Counsel fra en vellykket Self-made Kvinden: Det er bedre på toppen

Jeg er en self-made multi-millionøse. (Jeg elsker at "ess" del.) Jeg ejer tre nationale selskaber, har over 100 ansatte. . . hovedsageligt kvinder og lige afsluttet min første suspense romance roman i en alder af 59. Jeg føler, jeg er en intelligent, veluddannet, velformuleret kvinde med en god selvfølelse og humor. Jeg er ikke særlig smuk, men jeg er interessant at kigge (hvad der virkelig betyder er, at jeg don &';. T huske lidt nipper og tucking her og der skrue, aldrende yndefuld nonsens, når der er over 8500 dermatologer derude bare venter på at telefonen ring.)

Jeg synes også at have en unik stemme som folk genkender min stemme, før de genkender mig. Der bare fik mig til tænke. . . måske jeg skulle kigge på, at voice-over erhverv. Jeg hører de mennesker gøre masser af penge. Men penge isn &'; t alt. . . eller er det?

OK, lad mig fortælle dig fakta. Penge gør det nemmere at tjene flere penge, men du kan stadig få masser af penge uden at have en krone, når du starter. Det er, hvordan jeg gjorde det. Jeg gik fra soveværelset til banken uden økonomisk hjælp fra nogen. Ingen SBA lån, ingen spøgelse investorer, ingen sukker Daddy. (Godt, jeg havde en sukker daddy én gang, men han didn &';... T hjælpe mig med mine virksomheder han bare hjalp mig få en uddannelse Det &'; s. En anden historie alle sammen.) Mit råd er stadig den samme, som den var dengang, "Det er bedre på toppen."

Så hvordan kan du gøre det til toppen? Min ammunition til succes har altid været indvolde, vedholdenhed og vilje til at tager risiko og accepterer fiasko som en uundgåelig del af vejen til succes. Husk det er en vej, ikke en kugle tog.

Jeg gjorde mine penge i et mandsdomineret erhverv. . . ikke bare ethvert erhverv, men en fyldt med kaukasiske mænd i alderen 35-60, og højtuddannede. Jeg lavede mine penge at arbejde med læger. Her var jeg en enkelt mor arbejder med personer i toppen af ​​fødekæden. Der ikke skræmme mig én bit. Det bare gjorde spillet alt, mere interessant. Jeg havde bare brug for at stable mit spil kort forskelligt, og lade som om jeg var en ekspert og villige til at gå "all-in" uden tøven. "Fake det &'; til du gør det". Har altid arbejdet meget for mig

Jeg husker min første big deal. For mig at nå nogle af mine forretningsmæssige mål, jeg havde brug for at finde en samarbejdspartner; ikke en partner, jeg arbejdede for. . . lige gjorde forretninger med. Det er en vigtig forskel. Prøv at undgå partnere, hvis det overhovedet er muligt. Min plan var at komme i med en større medicinalvirksomhed. Jeg havde denne store idé, at ingen nogensinde havde tænkt på før. Men som en enkelt mor, havde jeg ikke har pengene til at trække det ud. Så jeg havde brug for at finde en person med dybe lommer. Gennem nogle forskning (og det var i dagene før internettet), fandt jeg det navn og telefonnummer på næstformanden for en større international farmaceutisk virksomhed. Jeg boede i Orlando og virksomhedens hovedkvarter var i North Carolina. Gennem nogle kreative pitching (det er betegnelsen for at overbevise en person, du har noget, de vil), jeg blev tilbudt en aftale den følgende tirsdag. Tirsdag var fire dage og 1400 miles væk. Jeg havde bestemt ikke har penge til flybillet, så kørsel var min eneste mulighed. Jeg havde nogle fancy visitkort og en stor personlighed. . . intet andet. Jeg var bestemt ikke en stor nok enhed til at lave en aftale med en større virksomhed, var jeg?

Nå, besluttede jeg at handle som jeg var større end jeg var. Så jeg hyrede en af ​​mine venner til at slutte sig til mig på min store interview. Hun var smuk. Jeg købte hende en pæn kjole, accessorized hende med nogle af mine vintage smykker, skinnede hendes scuffed høje hæle og gav hende en pen og en pude af gul-foret papir. Hendes opgave var at se og handle, som om hun var min sekretær og tage en masse noter. Af den måde, det er ikke at være bedragerisk, det er smart markedsføring. Husk, det handler om emballagen.

