*** 5 tip til at få Møder med Corporate Leaders

C-niveau ledere er svære at mødes med – selv om det &'; s en lille virksomhed. Medmindre du &'; ve opbygget troværdighed med en person tæt på dette C-niveau udøvende dig &'; ve fik en 95% chance (næsten sikker) for at blive afvist. Værre endnu, for dem heldige nok til at få møder, de fleste er aldrig i stand til ... C-niveau ledere er svære at mødes med – selv om det &'; s en lille virksomhed. Medmindre du &'; ve opbygget troværdighed med en person tæt på dette C-niveau udøvende dig &'; ve fik en 95% chance (næsten sikker) for at blive afvist. Værre endnu, for dem heldige nok til at få møder, de fleste er aldrig i stand til at få inviteret tilbage. Dette er fordi de don &'; t vide, hvordan man hurtigt opbygge troværdighed? Så her er 5 tips til at hjælpe dig sikre c-niveau udøvende møder. Og ved den måde, vil disse 5 tips også hjælpe dig til at få møder med nogen svært at se købere.

bede om hjælp

1. Bede om hjælp. Personer, du kender, kender folk. Hvis du spørger, vil de hjælpe forbinde dig. Men indramme din anmodning om at være specifik for, hvad du ønsker. Du kan have til at stille flere mennesker til at finde en, der kan få dig til en c-niveau udøvende, men du &'; ll spare en masse energi i det lange løb. For eksempel “ Vil du hjælpe mig? Kender du nogen c-niveau salgschefer, i selskaber med business to business salg over $ 100 millioner dollars, der har over 20 sælgere i deres organisation &"; Hvis svaret er ja, så spørg, “ Har du en god nok forhold med denne person til at introducere mig &"; Hvis din kontaktperson siger, “ Nej, &" ;, så spørge, “ Kender du nogen, der gør, hvem du kunne introducere mig til, så jeg kunne bede om hans eller hendes hjælp &";

GOLDEN NETVÆRK

2. Brug din Golden Network. Det er de mennesker, der har nydt godt af at arbejde sammen med dig i fortiden eller er troende af dig i den nuværende, dvs. de mennesker, du arbejder med. Du har udviklet troværdighed med dem, og de vil føle sig komfortable at hjælpe dig med introduktioner. Endnu en gang du bliver nødt til at bede om deres hjælp, men i dette tilfælde de skylder dig, de kender dig, de har tillid til dig, og de respekterer dig. De vil dele denne troværdighed, de har med dig med c-niveau udøvende dig &'; gerne vil mødes. Din Golden netværk er din mest nyttig vej til at få dig til c-niveau udøvende suite. 99% af de adspurgte c-niveau ledere enige om, at hvis en person, de har tillid til, fra deres personale eller personligt, gør introduktion, vil de være vært for et møde.

TROVÆRDIGHED

3. Attain Troværdighed. Det kan optjenes, eller det kan overføres. Optjent troværdighed kommer fra at gøre noget for nogen, og han /hun gavner personligt. Det kan være så simpelt som at komme tilbage til hende /ham med nogle oplysninger eller få hende /ham belønnet gennem det arbejde, du gjorde sammen. Troværdighed kan også opnås gennem en henvisning. Det &'; s kaldes overført troværdighed, fordi den anden person overdrager sin troværdighed for dig. Og endelig troværdighed forstået gennem din forfremmet ry for at levere til andre. Både overført troværdighed og omdømme troværdighed er meget skrøbelige. Det er din til at miste det øjeblik du åbner munden. På det tidspunkt, du er nødt til at begynde at tjene troværdighed ved at bygge respekt, udvikling tillid, og levere resultater.

MEDDELELSE

4. Kommunikation effektivt. Med C-niveau ledere, du nødt til at lytte til at holde deres opmærksomhed. Jeg ved, det lyder som en selvmodsigelse, men c-niveau ledere elsker at lytte til sig selv mere end nogen anden. Så du er nødt til at stille åbne spørgsmål for at få dem til at tale. Nu kan du være bange for, at du vandt &'; t være i stand til at få dit budskab ud, hvis de gør alle de taler, men i god tid, du vil. Det &'; s som denne. Som han taler, vil du lære, og forhåbentlig vil du begynde at forstå, hvad der er interessant, værdifuldt og vigtigt for denne person. Nu når du begynder at tale du kan målrette din præsentation kun til disse værdier. Hvad du mener bør være vigtigt, ikke kan være. Du skal også lære C-niveau udøvende &'; s risikovillighed. Nogle C-niveau ledere hader risiko, så du skal vise du kan levere med minimale chance for fiasko. Andre vil gøre noget for at gøre store fremskridt, så du bliver nødt til at vise dig giver de bedste chancer for succes. Begge scenarier er om at vise du kan levere, hvad han /hun værdier bedre end dine konkurrenter. Hvis du går glip af leverance mål, og /eller undlader at dække risikoen aspekt vil dit møde være kort, og du vil ikke blive tilladt tilbage. Derfor skal du interviewe til at få vigtige oplysninger, opklare eventuelle uklarheder og bekræft at være sikker på han /hun kender du forstår. Så strukturere din præsentation i overensstemmelse hermed. Denne form for kommunikation gælder for et første møde med et C-niveau udøvende samt en samtale med en lang tid C-Level udøvende partner.

Opfølgning

5. Opfølgning. Kom inviteret tilbage bør være målet for alle, der forsøger at forbinde med C-niveau ledere. Dette er, når du &'; ll virkelig begynde at høste fordelene. Den eneste vej tilbage er, hvis du levere de resultater, der belønner den udøvende magt. Det er nu personlige. Den udøvende skal have forbedret eller beskyttet hans /hendes karriere ved at arbejde sammen med dig. For at sikre dette sker, test for tilfredshed. Målingen, du vil blive målt imod, vil dog være specifikke for den enkelte – ikke virksomheden. Lær, hvad der udgør succes for hende /ham. Hvordan vil han måler dig? Spor dine resultater mod denne metriske og løbende indberetter opdateringer til C-niveau udøvende at være sikker på at han /hun er glad. Du må ikke afhænge af underordnede til at levere dig beskeder. Nu, hvis C-niveau udøvende er glad, stor. Spørg efter mere forretning eller henvisninger. Hvis ikke, skal du indstille et kursus med C-niveau udøvende at komme tilbage på hans spor. Så altid sætte stager til opfølgningsmøder for at rapportere og måle C-niveau ledere &'; tilfredshed. Igen, don &'; t går i stå med underordnede, uanset hvad de fortæller dig
.