Den Corporation Det mener .... Lykkes.

I begyndelsen af ​​hvert år, vi som business folk er forpligtet til at sætte nye mål for det kommende år. Jeg har været igennem denne proces over 30 gange i min karriere. I løbet af denne tid har jeg bemærket en slående tendens. De, der tror lykkes; dem, der don &'; t, don &'; t. Brian Tracy i hans psykologi Achievement tilbringer megen tid på at hjælpe folk nulstillet deres underbevidsthed, så de kan opnå den succes, de altid har ønsket. Hans historie er, at du er nødt til konkret mener, at du kan få succes, før du rent faktisk kan gøre det. Der er en masse data til at understøtte, at dette er grundlæggende for individuel succes. Hvad med virksomheder

Tredive års business planlægning har lært mig, at det &';? S meget sandt for virksomheder så godt. Hvis den årlige plan er et håb og en bøn, vil det ikke lykkes. Mange virksomheder har en top down planlægning tilgang. De indviede bestemme likviditetsbehov i selskabet for at overleve og opfylde forventningerne til det kommende år. De derefter ekstrapolere indtægter nummer under hensyntagen til prisen på varer og vareforbrug. Indtægterne nummer er derefter gået ned til de personer, der er ansvarlige. Engang, ligesom når jeg arbejder for British Telecom er antallet oppustet, som det er gået ned for at sikre hver ledergruppen er vellykket. Det endelige antal givet til hver salg person er et resultat af denne proces, og gør ikke &'; t afspejle virkeligheden i deres marked. Folk på toppen “ tror &"; i deres antal, fordi det giver mening. Folk på bunden finde nummeret vilkårlige i bedste og vil stræbe efter at gøre deres bedste.

En afvigelse på denne strategi er en top-down, bottom-up-tilgang. Mens direktionen er at kunne forudsige ovenfra, er salgsstyrken prognoser nedefra. De mødes på midten og udvikle et kompromis. Lyde bedre doesn &'; t det? Heisenberg lært os, at dette isn &'; t nødvendigvis tilfældet. Min erfaring samarbejder dette. Folk på toppen antager folk på bunden kommer til sandsæk (lav bold) deres numre og folk på bunden antager, at den øverste kommer til at puste tallene. Alle ved det &'; s forhandling, derfor er det &'; s bedst at bygge i en vis grad af kompromis. I dette tilfælde ingen af ​​parterne &"; mener &" ;. Begge har måttet gå på kompromis og påtage sig den anden er ikke at være fuldt ærlig i processen. Dette ved den måde er sandt.

Så hvordan kan du få alle til at tro? Svaret er at tage en mere systematisk tilgang. Hvis du tilflugtssted &'; t nogensinde gjort dette den vandt &'; t ske for 2008, men det kan ske i 2008. Formålet er at tilpasse hele virksomheden mod et enkelt mål. Alt er bundet til at nå dette mål; fra produktudvikling, markedsføring, salg, til juridisk, til regnskab, indkøb, at støtte. Alle kender deres ansvar for at nå dette mål, og mener, at de kan gøre deres del. Ingen er en del af “ forebyggelse &" salg; hold. Summen af ​​delene bliver større end hele. Hvad &'; s den systemiske tilgang

Dette tager nogle tanker?. Det er ikke intuitivt indlysende. Hvis du er en halv glas tomt type person, kan du ikke se, hvordan det vil virke. Hver aktivitet skal være bundet direkte til omsætning og bære en bestemt udgift forbundet med denne aktivitet. Nogle vil være profitcentre og nogle vil være omkostningssteder. Men de er alle bundet til det endelige mål. Afgøre, hvordan dette vil arbejde inden for din specifikke virksomhed kan tage en masse tanker. Mange afdelinger don &'; t som denne tankegang, fordi de enten don &'; t virkelig forstår, hvordan deres afdeling påvirkninger indtægter eller de forstår, og de ville lige så snart du don &'; t. Et godt sted at starte er at kortlægge processen, vugge til grav. Anvend din vision og mission til processen, har du en ret? Sikre, at alt på linje, og derefter begynde at gøre det math. Altid søge input fra de ansvarlige for gennemførelsen.

Omprogrammering menneskets underbevidsthed til at lykkes er en konsekvent, gentagen proces. Det samme gælder for selskaber.

Det selskab, der tror &hellip ;. Lykkes
.