*** Den bedste strategi for denne recession Marked

Det er forbløffende for mig, hvad folk tror, ​​at de skal gøre, når forretninger bremser. Forhåbentlig denne historie kan hjælpe dig eller dine mennesker udvikler mere forretning hurtigere i denne forretning smelte ned.

Jeg var på en forening networking begivenhed den anden aften, og som talte med nogle folk en ... Det er fantastisk at mig, hvad folk tror, ​​at de skal gøre, når forretninger bremser. Forhåbentlig denne historie kan hjælpe dig eller dine mennesker udvikler mere forretning hurtigere i denne forretning smelte ned.

Jeg var på en forening networking begivenhed den anden aften, og som talte med nogle mennesker en gentleman tilgange og jeg bliver introduceret. Så vi alle taler for et par minutter, og så spørger jeg min favorit spørgsmål, “ Så hvad er dine vigtige spørgsmål som det vedrører erhvervsudvikling i løbet af denne økonomiske nedetid &"; Og han ligesom de fleste andre siger, “ Kom mere fra forretning og" Så jeg bede min næste favorit spørgsmål, “ Nå, hvad vil du gøre ved det &";

Han begynder at fortælle mig, hvordan de har alle de forretninger fra en stor privat virksomhed, og resten af ​​deres arbejde er i den private sektor. Imidlertid har alle de private virksomheder de arbejder for bremset voldsomt. Så hans strategi er nu at gå efter offentlige arbejdspladser.

Til dette siger jeg, “ Har du 100% af virksomheden af ​​dine kunder i den private sektor &"; Hvortil han ærligt sagde, “. Naturligvis ikke &"; Så begyndte jeg at belære ham om, hvordan at bryde ind i et nyt marked er meget hård og kræver tid og ressourcer til at trænge ind, hvilket er ok, hvis du har tid og ressourcer. Han sagde dengang, “ Godt vi allerede har lukket tre statslige arbejdspladser &"; Så jeg sagde, “ Sig mig, hvem du arbejdede med &";?

Nå, kommer til at finde ud af de mennesker, han arbejdede med var alle gamle forhold fra hans firma og andre private virksomheder han &'; d arbejdet med der flyttede ind den offentlige sektor. Og det bringer os til de 2 lektioner fra dette møde.

1. Hvis du har brug for virksomhed nu, at bryde ind i et nyt marked er ikke den måde at få det. Enten du bliver nødt til at købe dig måde ved at være lav tilbudsgiver - formentlig på et tab, eller du vandt &'; t lukke noget i et stykke tid. Tager et job på et tab er ikke noget man gør, når virksomheden er dårlig. Det &'; s noget man gør for at vokse, når virksomheden er god, og du har råd til et tab. Bruge tid og ressourcer til at få noget nedstrøms er ikke noget, du gør, når du har brug for virksomhed nu. Det &'; s bedre at bruge din tid og ressourcer til at vinde forretning, hvor du har en tilstedeværelse.

2. Nøglen til at opfange forretning er professionelle relationer. Det er derfor, den person, jeg talte med lukkede tre tilbud. Så hvis han &'; s intelligent, som han syntes at være, vil han nu bruge disse relationer til at netværke ham dybere ind i dette område for regeringen. Det centrale er at bo tæt på dine relationer. Lad dine relationer netværk dig ind i andre områder. Don &'; t bare begynde at byde på regeringens arbejde. Bud på det job, hvor du kender folk. Relationer vil hjælpe dig med at lære, hvad du skal gøre for at vinde, og til hvilken pris - se den første artikel i denne serie.

Desuden nærmer alle de relationer, du har - private og offentlige, og lytte til de problemer og bekymringer, de har, da det relationer til din løsning portefølje. Jeg garanterer, hvis man spørger mine to foretrukne spørgsmål (se ovenfor), vil du lære om andre muligheder, som du kan sælge. Da de allerede værdsætter dig og din virksomhed, konvertere dem skal da være let.

Moralske af historien, relationer på højt niveau, sælge projekter. Dem med ldquo &; IN &"; win. Så brug dine relationer til at netværke dig til andre og sprede sig som en virus gennem dine kunders organisationer

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip: Hvis du &'; re at have problemer med at få.. til ledere C-niveau, her er en gratis e-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og forholdet sælger C-niveau ledere
.