Vigtigheden af ​​fokusgrupper og deres alternativer til Consumer Product marketingfolk og iværksættere

efter: Geoff FICKE

Vigtigheden af ​​fokusgrupper og deres alternativer
Til Consumer Product marketingfolk og iværksættere

Min Consumer Product Development and Marketing Consulting firma tilbyder en række tjenester til kunderne. Som vi ofte benytter, og er ofte misforstået er oprettelse og forvaltning af fokusgrupper. Hvad er en fokusgruppe? Hvad er det egentlige formål med en fokusgruppe? Hvor meget koster de at organisere? Kan en novice Marketer organisere et værdifuldt fokusgruppe?

Der er mange evaluering målinger, Marketing fagfolk bruge til at måle Focus Group resultater. En Focus Group bør ideelt bestå af tilfældigt udvalgte, anonyme deltagere, der er udvalgt til at deltage i klassen, fordi de har vist sig et behov for det produkt, der testes. Typisk anvender vi en lille opfordring til handling avisannonce at annoncere dannelsen af ​​en fokusgruppe, formålet med Focus Group og hvordan du bliver en elev.

Som potentielle deltagere telefon til at søge information og udtrykke interesse, beder vi pre-skriftlige spørgsmål til at screene for egnethed. Hvis vi kører en fokusgruppe på en hårpleje produkt vil vi ikke brug deltagelse skaldede mennesker. Vi skaber en ideel demografisk profil, der skal udnyttes, når screening potentielle deltagere i klassen. Hvis telefonen interviewet er positiv inviterer vi den, der ringer for at mødes på et bestemt tidspunkt og sted.

Den indledende møde giver en sidste mulighed for at bekræfte, at ansøgeren er en egnet klasse deltager. Der er altid en lille procentdel af perspektiver, der simpelthen ikke er rigtige for inklusion og grundene kører farveskala. Denne screening er mere kunst end videnskab.

fokusgruppen ledere vil søge en bestemt klasse størrelse at bekræfte produkt- antagelser. Når dette befolkningen er i hånd den egentlige prøve kan begynde. Husk, at der altid vil være en række medlemmer af start klasse, der vil falde deltagelse af forskellige årsager, så tillader denne virkelighed ved samling gruppen.

Spørgeskema er afgørende for at styre en succesfuld fokusgruppe. Den skal tjene til at lede klassen til at give nøjagtige, sandfærdige svar om deres erfaringer med emnet produkt. Dokumentet skal indeholde en række spørgsmål, der kan løse produktegenskaber og fordele, konkurrence, shopping-kanaler, prissætning, kan lide /ikke lide, etc. Hvis Focus Group vil kræve brug af produktet over tid, siger 30 dage, vil der være en post, og afslutte Spørgeskema.

Efter den første spørgeskema er afsluttet produktet demonstreret og brugen uddannelse, hvis det kræves. Hvis vi administrerer en fokusgruppe om en hudpleje regime, og programmet har unikke programfunktioner, vil vi træne deltagernes i en rote måde. Husk, ethvert forsøg på at pre-ordinere resultatet vil ugyldiggøre det mål at opnå en objektiv produkt evaluering. Efter træning og produkt ansøgning, får klassen medlemmer den nødvendige leverancer af produktet bliver testet til hjemmebrug.

Produktet prøve selv bør være så usminkede som muligt. Hvis vi studerer play funktioner i et brætspil, naturligvis spillet elementer skal være komplet. For de fleste forbrugsvarer forbrugsvarer vil vi give prøver i almindelig lab prøveflasker.

Når fokusgruppen kronologi er afsluttet, og afgangen interviews og afsluttende spørgeskemaer indsamlet, vi analyserer resultaterne. Vores spørgeskemaer typisk bede om en dispensation, så vi kan bruge positive kommentarer fra klassen deltagere som Begejstring i Salg Collateral, Point-of-Indkøb Display, reklame udgivelser og web-sites.

Hvad er formålet med Focus gruppe? Der er kurser og bøger skrevet om dette emne. Kort sagt, Focus Group ledere søger bekræftelsen – OR – det desavouering af de antagelser, at produktet konceptet er bygget på. Virkeligheden i proceduren til at lancere en Consumer Product med enten defekte eller overdrevent affirmative forbrugernes reaktioner kan, og som regel gør, føre til fejlfunktion på markedet.

Hvad vil en fokusgruppe koste? Der er test virksomheder, der udfører Fokusgrupper i stor skala for multinationale selskaber. Disse tests kan køre godt i seks tal. Afhængig af størrelsen af ​​klassen, de forviklinger af produktet, tilgængelighed af klassen plads, reklame omkostninger på et marked, og om et incitament gave gives til deltagerne prisen på en test kan variere fra $ 2000 og op.

Kan en selvstændig marketingmedarbejder administrere en fokusgruppe? Ja, men kun hvis de kan være virkelig agnostisk ved samling af klasse og testen struktur. Dette er normalt for svært for ophavsmanden til et produkt eller koncept, som de er alt for følelsesmæssigt bundet til deres idé.

Der er en god bid af mytologien om fokusgrupper og deres resultater. De fleste større Consumer Product producenter bruge fokusgrupper, før bruger millioner af dollars til perfekt, Marked, mærke, fremme og lancere en ny post. Mange af disse produkter stadig ikke eller nyde en kort holdbarhed. Nogle af disse fejl er titanisk.

Er der alternativer til at fokusgruppen test? Ja! I selvstændige markedsførte produkter i mange år uden nogensinde at udnytte en fokusgruppe. Sam Walton, Charles Revson, Bill Gates, Henry Ford, Robert Loewy, Herbert Lay og mange andre iværksættervirksomheder giganter udnyttes kun deres instinkter til at skabe nye, banebrydende forbrugerprodukter og tjenesteydelser. En uformel gruppe af betroede venner, familiemedlemmer og kolleger, hvis stillede de rigtige spørgsmål, kan fjerne behovet for en formel fokusgruppe.

En vellykket fokusgruppe kan ofte være en vigtig tegningsgaranti element for at opnå Venture kapitalinvesteringer. En velskrevet forretningsplan med stærke Finans, en spændende resumé, stærk branding og tilpassede markedsføring strategi er helt afgørende, når de søger investorer. Inddragelsen af ​​en ordentligt organiseret rapport med et positivt resultat i Udstillinger sektionen Focus Group er ofte kirsebær på investeringen sundae.

Hvis der er nogen iværksættere, opfindere eller små virksomheder, der ønsker at forsøge at organisere en selv- lykkedes fokusgruppe du kontakte os på www.DuquesaMarketing.com. Vi vil være glade for at sende en prøve spørgeskema, som de kan udnytte som en skabelon til at tilpasse efter behov for deres projekt
.