Hvad jeg gjorde næste jeg tror er den smarteste ting, at nogen forsøger at gøre det skal altid huske på. Sælg dig selv først, så dit produkt. En god sælger kan sælge et dårligt produkt, men en dårlig sælger kan ikke sælge en god en. Så jeg solgte mig selv. Ved at jeg ikke mener, jeg gennemførte virksomhed vandret under en udøvende skrivebord. Jeg blev venner med min potentielle investor ved at fortælle ham om mig, mine mål, og min begejstring for min branche (og, selvfølgelig, min geniale idé). For mig var det ikke svært, fordi jeg er en meget udadvendt, positiv, fuld af liv og sjov form for gal. Jeg skammer mig ikke noget, jeg har gjort i mit liv. Jeg har ingen hemmeligheder. Jeg er bare et menneske, der har haft succeser og fiaskoer, har fejl og attributter, og som ønsker at gøre livet bedre for mig selv og dem omkring mig. Jeg har aldrig lyve, og jeg er ærlig over for en fejl.

Så lad mig fortælle dig om mig selv hurtigt. Jeg har været gift tre gange og har været i en mental hospital gang i seks uger (noget om Noa brug for hjælp at få alle disse dyr på Arken). Bare for sjov! Sandheden er, at jeg havde et nervøst sammenbrud efter min første skilsmisse. Jeg har engang prøvet at forføre en af ​​mine college professorer til at få en Beståelsesgrad i et kursus, jeg havde brug for at opgradere fra college. (Det var en no-go, og jeg skrabet af denne klasse med en D.) Jeg fik min første dildo i en alder af 50 (mellem mine anden og tredje ægtemænd). Det var en gave fra nogle veninder til min 50 års fødselsdag. Det var lilla og havde to dobbelt A batterier. Jeg husker at købe masser af batterier, der år. Jeg blev gift med min anden mand, da han var 19, og jeg var 39. Jeg var en elskerinde til en gift mand i seksten år, og jeg har haft fedtsugning tre gange. Mit næste procedure er planlagt i to måneder. Hvorfor kost, når du kan bare spise og sutte? "OK, så nu ved du, at jeg ikke er bange for at dele. Kan du ikke lide mig allerede bedre? Må jeg ikke synes mere virkeligt? Kort sagt, har du sandsynligvis forholde sig til mig mere nu, end du gjorde i starten af ​​min artikel. Så får du det punkt? Vær dig selv. Lav en ven. Opret et forhold.

Kort (godt jeg gætter på, at der ikke var så kort) fik jeg VP fra medicinalfirmaet til at kunne lide mig (og mit produkt, som var stor), og jeg gik derfra med en $ 14,000.00 ordre. (I 1970, der var næsten nok for mig til at leve et i et år.) Mr. VP og jeg gjorde forretninger i yderligere ti år, og at forholdet tilladt mig at gøre mit første million dollars. Ingen mand til at betale min måde. Ingen underholdsbidrag kontrol for at subsidiere min karriere bygning. Ingen trustfond backup. Ingen arv. Jeg gør det hele på ! min egen og dreng gjorde det føler stor Det føles stadig stor

Sælge dig selv først er det centrale element i vellykkede forhandlinger Folk vil gøre forretninger med en person, de kan lide -... selv om en anden har et produkt, der er bedre. Hvorfor? Fordi arbejdet er at være ikke kun rentable, men underholdende, også. Så altid sælge dig selv først. Her er nogle andre Ingots fra Inga.

Bestil vin med frokost.

