme.

Overvej at arbejde med et team af andre trænere og konsulenter. For eksempel er en af ​​mine meget tidlige liv trænere tilbød mig dette valg, da jeg var interesseret i coaching:. Blive coachet af hende personligt for et højt gebyr, eller arbejde med en af ​​hendes associerede trænere på en lavere sats

Fordi jeg ville have hende personlig hjælp, jeg betalte hende højere gebyr og hun gjorde alt arbejdet. Men hvis jeg valgte en af ​​de andre trænere, ville jeg stadig betale hendes selskab, den associerede virksomhed ville gøre alt coaching arbejde, og hun ville holde en god portion af gebyret. (Smart dame!)

5. Opret og sælg Information Produkter

Hvis du har læst andre varer af mine, du ved jeg er en stor fan af transcendere udvekslingen af ​​tid for pengene. Du vil simpelthen aldrig gøre de store penge, hvis du bliver ved at få udelukkende betalt for din tid.

Se på måder at sælge din viden via informationsprodukter såsom eBøger, manualer, kurser, audio-programmer, medlemskab programmer og lejlighedsvis live events. Det har hjulpet mig firedoble min indkomst i de seneste tre år!

I stedet for "arbejde, få betalt" ... du vil "arbejde, bliver betalt, betalt, betalte, betalte, betalte, betalte, betalte, betalt, betalt! " Jeg kan tilbringe en god luns af tid at skabe et nyt produkt, men så kan sælge for evigt. Jeg kan sætte en stor indsats i at skabe en engangs-seminar, men jeg vil også optage det og skabe et hjem-studie version, der kan sælge for evigt.

Jeg håber, du får den idé! Der er mange andre strategier til at omstrukturere dine gebyrer og udnytte din viden, men disse er gode måder at komme i gang

&kopi; 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.