*** Drej Forundersøgelse Afvisning i fremtidige salgsmuligheder

Forundersøgelse afvisning gør ondt. Nogle mål er blidere med deres afvisning end andre, men budskabet er det samme – “ NO &" ;. Når afvist, vil du være irriterende, hvis du holde skubbe som kunne brænde en fremtidig mulighed. Åh, der er dem, der vidner om deres vedholdenhed i ... Forundersøgelse afvisning gør ondt. Nogle mål er blidere med deres afvisning end andre, men budskabet er det samme – “ NO &" ;. Når afvist, vil du være irriterende, hvis du holde skubbe som kunne brænde en fremtidig mulighed. Åh, der er dem, der vidner om deres vedholdenhed i at dreje afvisning til et salg. Desværre disse forekomster er sjældne - ½,% - 1%.

Forundersøgelse afvisning opstår, fordi der ikke er nogen interesse i dette øjeblik. Ikke noget budget, selskabet er økonomisk trængte, eller det ville aldrig få godkendt, er undskyldninger, og vil efterlade dig i kulden.

“ Nej &"; er den nemmeste måde at slippe af med dig og komme tilbage til, hvad han eller hun gjorde. Efterforskning afvisning opstår også fordi du gør det hele handler om dig - du ønsker at sælge noget. Der kan være en interesse, men for en række årsager, han /hun gør ikke &';. T ønsker at beskæftige sig med det nu

Den anden dag et salg person fra ADT kom ind i mit nye kontor og spurgte mig, om jeg ønskede deres sikkerhedstjenester. Han sagde mit kontor har udstyr, der allerede, og det ville kun koste mig $ 1 om dagen. Jeg sagde nej, som han ikke kunne forstå, og fortsatte med at skubbe. Jeg gjorde det klart, jeg var ikke &'; t interesseret

Nu, hvis han havde taget min oprindelige “. Ingen &"; og spurgte mig et par spørgsmål om mig selv, han nok ville have gjort visse fremskridt. Han kunne have sagt noget lignende, og" Nå, fremgår det, at dette system ikke er det rigtige for dig, så hvad er dine bekymringer om sikkerhed &"; Jeg sandsynligvis ville have sagt, at jeg ikke ønsker at skrive en anden kontrol hver måned. Jeg skriver nok af dem. Han kunne have derefter behandlet dette spørgsmål. Hvis han var smart, ville han have gravet dybere, ved at sige, “ Og hvad andre problemer eller følelse har du om sikring af dit kontor &"; og jeg sandsynligvis ville have fortalt ham. . Han ville have haft en bedre forståelse for mit koncept, hvormed han kunne have udviklet en passende næste handling

Så her er den efterforskning script:
Når du &'; ve givet din efterforskning præsentation til en ny konto og /eller med en eksisterende kunde, og du får en “ nej &"; (eller ethvert sæt af undskyldninger indikerer en “ nej &";), siger, Restaurant “ Jeg kan forstå, at uanset, hvilke spørgsmål er du står som den vedrører blank blank &";

Lad dem snakke, og du lytter uden at skubbe din dagsorden. Udforsk at lære mere.

Hvis s /siger han noget absurd lignende, “. Jeg ønsker at dræbe min chef &";

Du siger, “ Åh virkelig, hvordan kommer &"; eller “ Fortæl mig mere &"; Dette vil få ham /hende til at give op nogle detaljer

Hvis s /siger han, “. Jeg har ingen problemer &"; Tak ham /hende, og flytte-on. Der er ingen interesse.

Forsigtig
1. Hold “ I &"; (dvs. du) ud af spørgsmålet. For eksempel, don &'; t sige, “ Dog &'; I &'; var bare undrende hvilke spørgsmål … &"; &Ldquo; I &"; gør det om dig og han /hun vil tjekke ud. Han /hun gør ikke &'; t pleje om dig. Teknikken er at gøre det om ham /hende og gøre dem føler på den måde. Den eneste måde at gøre det er at gøre dit fokus omkring ham /hende. Så vil han åbne op og tale med dig.

2. Når han siger noget absurd, don &'; t sige, “ Nå, jeg kan &'; t hjælpe dig der &"; Det giver ham grund til at sige “. Nuvel, farvel &"; Bare anerkender og få ham til at fortælle dig mere. Don &'; t sige, “ Hvorfor &"; Dette er konfronterende og sætter folk i defensiven. Gør det “ Hvordan kommer &"; eller “ Hvad &'; s, at om &"; eller bare, “ Fortæl mig mere &";.

3. Det &'; s OK for at antage at han står over for spørgsmål /problemer, og for at spørge om dem. Alle i erhvervslivet har problemer, som virksomhederne og de sætter pris på din opmærksomhed på dem langt mere, end du skubbe produkter /ydelser. Dog være sikker på at du indramme dine spørgsmål rundt om i verden du arbejder i med ordene, “ som det vedrører blank blank &"; dvs. jeg hjælpe folk sælge mere. Derfor vil jeg sige, “ Hvilke problemer er du står over for som det vedrører salg &"; eller “? dit salgsteam &"; eller “? din kunder /kundeemner, etc &";

Tilbage til Script
Efter at de afslører deres problemer, så spørg, “ Hvis jeg kan give dig nogle gode forslag til, hvordan man kan håndtere /løse /forbedre disse spørgsmål, ville du være interesseret i at tale med mig ? yderligere &";

Hvis “ ja &" ;, indstille en tid til at ringe tilbage. Don &'; t forsøge at løse det der og derefter. Først kan du ikke være i stand til at løse det. For det andet giver det noget plads viser din oprigtighed og det &'; s ikke bare en hul banen.

Hvis “ nej &" ;, så du &'; re gjort. Sige, “ Godnat &"; og sætte ham på opfølgningen program.

Hvis han siger, “. Jeg tvivler på, hvis du kan hjælpe mig &";

Så du siger, “ Nå du &'; d være imponeret over, hvad min virksomhed har gjort for andre som dig står de samme hårde situationer. Så medmindre jeg gør nogle forskning, vi &'; ll aldrig vide, vil vi? Kan vi er enige om at tale igen i 2 uger &";

Nu i denne sidste scenario og “ ja &"; tilfælde, jeg kraftigt foreslå du bede om flere oplysninger. Såsom, “ Så fortæl mig lidt mere om dette emne, så jeg kan anmode de bedste ressourcer &";.

Bottom line; acceptere “ nej, &"; men finde ud af, hvordan kommer. Spørg udsigten til at fortælle dig om sine problemer, som de vedrører din verden. Herfra kan du forstå en greb, hvis du vælger. Du kan beslutte, fra de indsigter, forudsat at denne person er en løsere, og du er bedst til at flytte-on. Hvis ikke, du &'; ll have nogle ammunition til at starte en meningsfuld dialog, der kan føre til et professionelt forhold. Denne tilgang vil gøre efterforskning en mere interessant oplevelse og langt mere givende. Gå nu og prøv efterforskning taske. . Struktur det til din egen stil og ord

Og nu jeg inviterer dig til at lære mere

Bonus Tip: GRATIS E-bog “ Kom Forbi Gatekeepers og håndtering blokkere &" ;.. Bare klik denne C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer gør det nemt for enhver salg person at være effektive og føler sig trygge forbinder med og forholdet sælger C-niveau ledere
.