Er dine penge overbevisninger Blokering dig fra Opladning hvad du værd?

Emnet for penge er noget, vi ikke ofte taler om

Dette var tilfældet for min klient -.. Julie

I løbet af en af ​​vores seneste coaching sessioner hun nævnte, at den eneste hukommelse, hun havde hendes forældre taler om penge blev bemærkninger de gjorde i går. Kommentarer som: "det ikke vokser på træerne", "det var meget svært at gøre" og "det er næsten umuligt at tjene en anstændig løn"

Det er vigtigt at indse, at det, vi ser, hører. og erfaring i vores barndom, især omkring penge kan gøre en betydelig indvirkning på, hvordan pengene dukker op (eller ikke vises) for os i de senere år.

Desværre for min klient, Julie, ligesom hendes forældre , også var hun kæmper med penge nu som voksen. Når du arbejder i en udøvende rolle for et konsulentfirma, hun aldrig sætte sig selv frem til overvejelse for at arbejde på nogle af de større rådgivning projekter. Hun fandt det også ekstremt svært at nærme sin chef for en løn increase- selv efter alle hendes fantastiske præstationer, som hun havde modtaget adskillige priser.

Nu, der arbejder som specialist inden for hendes rådgivning praksis det samme mønster var forekommende . Hun fandt det meget vanskeligt at "sælge" sig selv og sine ydelser til en udsigt, og derefter var signifikant undervurdere hendes tjenester og underopladning selv om hun fortsatte med at levere resultater, der overskygget hendes kunders forventninger.

Måske ligesom min klient Også du ikke at sætte pris på den værdi, du tilbyde dine kunder, som bliver afspejlet i de gebyrer, du oplader?

Du er bestemt ikke alene.

Faktisk samtidig gør nogle baggrund forskning til denne artikel, jeg kom på tværs af en række undersøgelser, som viste nogle interessante resultater

• En artikel [skrevet af den australske Rådet af fagforeninger (ACTU) i september 2010], at australske kvinder tjener 18% mindre end mænd, som var steget siden sidste regnskabsår og

• Den australske Institute of Management [september 2010] gennemført en undersøgelse, der involverer 759 organisationer, der var sammenligner 'ligesom mod lignende job. Ifølge deres undersøgelsesresultater, blev mænd betalte 10,2 procent højere end deres kvindelige modstykker.

Hvorfor er det? Når man ser på de fantastiske resultater, de opnår hvorfor er det, at kvinder - uanset om de kører deres egen virksomhed eller arbejde for en anden, har svært ved at få betalt, hvad de er værd

Sidste år på. mit show - Karriere succes Radio, jeg interviewede Kate Southam en journalist fra en af ​​Australiens førende online jobportaler - Career One. I hendes Spørg Kate Column, hun jævnligt modtaget breve fra kvinder, der kæmper for at få fremmet eller modtage en lønstigning, og søgte hendes råd.

Når Kate foreslog, at de skulle sammensætte deres pitch (identificere, hvad de havde bidraget til virksomheden), nærme deres chef og bede om en forfremmelse (eller en lønforhøjelse) de blev forfærdede. De følte, at fordi chefen burde have været klar over det arbejde, de gjorde, var det unødvendigt for dem at "nødt til at spørge."

I mit arbejde med kvindelige iværksættere, mange kæmper med opladning, hvad de er værd; finder det umuligt at øge deres honorarer; og fortsætte med at tolerere ting i deres virksomhed, herunder fortsat at arbejde med krævende kunder -. alle påvirker den mængde penge, de gjorde (eller ikke gør) i deres virksomheder

Hvis du kan relatere, her er fire grunde til, at dette kan være forekommende, sammen med trin, du skal tage for at genvinde din magt med penge og endelig begynde at opkræve, hvad du er værd:

1. Du tror ikke, at du er god nok

Konstant betvivle du har evnen til at understøtte dine kunder, eller sammenligne dig selv til dine konkurrenter er en fantastisk måde at punktere dit selvværd, hvilket kan have en negativ påvirke din evne til at opkræve, hvad du er værd.

Det er vigtigt at identificere de fordele, du tilbyder dine kunder og succeser de er opnår ved at arbejde sammen med dig og erkende, at de opfylder disse resultater på grund af din hjælp og støtte.

Hvis du ikke værdsætter dine styrker, talenter og det værdifulde arbejde du laver så vil du fortsætte med at finde det vanskeligt at starte opladningen, hvad du er værd. Og den eneste person, der har kontrol over det er dig.

Er det ikke tid du begynder at anerkende og værdsætte, hvad du har at tilbyde?

