Whatchya Waiting For? Udpege Yourself eksperten!

Der er en markedsføring tilstand ser jeg igen og igen med mine klienter, og det hedder "men-jeg-ikke-en-ekspert-endnu-itis". Disse mennesker er bange for at spille større, fordi de synes, det er ikke deres tid endnu. (De vigtige ord at der er "de tror".)

De venter på at noget skal ske - en grad, en certificering, en velsignelse fra guderne i deres branche, en recognitional nik fra deres respekterede jævnaldrende.

Lyt omhyggeligt: ​​Denne holdning vil dræbe din virksomhed og tage år off dit liv! Det er meget vigtigt at placere dig selv fra get-go som en ekspert i hvad du gør.

Hvorfor vil du blive set som en ekspert? Eksperter er mere respekteret, får mediernes opmærksomhed, kan markedsføre mere nemt og billigt, få betalt mere og modtage mindre pris modstand (hvilket betyder folk er gladere for at betale, hvad du spørger).

Så i stedet for at vente på en person at invitere dig til toppen af ​​bjerget, jeg opfordre dig til blot "spring frøen" din vej over alle andre i bunden

Hør mig højt og tydeligt:. Du behøver ikke nogen tilladelse til at tro, du ' re de bedste til det, du gør, og dele dette faktum! I virkeligheden, her er et par punkter, jeg gør til mine kunder, hvis de udtrykker tvivl om deres "kvalifikationer" for at sælge oplysninger, programmer eller tjenester, og opkræve godt for dem.

I øjnene på dine kundeemner, klienter, kunder og medier, er du set som en ekspert, hvis ...

1. Du vide mere om dit emne end din målgruppe Er

Da jeg først lavet min Boost Business Med din egen ezine-system, ville jeg ikke sige, jeg var en ekspert på ezines langt. Men ved at studere emnet i dybden for at skabe min egen ezine, havde jeg luget gennem alle de dårlige oplysninger for at komme til de gode ting, og jeg ønskede at dele det.

Du kan finde du kan gøre helt en god levende bare lære folk, hvordan man kommer i gang i noget. (Du behøver ikke at være den endelige al guiden af ​​emnet.)

2. Du har gjort, hvad du lære andre at gøre

En klient af mine, som jeg vil kalde "Pat", underviser fast ejendom investering. Hun ønskede at skabe en høj pris mentorskab program af hendes egne, men var nervøs over det. Hun følte ikke rigtigt opkræve en masse penge for hendes personlige tid og rådgivning, hvilket betød dybt ned hun var ikke sikker på, hvad hun underviste.

Jeg spurgte hende, "Har du lave en million dollars investere i fast ejendom? « Hun sagde ja. "Så bare vise dem, hvad du gjorde," svarede jeg. "Er du sikker på det?" Hendes svar var et rungende "JA!" Når hun indså hun ville simpelthen være undervisning, hvad hun allerede havde gjort, det fjernet hendes nervøsitet, gjorde hendes salg meget lettere, og hun var komfortable opkræve en heftig (og velfortjent) gebyr.

3. Du har været noteret på dit emne i Media

Nogle gange vognen kommer før hesten, og en børste med medierne er hvad der gør du set som en ekspert. En kosmetisk kirurg af mine venner var for nylig en gæst på en Los Angeles tv-show, og han nu stolt fremmer denne omstændighed i sine annoncer, brochurer, og kontor skærme.

Da jeg blev interviewet af The Wall Street Journal på genstand for små virksomheder e-mail marketing, kan du være sikker på at jeg tilføjede, at min bio, så snart jeg fik telefonen!

4. Du har skrevet en bog eller artikler om emnet

Intet siger "ekspert" som at skrive en bog eller ved at få dit navn "derude" via artikler. Når du sætter en pen til papir (eller fingre til tastatur) og blot dele, hvad du ved, uanset hvor simple de oplysninger forekommer dig, folk straks se dig som en myndighed tal. Alt du skal gøre er at sætte dig selv derude.

En af mine venner for nylig valgte en finansiel planlægger baseret på det faktum, at han var en offentliggjort forfatter. "Efter alt, skrev han bogen på det!" hun sagde. I hendes øjne, der forseglet handlen, og hun var glad for at betale mere for hans tjenester uden spørgsmål.

5. Du siger du er eksperten!

jeg døbt mig selv "The Ezine Queen" flere år siden, simpelthen fordi det havde en ring til det. Jeg havde ingen idé på det tidspunkt, hvor meget der ville hjælpe mig med at få berømte og blive husket.

Vidste du, at Muhammad Ali blev kendt som "The Greatest", fordi Ali selv sagde det? Jep - han bare ved med at sige det, og så til sidst så gjorde medierne

Så hvis du har en god moniker i tankerne, gå til det

The Bottom Line ... Det er!. op til DIG

Husk dette:. dine kundeemner, kunder og kunder vil næsten altid acceptere den positionering, som du vælger til dig selv og til stede for andre

Så whatchya ventet på.? :)

© 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.