De 7 Surefire Tegn på klienter skal undgås

Du &'; ve hørt mig komme på min talerstol flere gange om at skulle virkelig slibe på din målgruppe, FØR du går ud og markedsføre dig selv i udstrakt grad. En af de vigtigste årsager det er så vigtigt, er, at de fleste mennesker begår den fejl at forsøge at markedsføre til alle, der frygter, at hvis de niche selv for meget, de &'; ll indsnævre deres potentielle kunde pulje for meget. Som et resultat af deres markedsføring er mindre end overbevisende og gør ikke &';. T trækker NOGEN klienter i

Vi ved nu, at det at være en generalist er ikke Client Attraktiv, tværtimod, fordi EKSPERTER gøre mere i timen end generalister, det medier kun på udkig efter eksperter og ikke donkrafte-of-all-trades, eksperter skiller sig ud på markedet, og det &'; s meget lettere at markedsføre til en bestemt gruppe, end det er at en hel masse forskellige mennesker. Ellers vores budskab isn &'; t overbevisende nok, og vi don &'; t fange nogen &'; s opmærksomhed

I dag, vil jeg tage dig med på en anden spin af din “.. Ideelle klient &"; Jeg vil tale med dig om de surefire tegn på kunderne for at undgå; i hvert fald i mit synspunkt. Hvis du &'; ve været til min hjemmeside www.ClientAttraction.com, du ved, at jeg er meget selektiv om hvem jeg arbejder med privat. Jeg udvælge mine klienter og gå så langt som at angive præcis, hvem jeg arbejder med (personlighed-wise), og hvem jeg don &';. T, lige der på min hjemmeside

Jeg taler om at arbejde bedst med “ høj opnå go-getters, der er super-klar til at komme i gang og bare ønsker at vide præcis, hvilke skridt at tage for at få kunder &"; og at “ I don &'; t nyder at arbejde med whiners eller skeptikere eller mennesker, der gør undskyldninger, fordi resultaterne nyresten &'; t det samme &";.

Jeg ved det &'; s lidt fed, og jeg &'; m sikker på det flåter off nogle mennesker (normalt selvom det &'; s de mennesker, der genkender sig selv som dårlige tilfælde af whiners, skeptikere, og folk med en generel dårlig eller negativ holdning om alt). Det sjove er; mit ideal kunder siger, at de elsker at en del af min hjemmeside, og det styrker deres overbevisning om, at de ønsker at arbejde med mig. Mange siger, at de har en “ Go Girl &"!; føler, når de læser, hvad jeg skrev. :)

Så hvis det &'; s lidt kontroversielt for nogle, hvorfor jeg har denne på min hjemmeside? Fordi, sandsynligvis lide dig, i starten, tog jeg på enhver klient, der trak vejret, havde nogle kontanter, og var eksternt interesseret i at arbejde med mig, på trods af til tider have en stærk følelse i min mave, at jeg gjorde noget forkert, og måske fortryde det. Jeg var at desperat for kunderne.

Lo og beskue, hver eneste gang jeg tog på en af ​​disse ikke-ideelle kunder, jeg fortrudt det. Jeg ignorerede alle tegn, skyede min intuition, og senere ønskede jeg hadn &'; t taget på den pågældende kunde. Det var altid en katastrofe. Enten deres holdning gjorde mig mener “ hvorfor er denne person så negativ &"!?; eller deres kreditkort afvist, eller måske de stoppede med at arbejde med mig efter blot en måned, at bebrejde mig for det faktum at de weren &';. t få deres arbejde

Det var de samme mennesker, der blev det, jeg nu kalder &ldquo ; hjerte-vask &"; klienter. Du kender dem. De &'; re de mennesker, du ser på din klient udnævnelse tidsplan for den pågældende dag og dit hjerte dræn. I stedet for at blive begejstret for opkaldet, du frygter det, skal du trække dine fødder på at forberede deres ting og generelt komme i dårligt humør vide, du &'; ll nødt til at tale med dem

Med et gennemsnit på 10 klienter a. dag, back-to-back, jeg kan &'; t råd til at have min energi bragt ned med ONE klient, der &'; s kroniske crankypants. Det &'; s bare ikke fair at de andre klienter, som jeg &'; m glade for at tale til og arbejde med, dem, jeg får ud af telefonen med at sige “ YESSS! Hun klarer sooooo godt &"; (Af den måde, min praksis er fuld af disse mennesker nu.)

Hvis du &'; re ikke at have at ldquo &; YESSS !!! &"; følelse med hver klient, skal du muligvis til at lytte til din intuition mere og bedre endnu, lave en liste over dine egne surefire tegn ikke at forfølge et samarbejde med en person, uanset hvor meget du vil have penge.