2. Du siger "Jeg er ikke i det for pengene - jeg ønsker blot at hjælpe folk"

Ligesom forsøger at køre din bil på lugten af ​​en olieagtig klud er umuligt, så forsøger at køre en succesfuld virksomhed, der ikke genererer nogen indtægt (eller så lav indkomst, som du kæmper for at betale dine regninger).

Hvis dit mål er at køre en succesfuld virksomhed (og ikke bare en hobby business) derefter tage agt . Underopladning og undervurderede dig selv vil ofte føre til udbrændthed som følge af lange arbejdstider, fordi du ikke har råd til at hyre et hold, og derfor er nødt til at gøre alting selv.

Og hvis du er udmattet og brændt ud, du ll næppe være i stand til at være på din bedste for dine kunder.

Det er tid til at omformulere din tankegang. Ja, du er i færd med at blive til tjeneste for og hjælpe andre, men ved at øge dine gebyrer, du vil ikke nødt til at arbejde for store timer. Med den ekstra indkomst, kan du ansætte personale til at støtte dig, hvilket betyder, at du har mere tid til at være til tjeneste for dine kunder.

Se mønstret her? Tænker "Jeg er ikke i det for pengene", og oplader ikke, hvad du er værd stopper dig fra at gøre, hvad du elsker at gøre, som er at være til tjeneste for så mange mennesker, der desperat har brug for din støtte.

Du ønsker at hjælpe så mange mennesker som du kan - ja? Du kan -. Ved at opkræve, hvad du er værd

3. Du er for flov til at sætte op dine gebyrer

Hvis du er for flov til at fortælle dine kunder, at dit honorar er på vej op, når genforhandling dine programmer /pakker på trods af de resultater, de opnår, så er denne er en indikation af, at du ikke værdsætte dine evner og talenter

Og som jeg har nævnt allerede -. hvis du ikke begynder at sætte pris på dine styrker og ekspertise så det vil være ekstremt svært at opkræve hvad du er værd.

År siden, i min karriere høring praksis, sætter jeg i et forslag til nogle personlige branding og løbende coaching for en eksisterende kunde, som havde hendes øjne indstillet på en højt niveau rolle. Hun ønskede min støtte i løbet af de næste 12 måneder, så hun kunne sætte sig frem i næste runde af interne kampagner.

Jeg sov næsten ikke natten før mødet, og husk følelsen sommerfugle i maven, da jeg var at præsentere min forslag til min klient. Efter angivelse af min pris var jeg helt ivrig efter at høre min klients reaktion; men hun smilede og sagde "Virkelig? Det er godt - jeg skulle have betalt dobbelt. Lad os låse det i "

Så du kan se - det var kun mig, der var bekymret over prisen Hun havde sat sig et mål, vidste, at jeg ville hjælpe hende at opnå dette på grund af de tidligere resultater, hun havde opnået. ved at arbejde sammen med mig, og derfor var villig til at fortsætte sin investering. [Havde jeg ikke tvivlet min evne og anerkendte den værdi, jeg tilbød, ville jeg have været i stand til at fordoble min indkomst. jeg bestemt lært en værdifuld lektie.]

Stop undervurderede dig selv, anerkender den værdi, du tilbyder,. og træde frem i tillid, når angivelse af dit honorar Du er værd it er du ikke ?!

4 Du ikke. ønsker at såre nogens følelser

Har du hørt den siger, at "Firs procent af din indkomst bliver genereret af tyve procent af din klient liste«?

Arbejde med udfordrende kunder, der konstant kræver mere tid end aftalt, og som hele tiden konfrontere dig om dine omkostninger - definitivt betaler du langt mindre end hvad du er værd

sætte op med disse kunder, fordi du ikke ønsker at såre deres følelser vil negativt. påvirke dit selvværd og selvtillid, og vil fortsætte med at dræne din energi. Energi, som du skal investere i de kunder, der respekterer og værdsætter dig og er villige til at investere i dine tjenester på et niveau, der betaler dig, hvad du er værd.

Har du virkelig ønsker at arbejde videre med disse krævende klienter? Stå i din magt med penge, sætte klare grænser med dem og holde sig til disse grænser. Hvis de ikke er villige til at arbejde på dine vilkår, er det tid til at lade dem gå. Hurtigt!

Som du kan se, kan de tro, du har omkring penge og dit niveau af selvværd og selvagtelse drastisk påvirke din indkomstniveau.

Det er i dine hænder! Er det ikke tid til at træde frem trygt og oplade, hvad du er værd?

Er du klar til at bryde igennem lidet overbevisninger og adfærd, der stopper dig fra at opkræve, hvad du er værd? Du kan

Lige her:! http://annemariecross.com/coaching1/money-breakthrough

Her er til din fantastiske gennembrud, opladning hvad du er værd, og få det
 !;