*** Salg på Executive niveau - de 5 elementer: Del V- ydeevne

Alle ved, at “ Dem med In, Win &" ;. Salg folk ønsker at blive forbundet i toppen, men normalt kæmper. Salgschefer til præsidenter ønsker deres salg folk kunne få tilsluttet og blev schmoozing med de øverste ledere

Så denne fem del serier er beregnet til at hjælpe dig ... Alle ved, at “. Dem med In, Win &"; . Salg folk ønsker at blive forbundet i toppen, men normalt kæmper. Salgschefer til præsidenter ønsker deres salg folk kunne få tilsluttet og blev schmoozing med de øverste ledere.

Så denne fem del serier er beregnet til at hjælpe dig med nemt og naturligt at sælge på det udøvende plan, og for mere C-Suite Salg af detaljer, vil jeg henvise til specifikke artikler på http://www.sammanfer.com

Del V -. Ydelse

Salg på det udøvende plan hele kan koges ned til at levere resultater. Som min gamle fodboldtræner brug for at sige, “ I don &'; t vil undskyldninger, jeg vil bare resultater &"; Og det er præcis, hvad udøvende beslutningstagere ønsker. Men med ledere er resultaterne meget individuelt fokuseret. Det er meget personlige. Ikke alene skal virksomheden fordele, men den udøvende magt skal tro hans /hendes karriere er blevet styrket eller beskyttet ved at gøre forretninger med dig.

Som nævnt i del IV, troværdighed er bundet til at levere resultater. Når du først opfylde en ledende medarbejder du leverer små, men meningsfulde resultater, såsom i den måde, du får den udøvende taler, og den måde du reagere på hans spørgsmål, problemer og anmodninger. Da han føler sig mere trygge om du leverer sine ønsker (resultater) bedre end alternativerne, din position med ham stiger til det punkt, hvor han siger, “ Give denne person ordren, &"; eller “ Du har min støtte &";.

Når du begynder at levere de forskellige resultater, der efterspørges af alle ledere og lavere niveau købere, vil din troværdighed og corporate identity få stærkere. Resultater ligner bankindskud. Jo mere du indbetaler, jo mere kan du hæve på et senere tidspunkt - dvs. foretrukne leverandør status, intern viden, konkurrencefordel, bedre priser osv

Når dette er sagt, du nu nødt til at udføre. Dog vil din præstation på dette niveau blive bedømt på, hvad den gør for den enkelte udøvende magt. Det betyder, at du vil have en bred vifte af de forventede resultater til at levere -. Et sæt til hver køber

Nu standarden for foranstaltning for hver person kan være meget anderledes end hvad du tror et godt job indebærer. At &'; s hvorfor interviewe processen er så kritisk. Et centralt spørgsmål, du &'; ll nødt til at spørge, er, “ Hvordan vil du måle succesen af ​​dette produkt, service eller projekt &"; Lyt omhyggeligt og sonde for at være sikker på at du forstår, hvad han mener med ord som, til tiden (hvad &'; s til tiden betyde); eller det fungerer (hvad definerer det fungerer); eller forbedrer produktiviteten (hvor meget er forbedres, og hvordan kan du måle produktiviteten?) Det er meget vigtigt, at du lader den udøvende præcisere, hvad han mener med disse præstationer ord. Din definition kan være meget anderledes end hans eller hendes forventninger.

Lær, hvad de udøvende værdier og strukturere din proposition på en måde, der viser han /hun kan få det bedre, hurtigere, med mindre risiko for fiasko, etc. fra dig. Så levere det. Uanset hvor godt et job, du tror, ​​du gjorde under de mest vanskelige forhold, vil dine resultater blive bedømt på hans eller hendes måle stok. Så vær sikker på at du ved hvad det er.

Din sidste trin er at forsikre din succes (komme i forbindelse med løsningen), eller rette eventuelle mangler. Da du &'; ve etableret nogle troværdighed med din interview og få ordren, skal du være i stand til at etablere et afsluttende møde for at diskutere projektet. Faktisk bør du få aftale om at have midlertidige fremskridt møder med ledere for at være sikker på at du &'; re på rette vej til deres forventninger. Rettelser og kursændringer er lettere, før jobbet er afsluttet. Det &'; s også en god bonding proces. Folk komme tættere, da de arbejder sammen

Så på dette afsluttende møde med direktionen spørge, “.? Hvordan gjorde vi &"; Hvis han siger, “ God, &"; eller “ stor &"; eller noget positivt, er du rustet til at lave en stor indbetaling på din troværdighed bankkonto. Men for at sikre din indbetaling, er du nødt til at sige noget om, hvad du gjorde for at gøre det hele kommer ud til højre. Dette er meget vigtigt, fordi hvis du don &'; t sige det, han /hun vil antage det var nogen big deal. Nogen kunne have gjort det. Eller værst endnu, den underordnede får &'; s al den ros. Du &'; ve fik at tage æren. Dette kaldes, “ at blive associeret med den løsning, &";.

Nu, hvis han /hun har nogle negativer at sige eller bare en “ OK &" ;, så er du nødt til at undersøge for at finde ud af, hvad &'; s ikke højre. Og den bedste måde at håndtere disse problemer er at spørge, “ Hvad vil du have mig til at gøre ved det &"; Don &'; t bare hoppe til din løsning. Lad ham eller hende fortælle dig, hvad han /hun gerne vil. Denne måde, du &'; ll få det rigtige som den vedrører den udøvende magt. Hvis det &'; s skandaløst, det &';. Er dit opkald om du gør det eller ej

Sammenfattende ydeevne giver det reelle grundlag for at sælge på det udøvende plan. Det øger troværdigheden og etablerer den udøvende forhold. Med denne senior niveau forhold, du &'; vil være i stand til at høste fordelene ved at have høj drevne forbindelser

Og nu inviterer jeg dig til at lære mere
. &Nbsp.;