Her &'; s hvad jeg har bemærket, så surefire tegn, i min egen erfaring, af ikke-ideelle kunder:

1. Personer, der don &'; t dukke op for opkaldet, og udgør ikke så troværdige undskyldninger for, hvorfor de didn &'; t dukke op. (Jeg tager en no-undskyldninger tilgang til at få kunder, og til livet i almindelighed, jeg forventer det samme af mine klienter..)
2. Folk, der don &'; t udfylde papirer eller følge instruktioner, der sendes til dem forud for vores første ringe til. (Jeg giver en masse nyttige papirarbejde i løbet af min coaching og hvis nogen &'; ikke kommer til at gøre det i starten, de &'; ll sandsynligvis ikke gøre det senere enten.)
3. Folk, der nyresten &'; t rart at min klient forholdet leder eller mine medarbejdere. (Det er et KÆMPE bandlyst for mig Hvis nogen behandler mit hold som mindre end lig fra get-go, de &';. Ll har NUL chance for at arbejde med mig.) Salg 4. Mennesker, der er uhøfligt at mig også . (Ikke meget mere at sige her.)
5. Folk, der klynker, klager, eller modstå alt, gør undskyldninger, eller nogle gange endda løgn. (Jeg foretrækker at hænge ud med virkelig sjovt, optimistiske mennesker, og mennesker, der er “ op &";. Til gode ting)
6. Personer, der spørger mig, om jeg tilbyder en pengene tilbage garanti, før vi &'; ve begyndt. (Hvis de &'; re allerede tænker det vandt &'; t arbejde for dem, de &'; re rigtigt, det vandt &'; t arbejde for dem.) Salg 7. Folk, der forsøger at forhandle mine honorarer, trods det faktum, at jeg tilbyder forskellige programmer ved forskellige overkommelige pris punkter, en for hvert budget niveau. (I don &'; t tror på de-værdsættelse mine tjenester Det &';. S været min erfaring, at folk, der tager en tomme altid vil forsøge at tage en mile ned ad vejen.)

Har du nogensinde oplevet folk gør én eller flere af disse ting? Måske ikke endnu. Men det kan ske i løbet af årene, og efter et stykke tid, du &'; ll begynde at genkende tegn og deres konsekvenser

Hvordan kan jeg håndtere disse situationer.? Hvis de &'; re en potentiel kunde, jeg bare don &'; t gå længere i forholdet, eller forklare dem, at jeg &'; m nok ikke den rigtige træner for dem. Hvis de &'; re en ny kunde, og jeg didn &'; t øje på denne adfærd i begyndelsen, så finder jeg en yndefuld måde at afslutte forholdet. Det sker kun sjældent, men når det skal ske, jeg gør, hvad det tager

Lad &';. Ansigt det. Ikke-ideelle kunder vil aldrig give dig henvisninger (og hvis de gør, vil disse henvisninger også være ikke-ideal), vil aldrig skrive til dig glødende Begejstring, og måske endda begynde at sprede budskabet på markedet, som du &'; re ikke så god til hvad du gør. Hold dig væk fra dem

På dette tidspunkt i min virksomhed, er, at det &';! S næsten altid fuld, og at jeg har standarder for, hvordan jeg vil arbejde, jeg har ikke plads til folk at “ køre deres ting &" ; på mig længere. Det lyder måske lidt barsk, men hver gang jeg taler om dette i seminarer, ser jeg en masse mennesker nikkende deres hoveder, der ved præcis, hvad jeg mener, og som ønsker at de didn &'; t har hjerte-vask klienter enten. Så det er sagt, jeg &'; m sandsynligvis ikke alt for langt væk fra basen taler om dette

Din Opgave:

* Lav en liste over fællesnævnere blandt dine ikke-ideelle kunder (ikke alle. klienten har alle disse, nogle gange bare en eller to)
* Sæt standarder i din virksomhed om, hvem du &';. ll arbejde med og hvem du &';. ll slå væk
* Følg derefter disse standarder, som om din virksomhed afhænger af det (det gør)
* Selv overveje at sætte det ned på din hjemmeside, for alle at se, som jeg gør på min

Du fortjener en praksis fuld af “.. A &"; klienter, ikke af “ L &"; klienter. Det eneste, der kan lade dem i din virksomhed er dig. Selv hvis du har et hold som jeg gør, du &'; re den ultimative gatekeeper. Desuden, når din praksis er fyldt med “ D &"; klienter, bliver du så mærkelig, at du &'; re ikke vil være kunde attraktiv. At &'; s ikke godt for erhvervslivet. Så skride til handling på dette og don &'; t bryde dine egne standarder. Du har det ultimative valg, så brug den. :)
.