Strategisk Succes vs Taktisk overlegenhed

Mens næsten alle virksomheder stræber efter taktisk overlegenhed på deres markeder, de virkelige vindere er dem, der fokuserer på strategisk succes. Disse vindere har fundet en måde at bryde ud af formen og bryde fri af spilleregler deres konkurrenter spillet på. De formår at skabe en unik strategi og drive så forskelligt, at de begynder at spille et nyt spil med nye regler, hvor de har lige vilkår for sig selv.

Et af elementerne i en forretningsplan er at vurdere markedet miljø, som indebærer en SWOT-analyse og en analyse af konkurrenceforholdene. Denne omfattende analyse giver dig mulighed for at opdage særlige tendenser i din branche samt identificere behov, dit marked kan have. Ofte vil du opdage særlige behov, der ikke bliver opfyldt af nogen af ​​de virksomheder i din branche eller geografiske markedsområde. Dette giver en unik strategisk succes mulighed for dig.

Opdage, hvordan man konkurrere på et andet niveau end resten af ​​industrien er en nøgle til den strategiske succes for din virksomhed. Du er nødt til at arbejde ud af, hvordan du ændrer dit produkt, der ellers dybest set en handelsvare, hvor prisen er den største konkurrencemæssige værktøj og oprette et nyt produkt pakke, der bliver en unik strategisk udbud i forhold til den begrænsede pakke andre tilbyder.

Denne nye måde at emballering af produktet har potentiale til at ændre karakteren af ​​branchen og marked, du opererer i, samt skabe en unik konkurrencemæssig fordel, der bliver platform for dig at opnå strategisk succes, mens andre omkring du kludrer i en ellers statisk eller deprimeret marked.

De fleste virksomheder ikke operere strategisk. Deres forretningsplan forsøger at opdage overlegenhed på det taktiske plan og som regel det vigtigste konkurrencemæssige taktik de bruger er lav pris. Desværre for disse operatører, medmindre de er i stand til at udvikle en strategisk omkostningsfordel ved at opdage måder at producere eller udføre billigere end dine konkurrenter, lav pris er ikke en bæredygtig konkurrencemæssig våben. Medmindre du kan få en bæredygtig fordel og erobre markedet, du bare holde reducere dine avancer ved at sælge billigere. I sidste ende, er der ingen margen.

Den eneste måde at sætte dig ud fra dine konkurrenter er ikke ved at sænke dine priser, men ved at finde en måde at være entydigt anderledes. Men strategisk succes behøver ikke komme fra en innovativ teknologisk fordel, da mange måske tror. Du behøver ikke at skabe et unikt produkt, selv om det vil hjælpe. De fleste af de strategiske succeser er blevet skabt ved at finde en unik strategi i markedsføringen af ​​deres ellers råvarer, ligesom Domino &'; s Pizza og Starbucks, for eksempel.

Hvad vi har opdaget fra vores undersøgelse af disse ikoner og andre som dem, er, at kritisk aspekt af deres strategiske succes er, at de don &'; t bare fokusere på at udføre deres forretningsaktiviteter godt på en dag til dag basis , men endnu vigtigere, de opererer intelligent på et strategisk niveau. Gennemsnitlige virksomheder sjældent gør dette. De fleste forretningsplaner fokus på konkurrencen på det taktiske plan, forsøger at overgå deres konkurrenter ved at udføre marginalt bedre på en række kritiske faktorer. Det er rigtigt, at du kan få nogle konkurrencemæssige fordel, hvis du kan være hurtigere ved levering, mere vidende på service, lidt billigere på prisen, etc. Men disse fordele vil sandsynligvis være uholdbar. Med disse faktorer, du konkurrerer mod hvad alle andre forsøger at gøre det så godt, eller bedre end dig. Mens dette er godt sund konkurrence, til gavn for kunderne, og naturligvis til gavn for din virksomhed, hvis du kan vinde flere gange end du taber, er det kun opnår marginale resultater i form af øget salg, overskud og vækst, mens strategisk succes fører til markedsdominans, hurtig vækst og bæredygtige overskud
.