Signatur System: 5 bevist Trin til at skabe en signatur program, der tiltrækker kunder som Crazy

Hvis du lærer, hvad du ved på en eller anden måde (som en højttaler, forfatter, coach, træner eller konsulent), vil du hurtigt opdage at ingen køber uddannelse, rådgivning eller coaching. De køber en løsning på deres problemer. Så snarere end at forsøge at sælge din tjeneste (en gruppe coaching pakke, for eksempel), sælge en signatur-program, der hjælper din målgruppe opnå målbare resultater.

Hvad er en signatur-system? Det er en måde at at sammensætte en pakke af hvad du tilbyder i et trin-for-trin system, der gør din proces mere letforståeligt din målgruppe. Dit system hjælper med at fremme tilliden til din virksomhed, fordi din udsigt lettere kan forstå, hvad du gør, når du staver det ud for dem og dermed gøre det lettere for dem at beslutte at arbejde med dig.

Når du opretter et system af, hvordan du arbejder med dine kunder, du opretter en højere opfattet værdi med din tjeneste, da systemer connote at du deler en "insider hemmelighed" på hvordan noget udføres i modsætning til at sælge en individuel service. En signatur program hjælper også dig med at opbygge dit brand bevidsthed på en måde, der er let at forstå for din målgruppe og er let forklares ved dem, når de taler om deres erfaringer med dig til deres venner og kolleger (nye perspektiver). Endelig du gøre livet meget nemmere for dig selv med et system på plads, fordi du nu har en enkel måde at beskrive, hvad du gør, og du har oprettet en base fundament af indhold, som du derefter kan udvikle sig i flere profitcentre, alle baseret omkring din signatur-system

Her er de 5 trin til at følge for at hjælpe dig med at oprette din egen signatur-system:.

1. Skitsere din tilgang. Tænk på den proces, du går igennem, når du arbejder 1: 1 med dine kunder. Jeg vil vædde på, at du har oprettet en måde at arbejde med dem, der ligner fra person til person. Notere ned 5-10 processer, som du tager hver af dine kunder gennem i løbet af dit arbejde med dem.

2. Bestem resultater. Hvad betyder din klient komme ud af processen med at arbejde sammen med dig? Hvis du ikke kender, skal du sørge og bede dine kunder. Et system skal have et slutresultat på, at der produceres efter afslutningen, så bemærk den slags resultater en klient vil opleve, og hvordan deres liv eller forretning vil være anderledes efter at have afsluttet dit system.

3. Opret din iørefaldende navn. Navnet på dit system bør straks tilslutte din målgruppe opmærksomhed. Typisk vil du ønsker at indarbejde den store resultat opleves af dine kunder som navnet på programmet. For eksempel, forfatter og coach Michael Havn underskrift system er den bog Yourself Solid program. Ikke hver tjeneste professionelle ønsker at blive reserveret fast i hendes praksis?

4. Udtænke trinene. Tage endnu et kig på din tilgang skitse og forfine din tilgang til et bestemt antal trin. Typisk 5-10 trin er mest effektiv, som noget mere ser for svært og overvældende for de fleste mennesker, og noget mindre er betragtet med en vis skepsis, da ikke at være bred nok til at arbejde effektivt.

5. Brainstorm de spin-offs. Når du har fået din signatur system på plads, så se på mulighederne for at bryde det ned i mindre dele og sælger adgang til disse mindre dele. Måske hver af dine skridt kan give mening som en stand-alone modul, eller en kombination af 2 eller 3 af de skridt ville få en udsigt på sporet mod hende mål. Ikke længere har du til at holde skabe nye programmer og tjenester. Alt hvad du gør kommer frem som en del af din signatur system.

Hvis du ikke markedsføre din virksomhed med en signatur-system, stop nu og indarbejde denne proces i din forretningsmodel. En signatur-system vil gøre din markedsføring så meget lettere, hjælpe dig med at hjælpe flere mennesker med din ekspertise, og gøre det muligt for dig at oprette flere streams af indkomst på vej til at skabe en blomstrende forretning
.