Nej, jeg mener ikke, at du skal være en frodig at lykkes i erhvervslivet. Min pointe her er at gøre det uventede. Vov at være anderledes. Tag kalkulerede risici. Hvis alle er bestiller flaskevand. . . Yuk), så alle er på samme niveau ved magt frokost. Hvis du er den eneste, bestilling, at tabu frokost vin, så alle øjne er på dig. Og gæt hvad? Nu har du alles opmærksomhed. Starter med et par kommentarer om tysk vin og dine ture ned ad Rhinen prøveudtagning vin fra de forskellige bjergskråning vinmarker. Har ikke gjort det, været der? Så taler om dine børn. Hvordan Segway fra vin til børn? Duh! Hvor mange af jer hver blev gravid uden alkohol? Jeg har to børn. Den ene er en dreng, 38, (jeg gætte, jeg bør sige mand), som jeg havde, da jeg var 21, og jeg har også en pige, som jeg blev vedtaget fra Rumænien, da hun var 12 og jeg var 50. Jeg var 50 da jeg genpåfyldes min tomme reden. Alkohol absolut skal har været involveret i denne beslutning. Men jeg elsker hende. Hun smuk, forkælet, sindssygt talentfuld, og har tilføjet ny dimension til mit liv. De fleste mennesker, jeg gør forretninger med ved alt om mig og mine børn. (Så har du nu.) De har et forhold med mig, og mig med dem. Det er grundlaget for en god forretning.

Husk, uanset om det er en magt frokost, cocktails og middag, eller et konferenceopkald, skal du engagere personen først ved smedning et forhold, der gør dem til at tro på dig som en person med integritet. . . nogen, de kan lide. Handlen kommer senere, men kun hvis du har konstateret, at grundlaget for tillid og respekt.

Så jeg har en farverig fortid, orden vin til frokost, og taler om børnene. Hvad andet har bidraget til min succes? Hvad med strategisk planlægning, paradigmer eller performas? Har jeg har formelle forretningsplaner, der omfattede budgetter og cost-benefit-analyser? Nope. Aldrig har, aldrig vil. Min tilgang til erhvervslivet har altid været mere spontane og mine tilbud blev næsten altid forseglet med en fast hånd ryste, ikke en corporate sæl. Her er nogle af de andre ting, der sætter mig ud fra resten af ​​besætningen.

Skru jakkesæt og sorte strømpebukser

Jeg har aldrig i mit liv ejet en jakkesæt eller en blazer. Jeg gjorde købe sorte strømpebukser én gang, men næsten haft et hjerteanfald forsøger at komme ind dem styre topstillinger. Af den tid, jeg fik kontrol toppen forbi mine hofter al omsætning i min hjerne var blevet afskåret, og jeg troede, jeg skulle besvime. Jeg kunne ikke meget vel være en succes, hvis jeg var hjerneskadet, så jeg sagde bare, "Bulge Baby bule!" (Nu er selvfølgelig er der dem geniale Spanx. Gud velsigne Sara Blakely!)

Min garderobe bestod af toppe, trøjer, bukser (ingen bukser jakkesæt... Lige så slemt et jakkesæt!), Kjoler og nederdele. Jeg mixes og matches og matches og blandet. Jeg elsker accessorizing. Jeg for det meste få min smykker på sparsommelighed butikker og loppemarkeder. Jeg stort set købe vintage stykker fra 40'erne og 50'erne. De er prangende og afgive en redegørelse. . . .ligesom mig. Jeg er prangende og afgive en redegørelse. Folk husker mig altid. En del af det skyldes også mit navn, Inga. Under et andet navn virkelig gør en forskel. Så hvis du har et fælles navn, ændre det med henblik på din virksomhed. Da Oprah startede i erhvervslivet, de fortalte hende at ændre hendes navn, fordi de sagde, ingen ville huske hendes navn. Hun nægtede og godt. . . .kan kender resten. Så er der Reese, Demi, Falista. . . Jeg tror, ​​du får den idé. Må ikke bange for at være anderledes og skille sig ud fra mængden. Montering i der ikke blive bemærket. Jeg vil hellere mislykkes efter at blive bemærket, så mislykkes, fordi ingen bemærket mig overhovedet.

Næste råd, "overveje aldrig dig selv en kvinde i en mandeverden." Jeg spillede aldrig at rekord i mit hoved. Min mantra var mere: "Hvad skal jeg gøre, har eller oprette for at nå et bestemt mål?" Jeg er ligeglad, hvad konkurrenterne gør, eller hvem konkurrencen er (mand eller kvinde). Min filosofi har altid været, "Jeg er konkurrencen." Lov som en vinder, tror på dine evner og talenter, og derefter gå til det

©.. 2008 Inga Ellzey