*** Ansættelse Super sælgere og salgschefer

Ansættelse succesfulde sælgere og salgschefer kræver en videnskabelig proces, ikke et CV og interview ritual. Du &'; ve formentlig blevet narret mange gange fra et stort indtryk på interviewet, og så den person didn &'; t klippe den. Han /hun enten holde op, blev fyret eller værre endnu, han /hun er stadig med ... Ansættelse succesfulde sælgere og salgschefer kræver en videnskabelig proces, ikke et CV og interview ritual. Du &'; ve formentlig blevet narret mange gange fra et stort indtryk på interviewet, og så den person didn &'; t klippe den. Han /hun enten holde op, blev fyret eller værre endnu, han /hun er stadig med dig under producere. Nå disse fejl kan undgås, sammen med alle de tabte kunder og tilhørende udgifter til uddannelse, løn, osv, ved hjælp af min rekrutteringsprocessen.

Science of Sales Person Selection

Der er visse elementer til stede og /eller fraværende og /eller blandet i proportioner, der bestemmer salg og salgsledelse succes. (Se hvidbogen beskrevet i slutningen af ​​denne artikel). Så for at ansætte super sælgere virksomheder skal: måle mængden af ​​hvert element; bestemme, hvad blander og hvad gør ikke &'; t; beslutte, hvad der kan ændres eller forbedres i den tid, der er afsat til at ændre det; analysere resultaterne; Interview kandidater, der blev testet positiv og foretage dit valg.

Denne videnskab er 96% nøjagtige til valg succesfulde sælgere for enhver branche. At &'; s bedre end 9 super sælgere for hver 10, du vælger. Salg succes betyder personen er en over-achiever og /eller en top producent på din sælger hold. Tænk på alle de sælgere, du &';. Ve hyret og bestemme hvor mange af dem opholdt sig med dig og viste sig at være top-producenter

Salg succes er ikke en personlighed Score

Disse elementer er ikke at forveksle med personlighedstræk, der er beskrevet og måles ved hjælp af forskellige personlighedstest - Meyers Briggs, DISC, etc. Disse tests (selvom værdifulde for visse ting) beskriver adfærdstræk, men indikerer ikke (1) hvis en person kan sælge , (2) hvis en person ønsker at sælge, (3) hvis en person har de færdigheder til at sælge, og (4), hvis en person kan sælge for din virksomhed. Nu, hvis du &'; re en administrerende direktør eller salgschef i-behov for nogen til at udfylde et salgsargument ugyldig eller generere nødvendige salg, du &';. D gerne vide, dit valg har 1, 2, 3 og 4 og kan tage på farten kører

Selling Succes Elements

Der er 4 kritiske styrker, der kræves for at sælge succes - begær, engagement, outlook og ansvarlighed. Engagement og begær er obligatoriske. Outlook kan ændres og ansvarlighed er overskuelige.

Der er 5 svagheder, som alle har. Beløbene og kombinationen af ​​disse svagheder vil bestemme den samlede effektivitet af den person. Det er; hvis nogen er virkelig flugter med lyst, engagement, outlook og ansvarlighed, men er behæftet med nogle af eller alle de svagheder, vil hans eller hendes salg effektivitet mindskes proportionalt. Svaghederne vedrører penge følsomhed, behov for godkendelse, selvbillede, personlige køb træk, og følelsesmæssig involvering.

Næste sælger færdigheder og en salgsproces, der er mere omfattende end at vise op, der præsenterer og forventer et køb . Disse omfatter, at komme til de rigtige mennesker, effektiv interview, montering løsninger til definerede problemer bedre end alternativerne, sikring af engagement, administrerende konti, efterforskning, netværk, territorium udvikling, og så videre.

Alle disse styrker, svagheder og kan måles færdigheder enten (1) i et interview af en person kyndige afhøring og lytte til de elementer - ikke mange mennesker er kompetente til at gøre dette, eller (2) fra en test, der indsamler oplysninger, samler det, gauges det og validerer det om disse styrker, svagheder og færdigheder.

Sælges for din virksomhed

Det er klart den person skal være i stand til at sælge, men hvorvidt en person kan sælge for din virksomhed vil være centreret om elementer der definerer din type salg - simple vs. kompleks; store billet vs små; titler personen har at forbinde til; stærkt konkurrencepræget vs speciale osv

Endelig din type ledelse skal ses i forhold til den stil, at personen fungerer bedst med - micro vs. makro forvaltning; coaching vs alene tilbage for at overleve; tolerant vs lutter resultater. Der er mere, og alle skal sammenlignes - kandidat til selskab

Hvad skal man gøre for at sikre succes

Selvom måle de elementer lyder som en masse arbejde, opgaven kan være forholdsvis enkel. . Udtænke en test, der måler disse elementer eller brug bevist, eksisterende. Nu, hvis du bliver fanget i omkostningerne til test, bare spørge dig selv, hvad en mislykket salg person omkostninger? . Og hvis du får fanget op i forudsigelighed, se til levetid og tilfredse brugere

Desværre måle de elementer er ikke alt, &'; s påkrævet. Du bliver nødt til at have en rekruttere skridt. Det vil sige, skrive en annonce, der trækker den rigtige type person, og søge de forskellige selskaber, hjemmesider og andre steder, hvor din højre person vil blive hængende.

Dette fører os til at bestemme, hvad den rette person skal se ud. Hvilke erfaringer, lønniveau, og succeser han /hun skal have. Endelig skal din interviewe proces sættes op for at se, om kemi match og at udforske røde flag er angivet af elementerne testen.

Dette er rekrutteringsprocessen, og nu jeg invitere dig til at lære mere om det.
.