*** Networking Works; Cold calling efterlader dig kold

Mange ledere stadig mandat telefonsalg og i mangel af en bedre idé mange sælgere stadig gøre det. Men du &'; ll være langt mere vellykket generere kvalitet kundeemner ved netværk. Hvorfor, fordi networking eliminerer modstand mod at få et møde og eliminerer modstand mod din besked. ... Mange ledere stadig mandat telefonsalg og i mangel af en bedre idé mange sælgere stadig gøre det. Men du &'; ll være langt mere vellykket generere kvalitet kundeemner ved netværk. Hvorfor, fordi networking eliminerer modstand mod at få et møde og eliminerer modstand mod din besked.

Med koldt ringer til dig &'; ve fik at ramme dit mål på netop det øjeblik han /hun føler et problem, som du kan løse. Derudover han /hun ønsker at tage det pågældende tidspunkt at tale om det. Chancen for disse to begivenheder sker samtidigt er slank til ingen.

Så lad &'; s få smart og begynde netværk for kundeemner. Netværk er at bruge dine forretningsforbindelser at introducere dig til mennesker, du ønsker at mødes, eller at indføre dig til folk, der kender personer, du ønsker at mødes. Det isn &'; t kalde dine venner og familie og beder om hjælp.

Planlægning er det trick af netværk. Det gør ikke &'; t arbejde, hvis du bare starte med at tage telefonen og ringe til nogen, du kender. Louie Pasture sagde, “ Chance favoriserer den forberedte sind &"; I forbindelse med netværk dette betyder, at hvis du stopper og plan, vil dit sind blive sensibiliseret at henvise dig til hvem du ønsker at finde.

Så her er de skridt til din forberedelse.

1. Bestemme, hvad målet konti du ønsker at trænge ind.

2. Hvilke titler eller funktionelle folk ønsker du at mødes, og

3. Endelig åbne dit sind. Hvem kender du, der kan introducere dig?

Dette vil kun fungere, hvis du skriver det på papir eller optage det på din computer. Som du kommer i gang, vil det få store og komplicerede, og du &'; ll nødt til at frigøre dit sind for rod til at tænke kreativt. Desuden, som du ser på skriftlige oplysninger, du begynde at generere ideer. Et navn vil føre til en anden og en anden.

Hvem kender du (trin 3) vil tage nogen sjæl søgning og mod. Courage fordi du kender folk, men du kan ikke at indrømme det af frygt for at de måske ikke kender dig? Ved første aflevering, du &'; ll sige, at du kender nogen, eller andet, du &'; d være der allerede (forhåbentlig, du &'; d sige). Men efter at gøre nogle alvorlige tanker og måske tale med nogle af dine forretningsforbindelser, du &'; ll blive overrasket hvem du kender, eller hvem du kender, der kender andre.

Kompilering din liste over mål vil være let. Og så &'; ll kæmpe, men begynde en mere obskur liste over personer, som du ved, hvem der kan få dig en introduktion til de mål &'; titler og roller. Gennemgå de to lister. Nu er dette er meget vigtigt. Start hvor du kender folk, uanset hvor lille den konto. Don &'; t starte med den største og mest værdsatte mål, hvor du kender ingen eller din forbindelse er meget svag.

Når du arbejder de konti, hvor du kender folk, vil du blive overrasket over hvor netværk vil tage form. Start hvor du har en i vil hjælpe dig med at lære og udvikle din teknik til netværk. Som du gør det, du &'; ll vinde tillid til at tage netværk til et højere niveau. Du &'; ll begynde at bede folk om introduktioner og henvisninger, som du aldrig ville have gjort i begyndelsen. Men du &'; ve fik til at starte på et sikkert sted første eller andet, du &'; ll aldrig bygge den dygtighed og tro at gøre det arbejde.

Når du ved, hvordan at netværke, vil mulighederne åbne op til dig i forskellige former. Du &'; ll genkende hints af god information, da de krydser din vej, og du &'; ll være opmærksomme nok til at bruge disse oplysninger til at forbedre din position til et salg

Det kan lyde vanvittigt, især hvis du &';. Re nye til et selskab, stilling eller territorium. Men det vil blive klart, når du begynder at arbejde de mennesker i din virksomhed miljø. Du &'; ll blive overrasket over hvor mange mennesker, du kender, der kender folk. Og hvis du spørger, vil de hjælpe dig

Næste artikel, jeg give dig ord at bruge
. &Nbsp.;