Undgå Denne fatale fejl ved tilslutning med klienter

Der er så mange måder for dig at nå potentielle kunder … din hjemmeside, din blog, dit marketingmateriale, din Facebook-indlæg, dit netværk, offentlige taler, dine løbesedler og uddelingskopier osv

Nogle er mere effektive end andre, men om det er online eller offline, har du mange muligheder for at røre og forbinde med din ideelle klient (der desperat brug for din hjælp og er så klar til at komme og betale for at få hjælp fra den rette person).

mulighed for at bringe i denne nye betalende klient er lige der, venter på at gribe fat i det, men det kan let spildt og tabt.

Det er noget, Paige og jeg ser igen og igen (og vi var skyldige i det os selv, indtil vi så det koster os klienter).

Hvad er det fatale fejl, der skaber en mur mellem velmenende, hjerte-centrerede trænere og iværksættere og deres ideelle kunder klar til at få den hjælp, de ønsker?

Nå, det er at glemme Rule Number One … Det handler ikke om dig, det handler om dem.

Den anden dag, forberedelse til et opkald med en potentiel kunde, gik vi til deres hjemmeside, som var alt om tjenesteyderen - hvad de gjorde, de tjenesteydelsen, deres filosofi, deres modalitet, betydningen af deres modalitet, hvordan du bruger deres modalitet, hvorfor deres modalitet var bedre end andre modaliteter, osv

ting mangler var faktisk den vigtigste brik, den potentielle kunde.

Hvis vi var i markedet for denne service, vi sandsynligvis ville ikke har brugt denne person (medmindre de kom med en rigtig god anbefaling fra en person, vi virkelig stolede).

Nu er jeg sikker på, denne person var god til det, de gjorde, og brugt en masse tid at perfektionere deres færdigheder, men det faktum, at sagen er de bare taler om sig selv og ikke tale, overhovedet , om, hvad den person læser websiden gik igennem.

Og det var den gabende hul i den succes, denne træner så desperat ønskede.

De gik glip af nogen mulighed for at forbinde med deres ideelle klient, og i den proces, de mistede en mulig kunde.

Her er et andet eksempel … gå til næsten enhver netværksmøde og du vil se (og sandsynligvis tale med) en person, som vi henviser til som en "ensrettet gade". Dette er en person, der kun har samtalen i gang envejs, de kun taler om sig selv, deres virksomhed og hvad de gør.

Det er svært (hvis ikke umuligt) at bygge forbindelsen, hvis du fokuserer kun på dig selv og ikke lytte til, hvad der foregår for den anden person.

Når vi kommer fra et sted af service, når du &';. re at være en Advocate, det handler om vores kunder - det handler om deres kampe og smerter, deres behov og deres ønsker

Denne er, hvordan du opretter forbindelse. Dette er, hvordan du opbygger ved, ligesom og tillid. Dette er, hvordan du sætter i kunder i din virksomhed. Dette er, hvordan du ændre verden.

Tildeling

Giv din klient kommunikation en god gennemgang.

Er dit website klar adressering din ideelle kundes kampe, bekymringer og ønsker?

Når du er ude i dit samfund, er dit budskab og kommunikation om dem, og hvad de har brug … eller kun om dig, og hvad du tilbyder?

Det er et vigtigt spørgsmål at spørge dig selv, og kan betyde forskellen mellem en øjeblikkelig autentisk forbindelse med din ideelle klient nå ud for at arbejde med dig eller dem går videre til den næste person, der tilbyder den samme service, du gør – men taler direkte til deres behov
.