*** 8 måder at få C-niveauer og Gov't Execs at begynde at bruge i denne Depression

Lige nu erhvervs- og embedsmænd holder udgifter og kapitalinvesteringer til minimum. Selv hvis offentlige projekter finansieres og har intet at gøre med budgetter, er de stadig at blive sat på hold. Hvorfor, fordi det &'; s ikke ret til at bruge nu. Det ser dårligt og i sidste ende frygten ... Lige nu erhvervs- og embedsmænd holder udgifter og kapitalinvesteringer til minimum. Selv hvis offentlige projekter finansieres og har intet at gøre med budgetter, er de stadig at blive sat på hold. Hvorfor, fordi det &'; s ikke ret til at bruge nu. Det ser dårligt og i sidste ende frygten faktor. Selvom udgifterne kapital er lige, hvad økonomien har brug for. Det skaber arbejdspladser og har en direkte indvirkning på moralsk.

I et år eller to denne depression vil være en hukommelse og større end 98% af alle virksomheder og 99% af alle statslige organer vil stadig gøre business as usual . Så fra nu af og så er de stadig nødt til at producere. Og det er din mulighed. Hvis du finder ud af, hvad &'; s virkelig vigtigt for deres overlevelse, du &'; ll ved, hvad de vil bruge penge på. Hvis de er smarte, de vil investere nu at have en førende position mod konkurrence, når depressionen er overstået.

Så her er hvad de skal gøre for at få dem til at åbne deres tegnebøger.

1. Netværk til ledende medarbejdere og beslutningstagere for at finde ud af, hvad &'; s vigtigt nu for at overleve. Spørg dem, (a) hvad er deres problemer og bekymringer lige nu, (b) peber dem med andre problemer, du tror, ​​de skal have for at se, om de er enige, og (c) spørge, hvad du og din virksomhed kan muligvis gøre for at hjælpe dem med det - selv om det isn &'; t i din direkte løsning portefølje. Du &'; ll få dem at tænke. Indram det omkring den idé, at de wouldn af &'; t endda nødt til at bruge en skilling. Det vil få dem at tænke endnu mere. Og dette er hvad du ønsker. De er så nedsunket i nærige tænker, at de kan &'; t tænke klart

2.. Åbn din tankegang. De kan fortælle dig ting, du kan &'; t hjælpe med, men hvis du åbner dit sind, kan du se nye muligheder, som udvider din løsning portefølje. For eksempel og arkitekt ven var konfronteret med en scrapbog problem hans kone og børn. Forretning var langsom for ham, så han brugte sine kreative safter til at designe slot frimærker baseret på design af slotte integreret i bogstaver og tal

Nu er du don &';. T nødt til at gøre noget, hvis du kan &'; t finde ud af en måde at deltage. Men vil du oprette dig selv som en bekymret leverandør, og muligvis en ressource, at disse execs kan ringe som de tænker på andre ting. Dette er essensen af ​​et professionelt forhold - noget du vil altid udvikle og vedligeholde

3.. Wave deres magiske tryllestave. Bed dem om at kreativt og åbent tænke over, hvad de ville bruge penge på nu, hvis der ikke var nogen depression, eller de havde tonsvis af kapital til rådighed for dem - ting, som ville hjælpe dem nu, og /eller når økonomien er travle igen. Dette er anderledes end de stillede ovenstående spørgsmål. En eller anden måde de magiske tryllestave frigive ideer, der peger på fremtidige handlinger.

4. Vær kreativ selv. Hvis de kan &'; t tænke på noget, eller kun nævne nogle få, smide ud ideer, du føler, at de skal tænke over og se, hvis de føler det samme som dig. Hvad du &'; re forsøger at gøre, er at forstå deres vej til succes. Dette er arenaen, du &'; ll i sidste ende nødt til at spille i det gør for stor samtale som igen går til oprettelse af relationer.. Og så &'; vil være i stand til at begynde at strukturere din tilgang omkring disse ideer. Disse er, hvad de vil forfølge, så snart de føler det &'; s sikkert at starte udgifter. Du ønsker at være placeret som det værdsatte ressource, der hjalp dem med at forberede det.

