Hader at sælge? 5 enkle trin til at følge, når det produkt, du er fremme, er du

Du &'; ve hængt dit rullesten uden for din hoveddør, og er glade ved tanken om det arbejde, du &'; ll gøre for at støtte dine kunder. Men spændingen snart bliver til gruer, når du indser, at der forud for værende af service til dine kunder, skal du blive uddannet i ikke kun markedsføring, men også i salg af dine tjenester – med sidstnævnte er en aktivitet, der gør dig krybe. Kan du relatere

Hvis du &';? Ve besvaret &'; ja &' ;, du &'; re bestemt ikke alene. Mange service-baserede virksomheder, der skal sælge &'; selv &'; kan kæmpe for at nå deres indkomst mål på grund af deres modvilje og ekstrem svært ved at sælge deres ydelser til en potentiel kunde.

Her er 5 enkle, men meget effektive skridt, der vil støtte dig i at fremme dig selv i en autentisk måde, der vil har dine kundeemner foring op på din dør klar til at investere i dig.

1. Udfordring &'; lidet &'; overbevisninger

En af de første og fremmest skridt er at konfrontere to lidet overbevisninger, der kan blokere og hæmmer dig i effektivt at fremme dine produkter /ydelser

>. > Troen 1: Din tro på, at alle sælgere er nøjeregnende og vil sige næsten alt for at få salget

Vi har alle en historie at fortælle, hvor vi er blevet sat under pres af en benhård salg person , der havde så meget kontakt som en myg, når de forsøger at få dig til at sige &'; ja &'; til deres tilbud.

Dette er bestemt ikke den tilgang, et hjerte-centreret tjeneste-baserede iværksætter ønsker at vedtage – højre? Nå, bare fordi der kan være nogle irriterende og ubehagelige sælgere på markedet, gør ikke &';. T betyde, at du nødt til at bruge den samme tilgang

Faktisk har jeg stærkt anbefale, at du gør det stik modsatte. Så hvad tilgang vil du hellere tage, som vil gøre dig i stand til at indarbejde dine værdier og hvad &'; s virkelig vigtigt for dig, når taler til mennesker, der viser en interesse i, hvad du laver?

> > Troen 2: Din egen tro på, at du er uværdig

Det første salg, du nødt til at gøre, er at dig selv. Vil du investere i dine egne tjenester? Tror du, at hvad du har at tilbyde, er af reel værdi til dine kunder

Hvis du har en mangel på tillid til dine tjenester eller kan &'; t en liste over de fordele, som dine kunder vil modtage ved at arbejde sammen med dig, vil det være meget vanskeligt for dig at fremme disse tjenester på en sikker og professionel måde

Disse 2 tankegang spørgsmål, sammen med andre (herunder frygt for afvisning, hvis kunden siger nej, osv. frygt for succes, etc ) er ofte det, der holder folk blokerede og er noget, vi dedikerer temmelig lang tid til i vores coaching-programmer.

, en øvelse, som jeg &' Dog; d opfordre dig til at gøre, er at bruge lidt tid at identificere dine styrker, dine talenter og de resultater, du kan støtte dine kunder med at opnå. Den sande værdi, du bringer til dine kunder er en kombination af alle disse ting, og det &'; s ekstremt vigtigt, at du er i stand til at genkende og tale selvsikkert om dette når du taler med en udsigt

2.. Omformulere &'; sælgende &'; til &'; service &';

Når du genkende de fantastiske fordele din tjeneste (og /eller produkt) vil levere til din potentielle kunde, det &'; s derefter tid til at omformulere dine tanker rundt &'; sælge &'; ind i tankegang &'; service &' ;. Når du tænker på &'; sælge &'; Vi kan ofte forestille sig en person forsøger at påvirke og overbevise en anden person til at købe noget, de don &'; t virkelig har brug for, hvilket ikke er den tankegang eller den tilgang, vi ønsker

den tankegang af service er i stedet et hvor du. tilbyder dem den værdi, støtte og ansvarlighed, de har brug for at løse problemet /problem, der fik dem til at komme i kontakt med dig.

Tillade dine kampe til at fortsætte, og ved ikke at dele oplysninger om, hvordan dit produkt eller service kan understøtte din klienter, kunne betyde, at de fortsætter med at være fast med deres problem. Så du &';. Re faktisk gør dem en bjørnetjeneste ved ikke at dele disse oplysninger med dem

Udveksling af oplysninger om, hvordan din service kan støtte dem i at overvinde deres problemer betyder, at du er ved at blive for &'; service &'; – hvilket er noget alle hjerte-centrerede iværksættere tilstræbe – højre?

3. Tænk &'; tilslutning &'; ikke &'; konvertering &';

Tilslutning og opbygge et forhold til en kontakt er langt mere bemyndigelse end at forsøge at konvertere din udsigt til en klient, før du &'; ve selv haft mulighed for at opbygge rapport med dem, eller før du har taget dig tid til at finde ud af årsagen de kontaktede dig.

Husk, folk gøre forretninger med folk, de kender, ligesom og tillid, så bruge tid til at opbygge en stærk forbindelse med din kontaktperson ikke kun hjælper dig begge være mere tryg, vil det også give dig mulighed for at opbygge et niveau af troværdighed og tillid.

Don &'; t tror konvertering, hvor du koncentrere dig om dine behov. I stedet tror forbindelse og viser en ægte interesse i dem og deres behov.

4. Omdan din &'; salgstale &'; ind i en &'; strategi session &';

hoppe i og forsøger at &'; sælge &'; dine tjenester til en potentiel kunde ofte mislykkes, når du tilflugtssted &'; t virkelig identificeret behov kunden eller tilflugtssted &'; t endnu haft mulighed for at vise, at du har evnen til at hjælpe dem med at overvinde deres problemer og spørgsmål.

I stedet for at lancere i en salgstale, der forsøger til &'; sælge &'; din klient i en af ​​dine programmer, skal du oprette en strategi session, så de kan begynde at opleve, hvordan det er at arbejde med dig.

Denne session kunne indebære nogle magtfulde spørgsmål, der fokuserer på, hvad de ønsker at opnå; få klar på nogle af de tiltag skridt, de skal tage; samtidig med at dele nogle af de succeshistorier om, hvordan andre iværksættere, der oprindeligt var kæmper med lignende problemer, er nu ved at nå mål, de havde engang kun nogensinde turdet drømme om.

En strategi-session, der bruger denne tilgang er langt mere bemyndigelse og vil gøre dig i stand til at opbygge troværdighed, troværdighed og ønskelige i dine tjenester, da de vil have fået første hånd oplevelse af, hvordan du kan støtte dem og resultaterne de kan forvente at opnå.

5. Afslut med en overbevisende opfordring til handling

Vi er alle gerne gøre vores kunder føler sig særligt, så hvorfor ikke tilbyde dem en fantastisk pakke, der dækker alle de områder, som de bliver nødt til at arbejde på. Du kunne også overveje at medtage bonusser til at gøre dit tilbud endnu mere uimodståelig. Eller måske tilbyde et &'; hurtig beslutning &'; bonus, der belønner dem for at handle og tilmelde dig i dine programmer.

Så der har du det; 5 enkle, men kraftfulde trin til at støtte dig – en hjerte-centreret tjeneste-baserede virksomhed ejer - i at fremme dine produkter og tjenester i en autentisk måde, der vil få dine kundeemner strømmer til din dør klar til at investere i din fantastiske tjenester
!.