Virksomhedsejere Kend dit produkt værdi og en fortjeneste

Virksomhedsejere er i erhvervslivet at opnå en fortjeneste. Som ejer af en virksomhed, skal du vide, hvor meget det koster at producere dit produkt eller tjenester. Denne omkostning omfatter din tid, administrative omkostninger, forsyningsselskaber, markedsføring og flere andre emner.

ejere Nye forretninger ofte glemmer at tilføje de skjulte tid zappers i deres gebyr eller prisstruktur. De er også ofte antastet af andre, der ønsker dem til at sænke deres pris eller gebyr. Krydret virksomhedsejere kan glemme at tilføje udgifterne til inflationen i deres gebyrer eller priser.

Nu er forbrugeren køber dit produkt eller tjeneste baseret på, hvor dit produkt eller service kan løse deres smerte. Du må forstå kunden eller forbrugere smerte punkt. Hvad smerter gør dit produkt eller service løse?

Hemmeligheden til at få betalt for den værdi, du leverer eller varens værdi er, at du skal være i stand til at formidle i din markedsføring budskab de resultater, han eller hun kan forvente, når de køber dit produkt eller service. Forbrugerne er ikke interesserede i fordelene. De ønsker at vide resultaterne dvs vil de have mere tid, flere penge, tabe sig, mindre stress etc. Du skal kende de resultater, forbrugeren kan forvente at opnå, når du bruger dit produkt eller service.

Når nærmede af en potentiel kunde det er ok at spørge ham eller hende, hvad der er hans eller hendes mest presserende bekymring eller en ting, der er drivkraften dem vanvittigt. Måske dit produkt eller tjeneste vil forhindre personen i at står over for en bøde eller straf. Jeg vil have dig til at tænke over det gebyr, som et hjerte kirurg gebyrer for en hjertetransplantation. Det er et højere gebyr end hvad du ville betale for at have en brækket reset ben. Den opfattede værdi og den sande værdi er, at hjertetransplantation er at spare et liv. Ud fra følgende betragtninger nulstille et brækket ben vil sikre ben heler korrekt.

Som en virksomhed ejer, du skal viderebringe de forventede resultater og værdien af ​​dit produkt eller service i din markedsføring besked, så dine kunder og kunder forstår værdien af, hvad du tilbyder. Når kunden eller kunden forstår den sande værdi af den vare eller tjenesteydelse og ikke bare hans eller hendes opfattede værdi af produktet eller tjenesten vil du stå mindre modstand, og folk vil ikke bede dig om at sænke dine gebyrer
.