5. Op og ud er mit motto. Sørg for at gøre ovenstående med alle de centrale stabsmedlemmer og ledere. Jo flere ledende medarbejdere, du taler med mere du &'; ll lære. Det &'; s ikke blot den direkte, funktionelle manager. Tal med salgschefen, HR manager, CFO, operationer osv Brug dine kontakter eller den foregående person, du interviewede til at netværke dig til den næste person.

6. Komme til profit-center leder (PCL), eller det ultimative midler releaser til regeringen - og det &'; s ikke CFO eller kontrollør. Vær sikker på at du gennemfører de ovennævnte møder med execs før nærmer PCL. Du &'; ll brug for deres indsigt og oplysninger base af behov og ideer, fordi hvis de gør deres job, de &'; ve allerede haft samtaler med PCL om dem. Udover de bliver nødt til at støtte ethvert forslag eller forslag, du &'; ll sidste ende tilbyde PCL. Byg dig base, før du går til toppen. Du &'; ll forstå PCL bedre og være i stand til at konversere på et højere niveau. Udover de flere tilhængere jo bedre.

gennemføre samtalen i samme herregård som ovenfor lignende spørgsmål om bekymringer, hvad ville han /hun gøre, tryllestav osv

7. Wrap-up alle dine samtaler med din påskønnelse af deres tid brugt med dig og at du &'; ve fik en masse oplysninger, som &'; s skaber masser af ideer, og du &'; gerne vil gennemgå det med andre eksperter i din organisation og netværk og sætte sammen en informations brik for dig at præsentere og dem at gennemgå. Spørg, hvis han /hun ville være interesseret. Hvis ja, nedsat en dato for at komme tilbage eller revision. Det er her du &'; ll begynde lokke dem til at starte udgifter. Der er intet som at vide, hvad folk ønsker, og derefter viser, hvordan de kan få det, hvis de bruge lidt penge. Desværre er det &'; s en proces. Du kan &'; t antage, at du ved, hvad de vil, tilbyder den op og de køber. De nødt til at gå gennem deres egen proces med at købe også - forhåbentlig med din hjælp

Hvis sige “. Ikke på dette tidspunkt &" ;, spørge på disse ord, “ Du don &'; t synes interesseret, bedes du forklare hvordan kommer &"; Hvad nogensinde han /hun siger, don &'; t argumentere eller afkræfte. Acceptere det og takke hende for hendes åbenhed og derefter sige, “ Hvad vil du anbefale jeg gør &"; Tak hende igen. Derefter beslutte, om du ønsker at gøre det eller ej, men sove på det, før du foretager din endelige beslutning.

Hvis hun siger noget om de tider ikke rigtigt eller ikke nu, det er en put-off. Med andre ord, hun &'; s ikke interesseret og ønsker at være høflig. Så skubbe lidt og sige noget i retning, “ Please, det synes du &'; re ikke interesseret og hvis ja, don &'; t skåne mine følelser, hvad dette gør ikke &'; t interesserer dig &"; Det vil tage lidt mod og du &'; ll nødt til at øve sige det foran et spejl til at trække det ud. Men hvis du gør det, du &'; ll være så belønnet med værdifuld indsigt. Du kan ringe og takke mig.

Hvis det er hensigtsmæssigt, lade det med hende, at du vil kalde et par dage om at acceptere hendes henstilling. Hvis hun fortæller dig, der er intet du kan gøre. Drop det for nu, og bare holde hende på dig 2-3 måneders opfølgning. Dette er imidlertid kun én person, og det &'; s dag. Vær sikker på at holde interviewe andre. Hvis tre fortæller dig “ ingen interesse &"; så drop det og flytte til en anden klient til nu

Det &'; s. forbløffende metamorphous af 2-3 måneder med hensyn til handlinger. Men hvis du &'; ve gjort ovenstående, du &'; ll vide deres ønske og stier for at få dem - og disse don &'; t nemt ændre sig over tid

8.. Gør denne proces med dine bedste kunder. Selv hvis du mødtes med en person i sidste uge, oprettet et nyt møde for at gøre ovenstående interview. Sørg for at gå op og ud. Ellers er du &'; ll være at få kun ét perspektiv, og det kan være fra en lidt eller opstyltet til denne person &'; s motivation. Jo flere mennesker, du interviewe, jo mere du &';.. Ll se den virkelige historie udvikler sig, og det er, hvad der vil vise dig vejen til deres pengepung

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og forholdet sælger C-niveau ledere
.